菲林格尔和德尔哪个好 净利润增长23%背后:百年菲林格尔这样俘获90后

随着消费群从60-70后快速转向80-90后,原本波澜不惊的家居市场也开始暗流涌动。与传统用户不同,80-90后更加注重时尚和健康,追求高品质,所以对以地板为代表的家居产品也提出了新的要求——国际、时尚、颜值、个性化。正是抓住了这一关键性转变,菲林格尔成功地把一个百年老品牌变成顺应年轻群体需求的“潮牌”。

2019年3月26日,菲林格尔公布了2018年年报,报告期内实现营业收入8.35亿元,增长4.83%;归属于上市公司股东的净利润9881.73万元,增长23.41%。这一成绩,无疑是对菲林格尔积极转型的肯定。目前A股有4家地板类上市公司(德尔未来(002631)、大亚圣象、扬子地板(拟上市)、菲林格尔),其中菲林格尔净利润增长率位居第一。

百年品牌,德国品质

菲林格尔(v?hringer)始于1921年,是一个拥有近百年历史的德国木业品牌。总部位于德国的巴登符腾堡州,1996年开始进入中国,目前在国内中高端市场占有率达20%以上。

自成立以来,菲林格尔就将品质融入产品中,并且一直延续到现在。“橘生淮北则为枳”,很多洋品牌进入到国内后质量都出现了一定程度的下降。但菲林格尔始终如一,以“4个坚持”指导产品的品控。

菲林格尔坚持使用全球知名品牌原材料,以确保原材料的质量;坚持严格的质量及环保控制标准,以高于国家标准的企业标准进行产品的质量控制,以减少有害气体的排放,保护健康;坚持采用国内外先进设备,以提高产品的防潮抗湿性、舒适性;坚持自主研制并使用多种工艺技术,向国内外一线品牌采购相关设备。

正是因为对产品质量近乎偏执的要求,目前菲林格尔是梅赛德斯奔驰车内高端木制装饰专属供应商。在2017年,菲林格尔获得了年度家居绿色环保领跑品牌等荣誉,成为木地板国家标准起草单位,并拥有经中国合格评定国家认可委员会(CNAS)评审通过的国家认证实验室。

国际、时尚、个性化——抓住年轻人的三板斧

德国血统不仅赋予了菲林格尔一流的品质,也使得其在国际化上天然就比国内品牌具有优势,所以自去年10月份开始,菲林格尔就围绕“成为年轻消费者喜爱的国际家居品牌”这一核心诉求,开启有条不紊而又层层递进的多矩阵营销,最终达成“超高消费转化”和“强化品牌年轻形象”。

2016年12月29日,拜仁慕尼黑正式宣布菲林格尔成为俱乐部新的中国区域赞助商。双方将在中国进行多种定制化销售方案,并且通过电视等多渠道,在全中国范围内对于和拜仁慕尼黑的合作进行宣传。据悉,拜仁慕尼黑是德甲顶级豪门,拥有28座德甲冠军奖杯。一项统计显示,拜仁慕尼黑球迷平均年龄只有20.75岁。

如果说与拜仁慕尼黑的合作使得菲林格尔更贴近年轻用户,那么登陆Ideal Home Show2019梦想生活方式展则赋予了菲林格尔时尚的内涵。

2019年3月14至17日,Ideal Home Show2019梦想生活方式展登陆中国。据悉,梦想家生活方式展于1908年在英国创立,至今已经有109年的历史,是全球历史最悠久,规模最大的消费类展览会。菲林格尔是此次展览唯一地板材料商,与五大奢侈品牌范思哲、罗伯特·卡沃利、米索尼、ETRO和Gianfranco Ferrè Home一同登台亮相,呈现意式生活美学,带来纯正意大利优雅生活方式。

国际化只是菲林格尔的优势之一,此外在利用热门IP、社交媒体方面,菲林格尔也堪称老司机,比如对《极限挑战》IP的利用。

《极限挑战》是上海东方卫视推出的大型励志体验真人秀节目,在综艺网络播放量排行榜中屡获第一。菲林格尔巧妙地利用了“极限挑战”IP的影响力,开启“极限挑战,就服你”整合营销活动。在线下,通过德国美食、产品就服你、优惠就服你的多维矩阵,实现品牌与消费者的完美互动;在线上,以“整点送iPhone8、1元地板秒杀及2000名家电豪礼”等丰厚福利,强势吸睛引流。

通过对就《极限挑战》IP的利用以及其他一些贴近年轻用户的营销手段,使得菲林格尔在去年双十一期间,总销售额突破1亿元。

同时,菲林格尔还特别重视为年轻用户提供个性化服务,目前菲林格尔正在积极开拓设计师渠道,以实现多渠道、多维度推广,最大化覆盖目标人群。

近年来,菲林格尔旗下品牌森语地板不断加大载设计师渠道的推广区域,已初步摸索并陆续建立了上海、沈阳、武汉、成都、深圳等10个以上区域设计师渠道,并已完成了相关软件的开发工作同时上线森语官微、官网及天猫商城,设计师渠道推广已初见成效。

菲林格尔的全新品牌内涵

年轻化,对菲林格尔来说它不仅仅是一句口号,更是一种使命,贯穿于菲林格尔的所有战略之中。这种使命,固化在生产之中,就是产品更加个性化、时尚化;体现在营销之中,就是在线上线下,和年轻人打成一片。这使得菲林格尔虽然和过去一样,它依旧是一家家居地板生产商,但今天的菲林格尔,已是一个全新的菲林格尔。