【雷磊老师思必可】65、9月10日教师节 雷磊老师想对你说

今天是9月10日教师节,从2009年进入培训部开始被称为“雷磊老师”,我一直很喜欢大家这样称呼我;甚至是作总经理的之后,我还是非常喜欢“老师”这个称谓。(当然,最遗憾的是我没办法拥有教师证,也就意味着我没办法在今天去参加那些“凭教师证”才可以获得的活动。)

特别巧,《雷磊货殖论》专栏是在4月10日发布的第一篇文章,到今天,正好半年。所以,我把本来正在写着的关于“如何用好保险师计划书功能”的内容停掉,改成了现在这一篇——让雷磊老师在教师节这一天给你分享一点他与货殖论专栏的故事吧。

曾经在问答区我回答过这样一个问题:

不知道你是否看到过这个问题?不知道你会如何选择?现在给你5秒钟时间思考,你认为在“技能技巧”、“专业知识”以及“态度意愿”这三个选项中,如果只能选一个,你认为哪一个最重要呢?

特别有意思的事情是,我在问题的下方给出了我的答案是C,但是还是不断有伙伴在评论中去强调B的重要性;后来我把这个问题也分享到了我的《右脑特工队》专属群,也有伙伴表达了他们自己的观点。

为什么态度意愿是最重要的?让我以我自己和《雷磊货殖论》这个专栏来说明吧。

虽然说我做保险的时间是很长了,完全不缺乏授课的资历,看起来也像是拥有足够多的知识储备。但是,当保险师找到我,表达了希望来做这样一个观念性的保险专栏的时候,我是拒绝的——拒绝的原因没别的,因为我害怕。

害怕什么呢?

害怕的是,我根本没有足够多有价值的内容可以持续的写;

害怕的是,我从来没有做到过一周写至少三篇作文(要知道,这三篇还必须是有专业价值的内容),我怕我坚持不下去;

害怕的是,我根本没有过任何有规划写专栏的经验——我还是个新人!

更何况,《货殖论》专栏不仅要写,还要录成音频——我怕我根本没有时间来完成这样一件我不知道工作量的工作。

对,我和每一位新人伙伴一样,在开专栏这件事情上,我就是一个彻头彻尾的新人!

要说技能技巧,我和你一样,都是九年义务教育培养出的普通的大学生,没办法在专栏中妙语连珠、出口成章;

要说专业知识,什么寿险功能与意义、专业化销售流程……这些课我可以再线下讲十年、讲100次,但是你愿意在专栏中听100次同样的课程吗——哪怕讲得再精彩。

但是,我非常确定一件事:如果只会反复讲一个课程的寿险老师,他必然会被淘汰——因为所有的课程都会趋向于走向线上,意味着每当我在线上完成了一次课程录制,我就需要立刻开始准备新的内容。

最终,我选择接受保险师的好意,原因有两条:

第一,我是一个做事挺务实,但其实内心里充满着理想主义情怀的人——我对保险充满着热情,我希望可以为这个行业做多一点点的事。通过保险师、通过《货殖论》专栏,我可以去影响更多的人。

第二,我可以有机会通过分享自己对保险的认识、对保险销售的理解,让自己重新梳理一遍自己的专业体系,甚至还可以有机会建立自己的品牌和口碑。这样有价值、有意义的机会,我想让我花钱在保险师申请开专栏我都愿意!

从一开始,我总共准备了不到9篇主题……是的,那时候的我,根本不知道第十期以后该讲些什么好。到今天,这是《货殖论》的第65期了,而且我确信,《雷磊货殖论》还将继续为大家提供有价值、有意义的内容。

此刻,你是不是还是觉得我能写到今天,还是靠着“专业知识”在过活?

会有这样的感觉很正常,就像我们看身边的那些绩优高手,他们所表现出来让人看到的是“专业知识”扎实过硬,“技能技巧”娴熟无痕——你知道他们是如何练就的这些基本功能呢?

现在的时间是9月10日凌晨1:28分,而我明天一早也和你一样会早起去公司打卡做早会……如果你觉得雷磊是因为知识储备足够多而可以对这个知识专栏驾轻就熟,那你就错了!你能看到每一期《雷磊货殖论》的呈现,是因为我“一定要完成”这个态度,使得我会努力去发现话题、会全力去学习新的知识。

当你已经睡下的时候,我还在为专栏而准备着——有没有很像当你放弃的时候,别人还在坚持?

所以,我想要告诉你的,不是说“专业知识”或者“技能技巧”不重要,而是相较于“态度意愿”而言,他们真的就没那么重要了——没有强烈意愿的你,怎么可能把专业和技巧在市场实作中得到充分地发挥呢!

以上,就是雷磊老师在教师节这一天,想要对你说的。希望,你能看懂我所讲的这些话。

最后,让我表达一下感谢吧。这半年来,《货殖论》专栏以及雷磊我本人,得到不少业务伙伴的支持和认可,也获得保险师众多工作人员的协助。因为你们,才让这样一个业务类的专栏讲了半年还在持续提供有价值的内容,感谢大家!