【达文西手电筒】你在卖“达文西手电筒”吗?

卖家对买家说:“这可是我花了很久才完成的(做好的),你竟然不需要?”

这些事说的一定不是你,但这种场景你一定很熟悉。

上面提到的男人、员工、卖家和达文西,明明付出了大量的精神成本、时间成本,甚至可能是大量的物质成本啊!

不都说,决定商品价值的是成本吗?

你看,好多人认为,因为政府高价征地,土地的成本上去了,造成了房子的价格暴涨,而且居高不下;大牌歌星的出场费高,提升了演出成本,所以他们的演唱会门票才会特别的贵;甚至有些人对成本不高、但卖的很贵的企业破口大骂,你看多少人骂苹果,说苹果这个无良商家,一部1000多元成本的手机,卖给中国人7000块钱,然后在微信疯狂转发,呼吁国人都不要买苹果。

好多买卖人给产品定价的套路是:价格=成本乘以利润率,譬如一件商品的价格是100元,定价时还会煞有介事地思考,30%应该算一个生意比较合理的盈利范围了,好那就赚30元,那么就按照100乘以130%的比例,把商品以130元的价格挂上出售。

倘若是“成本高价格就高”的理论成立的话,那么商家只需要提升自己的成本就好了,譬如拼命提升自己的成本,把100元的成本,通过添加原料、提高人工成本、多交租金等方式把成本提升到200元,这样加上30%的利润,最终可以卖260元呢!

如此推理,老板就应该给那些工作时间最长,消耗公司资源最高的员工付更高的薪水;女人应该选择那个为自己花费成本最高的男人,而不一定是自己喜欢的人了。

从经济学的角度来看,所有的盈利和亏损都不存在合理不合理,看那些亏损的企业,有亏到贱价赔本大甩卖的,亏到家里破产负债累累的也有,凡事都有两面性,所以,对于商家来说,盈利的原则是:能赚多少赚多少!

iphone5s刚出的时候,尤其是土豪金,价格被炒到最高15000以上,听说黄牛和果粉带着帐篷和铺盖彻夜排队,那还断货买不到,但如今,花不到2000元就可以买到一台iphone5s,因为现在没人买了,需求量下降了。电子产品都是买新不买旧,所以苹果7plus现在可以卖到7000元以上,买的人多,价值会提升,价格自然会上涨。

股票就是一个明显的例子,人们偏爱追涨杀跌。所以,iphone5和7的成本都差不多,但苹果公司在盈利方面,是能赚多少赚多少,要不苹果公司的现金流富可敌国呢!

都说聪明人一定是赚钱能力很强的人,反之,赚到钱的那群人,人们往往会把他们归为聪明人,但,当这些有钱人开始购买奢侈品的时候,又有人说这些有钱人是傻X。

这里除了吃不到葡萄说葡萄酸之外,还有一个重要的原因,就是人们不懂为什么这些聪明人算不过来账,一个Gucci的包成本那么低,一件LV的大衣成本几百块,这些平时那么能算计能赚钱的聪明人都傻X了吗?

为什么能赚那么多钱,却那么傻?

这是因为,奢侈品有它们本身的稀缺性和可炫耀性,由此产生普通商品无法取代的价值,譬如爱马仕的有些款一年只做几个,而且要提前半年预定,而这部分价值满足了"炫耀"和“装”的需求,自然愿意出高价购买。而且有些奢侈品购买之后不像一般的商品一样贬值,甚至是增值。

所有的不考虑对方需求的成本付出,最终只不过是一厢情愿,把自己感动得稀里哗啦,对方却不买单。

因此,成本不是价值的决定因素,需求才是!

你一定会问,明白了这个有什么用呢?不仅有用,而且有大用!这是直接决定一个人做买卖或做事赚钱的能力!

有个北漂的东北的姐姐说,在北京写字楼里工作,压力大,看人脸色,还不如推个车子去卖花椒大料,这玩意儿家家需要,而且材料没有保质期,放个一年两年 也能卖,这就是个只赚不赔的活,先不管卖这个能挣多少钱,但这话在理儿,真的在理儿!

反过来观察身边多少人,没日没夜地努力,甚至是使出浑身解数,制造着一个又一个的“太阳能手电筒”,沉醉得不可自拔,做出来的东西没人爱没人理,时常抱怨自己怀才不遇。

就拿写微信公众号这件事说,很多人在编辑一篇作品的时候,会追求极度华丽的词语、精美的图片,并且在排版上花大量的不可估量的时间,反而在读者真正需要的内容上,没有研究需求,本末倒置,做出来的文章没有阅读量,最终苦苦自艾!

但当你明白需求决定价值的时候,你就再也不会为自己无休止加班,而不受到重视感到沮丧,再也不会因为自己感动自己的努力,而感到盲目的骄傲和自豪,同时你或许能看到,自己努力的终点仅仅是别人的起点,因为有些人在起步时,就已经在不停地寻找市场的需求。找到需求,然后朝这个方向去努力,一定能卖出去,有时候甚至质量不需要多高,只要是能满足需求,都会有市场。

我家楼下有个卖煎饼果子的,那煎饼果子的制作,完全没有什么SOP操作标准可言,卫生不卫生的都没人问,但人家能按照需求定做,有人要求多放两根油条,有人说不吃葱花,甚至有时候摊主不小心抹酱抹多了,口感会略微咸些,最后用塑料袋随便一套,这着实满足了我们小区每天吃早餐的需求,销量一直居高不下。比肯德基的早餐好吃一百倍,你说肯德基的皮蛋瘦肉粥能按照你的需求做吗?

所以,满足需求的商品的价值才真的有市场,这也是决定一个人赚钱能力的至关要素。

在职场中,若要提升自己的竞争力,一定要仔细观察公司里的业务需求,想尽一切办法提升那些与公司需求相匹配的能力,去努力满足公司的需求,自然会得到公司的重用,享受更多的红利。

同理,若想变成一个受欢迎的人,仔细发掘身边人的需求,想尽一切办法满足他们,你的影响力自然会提升,成为最受欢迎的人,其实你仔细观察,会发现大部分人都有个这样的刚需:喜欢听好听的、鼓励的话,喜欢看开心的面孔,所以,你可以从微笑开始,每天说些鼓励的话,对身边的人多说“我相信你”“我对你有信心”,这些鼓励的话便能给你带来意想不到的收获。

最后,你正在推销达文西的太阳能手电筒吗?销量怎样?你自己会买吗?