【林肯毛京波】两大悍将加盟林肯 毛京波发起豪华车新"攻势"
2月21日林肯航海家正式上市,除了这款新车之外,一同亮相的还有林肯为发力中国市场而组件的全新领导团队。除2018年下半年刚刚加入林肯,任职林肯亚太及中国区总裁的毛京波女士外,一同亮相的还有两位最新加入的高级副总裁—程睿赟、李选平。
毛京波曾言,2019年林肯不单要追求量的增长,还要把林肯品牌重新树立好,从而面对国产之后销量的快速提升。而林肯所面临的最大挑战则是如何让林肯在中国得到最大的市场认知。
从左至右分别为:王旖旎、程睿赟、毛京波、李选平、林恺音
程睿赟与李选平两位高级副总裁的加盟将协助毛京波在年内实现目标,为林肯国产打下牢固的根基。程睿赟曾在上汽通用别克负责销售工作长达十年,对国内市场有着充分了解;此次出任林肯中国销售及服务高级副总裁,主要负责领导销售与服务团队。
而另一位高级副总裁李选平则是自大学毕业起便成为毛京波团队的一员,曾任职奔驰中国市场部副经理,此次再度跟随毛京波加盟林肯,负责林肯市场传播与活动方面的工作。程睿赟与李选平二人均有着十年以上的从业经验,深谙中国市场规律,对林肯在华发展帮助甚多。
林肯发起豪华车新“攻势”
在毛京波看来,一个品牌取得成功有两大关键因素:一是强大的产品阵容,二是处理好与经销商合作共赢的关系。这两点林肯在中国都已初步具备。
林肯在中国已推出五款车型。豪华轿车两款:中大型林肯大陆(参数
图片)Continental、中型林肯MKZ(参数
图片);豪华SUV车型三款:全尺寸全新林肯领航员(参数
图片)Navigator、中大型林肯航海家(参数
图片)Nautilus(MKX(参数
图片)改款车型)与中型新款林肯MKC。根据规划林肯还将于下半年将推出首款插电式混合动力车型全新飞行家,年底推出首款国产SUV车型。
林肯航海家Nautilus和新款MKC已完成更新和升级,最大的亮点就是林肯家族式的前脸设计。现在,林肯全系家族五款车型—两款轿车、三款SUV均已采用标志性的林肯星辉式前格栅作为前脸,并已实现覆盖80%的豪华汽车细分市场。
在经销商层面,目前已有120余家林肯中心已在中国市场上陆续开业,共覆盖90个城市。林肯与经销商达成共识,风雨同舟,共渡难关。据了解林肯中国每个月都会与经销商委员会进行沟通,经销商库存水平也非常健康。
2018年年底毛京波正式提出林肯品牌全新主张—“静谧之旅”及其四大维度:“天成之美、翱翔之翼、人性之本和内在之境”来诠释品牌和产品内涵 ,毛京波说,林肯有了品牌定位,有了支撑“静谧之旅”的四大维度,用产品诠释清楚,林肯的车型就可以进入客户选购的预期。再之后,通过“林肯之道”服务客户,引导客户的购买行为。“静谧之旅”和“林肯之道”相辅相成。
林肯在华年销量突破5.5万辆
2015年对于林肯来讲是一个完整意义上的销售年度,林肯的告诉发展也始于此。当年林肯全年销售新车1.2万辆,共有33家林肯中心开业,超过原计划8家。2016年林肯在华销量达3,2558辆, 同比增幅近180%,成为中国市场成长最快的豪华汽车品牌。
截止2016年底,林肯在中国共建成65家林肯中心,再一次超额完成60家的原计划。 2017年林肯在华累计销量达5,4124辆,同比增长66%。全国经销商布局也达到了100家。无论销量还是渠道,2015-2017年期间林肯都称得上“顺风顺水”。
2018年1-6月,受汽车关税上调影响,林肯品牌累计销量2,4314辆,同比2017年已经停止了增长的脚步。然而豪华市场却依然保持着高速增长,同期奔驰、奥迪、凯迪拉克等品牌均维持15%以上的高增幅。
2018年6月7日曾任职smart/AMG/V级及Vito销售运营执行副总裁毛京波女士正式宣布加盟林肯,出任林肯亚太及中国区总裁一职。下半年林肯重回增长赛道,7-9月连续三月保持同比增长,全年在华销量达5,5315辆,同比上涨2.2%。毛京波坦言,在2018年市场充满挑战以及美产汽车关税上调的情况下,林肯品牌取得这样的成绩十分不易。
