三只松鼠加盟费多少 三只松鼠可以加盟吗?加盟费多少钱?
可以,三只松鼠蝉联了5年的线上零食行业第一并且剑指百亿元的业绩,但是松鼠老爹章燎原可没有一丁点松懈,过去的一年里移动端的崛起和传统同行O2O的布局,以及屡屡被提及的场景购物,这些新的商业形式都让他感到要对未来商业有更多思考和新想法,最近,他从《即将到来的场景时代》《决胜移动终端》两本书里寻觅到了不少灵感。
构成场景五种原力移动设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统,都在近年来有了长足的发展,全球已经有超过10亿部智能手机,可穿戴设备和各种移动设备也正在以较为廉价的价格成为人们的日常生活标配。而我们也不知不觉的习惯了吃饭聚会的时候打开各类团购APP来就近选择一下,出行时候用APP来叫个车,随时随地的在社交媒体分享和晒一下生活,跑步睡觉用手环来记录身体的健康状态,甚至还可以用脑电波来干点儿什么。
当然,更多的我们随时随地的购物,不再拘泥于电脑前,而移动端的兴起带来的消费流量也在呈现几何倍数的增长,从时间上来说,以往PC端网购在周末是个低谷,然而移动端如今不存在这个问题;从购物场景来说,晚上22点以后在床上实施购物的人群变得越来越多;从天猫平台数据来看,目前无线端成交的平均占比达到近50%,而在各个类目中零食行业的无线占比为第一。因此,如今移动端的风口谁抢占先机,也许就能在未来占据有利位置。
事实上2014年移动端的成交发力后,品牌商们纷纷成立了无线作战部,但那十几个人也不知道自己该干什么。所以,章燎原认为场景时代既然已经来临,首先就是不要操之过急,毕竟先要对行业规则有一定的了解和判断,规则并不是静止不前的,相反是动态的,移动互联网让用户的需求,体验的时间,以及渠道变得碎片化,但其流量的价值变得更为精准,对于品牌方而言,这远不是把PC转到无线那么简单。
在未来的场景时代里,基于成熟的社交媒体、高度个性化的网络和海量大数据,能根据人们身处的位置和行为来推断其需求。购物模式必然会产生新的变革,章燎原以一个品牌方的角度来看,未来线上的购物新模式是:预订和精准推送模式。
譬如用户要一个蛋糕,从口味,花色,底料,这一系列需求生成一个订单,通过大平台收集这些订单成一个批次的,在短时间内就可安排生产,而商家扮演的则是一个小平台角色,而不再是一个品牌。这种移动端模式反转了今天传统B2C的做法,将C摆到了最前面。
而在未来,作为一个“营销者”,移动战场品牌方将会有更多机会参与到转变消费者购物决策的过程,不是过去的较容易被竞争对手复制的动漫营销或与其关联的CRM体系,这基于移动购物生命周期的更迭,整个周期分为预购阶段、在途阶段、在店阶段、决策阶段、购买阶段、售后阶段6个阶段,如何在的不同的阶段中做好营销,促使用户注意到产品同时影响这些用户的购买行为就显得十分重要。
较之互联网品牌,传统企业拥有线下门店,这是互联网品牌所不能比拟的,章燎原认为在未来2~3年内移动互联网和O2O这波行情将是传统企业翻身的唯一机会。
在章燎原看来,历史上前三次品牌更迭都是通过线下渠道、商超进驻、连锁店模式发生的,而第四代则是互联网品牌。追溯各自不同的商业模式在每一次的变革的斗争中,说到底就是传统企业的打补丁VS革命者重建的体系的战争,而当用户体验的场景再次回到线下门店时,用户的需求点早已从单纯的购买专为一种消费的体验。
互联网品牌走线下门店的道路,必然损害其供应链周期短频快的核心竞争力。因此在当下一轮的风口上,适应变革与主动变革这对矛盾里,只能有两种出路:要么做到第一,要么改变游戏规则。
