【刘朝霞哪里人】迪卡坐标创始人刘朝霞出席第七届WWEC教育者大会

8月20日,第七届WWEC教育者大会在上海国际会议中心盛大开幕。本届WWEC教育者大会以“热爱拥抱未来”为主题,以师之热爱传递未来教育,以热爱种下一颗未来的种子,激发孩子们对生活的热爱,对于生命的敬畏、对于理想的追求。

见证中国风云变幻的外交官李肇星、全球化智库CCG理事长王辉耀、43年5次珠峰路的无腿登山家夏伯渝、一带一路6国大使等100多位来自国内外的重磅嘉宾出席活动,探讨全球教育。

WWEC教育者大会作为国际知名大型泛教育产业高峰论坛,聚集国内外资本、学术、教育、文艺、政商等多领域的专家、学者、社会精英人士,以教育为核心。通过主旨演讲、圆桌论坛、研讨分享等形式,多层面、多维度展开碰撞和交流,引起社会各界的强烈反响。教育者大会,已逐渐成为泛教育产业的一个标志性符号,它属于整个行业,更属于所有的教育者。

每年的WWEC热点论坛也是WWEC教育者大会的一大亮点。今年的WWEC教育者大会热点论坛聚焦时下教育领域的热点问题,以不同视角和方式进行教育探索和实践。其中,《教育综合体发展论坛》备受与会者关注。

近年来中国经济在新时代里发生了显著变化,由高速增长阶段转向高质量发展阶段。在人民群众对美好生活向往的引领下,从宏观角度看,地产和教育是国内供需不平衡的两大领域,且都是国家民生服务的重镇之一。《教育综合体发展论坛》以时下关注度最高的教育综合体为切入点,集合教育行业及地产行业的大咖级人物,共同探讨“地产 教育”的组合,怎样才能使生活环境更加完美和幸福,如何使教育资源能够得到合理分配和区域均衡。

当地产人拥抱“教育”,亦或教育人结合“地产”时,二者能否再融合创新的发展中“相得益彰”呢?“地产 教育”的形式到底是什么?“地产 教育”当下的现状和未来发展又是什么?作为近两年冉冉升起的教育界新秀,在多家商业地产入驻并拥有近20间校区的迪卡坐标数学俱乐部创始人刘朝霞女士作为该论坛唯一的女性创业者做了精彩的发言。

零售衰退教育进场 3年20校青睐新一线

迪卡坐标从2017年第1间校区,到今天全国拥有16间校区在开业,2019年底将有20间校区。很多人觉得很神奇,为什么在2018、2019年市场环境不是特别好的情况下,一个教育机构可以扩张这么快?并且是在上海最好的商业中心,如来福士商场、陆家嘴等。这主要得益于商场零售业的衰退,让像迪卡这样的优质教育机构有机会以较低的租金进场。一般大的商场的综合体,这两年都会对优质教育项目提供空间。

迪卡坐标在上海实行直营管理模式,在外地则实行城市合伙人加盟运营模式,迪卡对合伙人的要求是“必须爱数学,家里有3-10岁适龄孩子,有成功的创业经验,可以亲自参与门店管理”,而对于到底选什么样的城市会成为3~10岁客户的市场也有自己的标准。

由于迪卡坐标是一个创新型的教育项目,课程面对的都是中高端客户,所以迪卡的客户群体主要存在于一线城市和新一线城市,思想比较前卫,很容易接受新的教育理念的输入的地方,如成都就是新一线城市的典型代表。迪卡坐标从2018年8月18日在成都开设第1间校区,到今天成都已经开设6间校区。

所以刘朝霞给到教育同行的建议是,具体选择入驻哪些城市哪些教育综合体,主要还是看教育项目本身的定位,是匹配哪个地区的什么人群,这是选择的最大前提。

看重教育综合体精准流量 业态协同很重要

在被问到:沿街商铺、商业中心、教育综合体,三者三选一,教育机构应该选择哪一种类型空间作为自己的校区,刘朝霞女士也做了精彩的分享。

迪卡坐标最早的第一间店开在商场里面,后来发觉不合适。沿街商铺肯定不会选,因为沿街商铺对于教育机构来说显得不够高级,所以迪卡首选肯定是大型商场。当初迪卡也想进比如嘉里城这样的高端大型综合性的商场,后来发现这里面还是零售为主,跟迪卡不是很匹配。

迪卡坐标数学俱乐部全国的旗舰店在陆家嘴的1088广场,这是一个典型的教育综合体项目。相比综合性商场,迪卡觉得教育综合体跟我们更匹配。整个商场都是为了教育而来的人,餐饮都是简餐和亲子餐饮,非常适合亲子家庭。

教育综合体里什么是我们想要的?当然流量最终是我们想要的,但流量背后的问题是,最好是把这栋楼的目标受众变成一样的。招商时要看差不多的品类才可以进来。教育分很多种,餐饮也有很多种。如果进来的业态互相之间没有任何协同的效应,教育机构入驻的意义就不大了。

如果商场里都是接近我们品牌的客群,比如年龄接近、家长群体接近、目标人群画像跟我接近,我可能才会来。我们考察教育综合体也是经过这样的考量,来了以后,你即使是总流量是小的,假设我想要一千,你只有一百,但是如果这一百是精准流量,我就有这一百了,这是教育机构想要的。

迪卡坐标3年20间校区的成绩,在教育届是可圈可点的,这离不开对入驻区域和商场的精准选择和定位。未来3年迪卡坐标将在全国开设50家分校,服务2万家庭,做好幼儿数学启蒙,真正实现让每个孩子都学会重要的数学。

刘朝霞女士的发言引得现场观众热烈的掌声,现场多家来自全国的教育地产空间向迪卡坐标抛来橄榄枝,邀请迪卡评估入驻的可行性。

据悉,迪卡坐标数学俱乐部创立于2016年,是“中国新数学教育运动”的倡导者,为3-10岁孩子提供以“主动思考”、“数学表达”、“问题解决”和“抽象思维”为核心的系统化、高品质数学教育。目前迪卡坐标数学俱乐部已经覆盖上海、广州、杭州、成都、哈尔滨、大连、昆山等7个城市,2019年底预计全国校区将达到20间。