评剧金玉奴韩少云全剧 韩少云:少儿编程的未来 或仍在线下市场
鲸媒体讯(文/路畅)昨日,爱分析教育科技大会在京举行,成人IT培训机构达内与少儿编程品牌童程童美的创始人韩少云在会上发表了主题演讲,就少儿编程的市场、现状、未来的挑战等问题与听众进行了分享。
少儿编程当下市场火爆,但仍是一个较小的市场
去年,少儿编程是非常火的赛道,融资事件颇多。而韩少云对此表示,少儿编程领域的融资事件,数量虽然很多,但是规模都不是很大。而且,很多机构出现了很多少儿编程的广告,甚至有的公司已经请了形象代言人,教育圈里请形象代言人的情况并不常见。
从市场规模来看,少儿编程领域市场非常大,目前预估有40亿人民币,学员规模达到1500万。未来五年,预测可达300亿的市场规模,这一规模与成人IT培训市场持平。另外,线上少儿编程是十分火爆的。目前,知名度较高的机构仍是线上机构,知名的线下编程机构不超过五家。
最近两年,少儿编程的政策火爆,政策的支持力度非常好。而且,在中国少儿编程的群众基础也是越来越坚实。家长对少儿编程的认可度也越来越高,促进了少儿编程业务进一步发展。
韩少云表示,在2016年,达内集团的少儿编程的业务基本是平缓的的。达内的少儿编程业务,2017年有所增长,2018年则飞速发展。目前,达内有180家的少儿培训中心。达内目前拥有近五千名员工,到今年底从事少儿编程业务的员工数会占到达内集团总体的员工数的一半。
韩少云说,“虽然炒得很热,但冷静的去看市场,实际上还是40亿规模的市场。”不过,据韩少云介绍,少儿编程市场未来增速会很快,2019年市场翻倍,可达100亿元的市场规模。2022年,少儿编程市场会到600亿的市场规模。“跟K12英语培训机构比起来,还是小很多,尽管火烧得很旺,但我们仍要冷静地看这个市场,这并不是大家想象的那么好的市场。”他认为少儿编程赛道目前还处于初期发展的阶段。
会后,鲸媒体记者就少儿编程的融资热向韩少云提问,他表示,在资本市场上,少儿编程“今年会冷静很多。”
线上获客成本高昂,“线上永远做不过线下”
对于少儿编程机构来说,在未来“肯定是线上永远做不过线下”。韩少云认为,教育不是互联网,教育行业不可能一家通吃。线上模式或者纯粹的互联网模式,是可以一家通吃的。但教育行业经过多年发展,线下机构有数万家,线下的机构永远不可能一家通吃,永远会有第二名、第三名。
线上还是线下发展的更快,关键点在于获客能力。他认为,线下的获客能力比线上更强。在线下,走一百米就可以到线下店去体验,线上模式就无法做到。据他介绍,达内的少儿编程广告都是以机构为中心方圆三公里之内分布的。达内线下差不多有四千人,50%是营销管理团队。团队规模“马上就到六千人,三千人做营销管理,一千人做线上,一千做线下,一千人做口碑”。
线下的获客成本是低于线上的。达内的成人培训之前以线上获客为主,获客成本达到2000元,新东方、学而思获客成本400元,相差五倍。“媒体说达内一年营销费用11个亿,我吓了一跳,后来我查了一下,广告加上人工成本确实11个亿,占收入的一半。”
不过,他还表示,“广告跟英语培训机构比起来,我们还是小很多。”比如新东方在线,计划赴港上市,营收5亿。而达内旗下的童程童美去年营收4.5个亿,“四舍五入5个亿,很轻松做到五个亿”。而且,“它亏损的金额比营收还要高,童程童美只是亏了两个亿左右,跟现金收入比起来亏损很少。”
会后,鲸媒体记者就盈利问题向韩少云提问,他表示,“K12的盈利需要时间,童程童美可能需要5年的时间,今年一定还会亏损。后年可能实现盈利。”
在讲到达内做少儿编程上的优势时,韩少云表示,达内目前有两百家中心,以前团队规模有8000多人。“两百家中心,每个中心的团队再出来开一家少儿中心,我们可以做两百个少儿中心。”达内做成人IT十余年,已经积累了丰富的教学经验,因此可以快速精准地研发出少儿IT课程。同时,在课程设计、教学方法上均有丰富的经验。
达内拥有成人培训上积攒下来的优势:快速招募、培养少儿讲师团队;快速打造少儿管理团队;快速选址装修;快速复制达内的管理营销体系。“基于这些优势,达内的少儿编程才做到今天这样的成绩。”
而就线上业务来看,他表示童程童美的线上培训收入也并不差,“只是没那么张扬,达内不需要融资,很多机构因为融资出了名,不是业务出了名。”
“不会永远保持100%的发展速度”
少儿编程未来可能面对哪些挑战?首当其冲的就是市场增速的下降。据韩少云介绍,达内的少儿编程业务去年营收4.5亿,而今年目标营收10亿。“今年从事这一行业的机构营收增长肯定是翻倍的。”但是,后年如何,尚且难有定论。“从后年开始,增速会慢慢的降下来,我们明年可能会下降到80%的增速,后年降到70%,再往后是50%。不会永远保持100%的发展速度。”
增速下降的原因,韩少云认为主要来自于市场容量。“做成人IT培训业务的难度系数如果是5,少儿IT培训只有3到4。”原因就在于,目前市场的覆盖已经差不多,少儿编程毕竟不是刚需,市场培育是需要过程的。少儿编程不同于语数外培训,需求不够刚需,所以获客难度更大。当下少儿编程业务,现金收款快,课时消耗慢;运营历史短;课程不成熟。这些都是目前所面临的的挑战。
据韩少云介绍,达内的少儿编程业务,预计今年营收目标10亿,亏损率将降低50%,亏损两个亿。“无论如何,2019年少儿编程还将是红红火火的一年。”返回搜狐,查看更多
