广汽集团战略 广汽集团王顺胜:传祺“走出去”战略
11月16日,广州汽车集团乘用车有限公司国际销售分公司副总经理王顺胜在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示,广汽传祺很早前已经提出“1513战略”,其中一项就是走出去,实现国际化,经过几年的布局,已经做到销量增长较快,整体趋势良好。以下为访谈实录:
爱卡汽车:简单介绍一下这次车展展台亮点?
王顺胜:广汽传祺全系列车型都参与展出,其中GM6启动预售,之前在巴黎车展首发的GS5这次也一起展出,还有新能源概念车,这次是超大阵容,此外,GM6预售价格也很有吸引力,11.5-16.5万元。
爱卡汽车:GM6这款车有什么亮点?
王顺胜:随着全面开放二胎政策,家庭人员更多,MPV未来增长会比较快,我们之前推出的GM8大型MPV是在MPV细分市场里面非常有竞争力的车型,为了在MPV市场有更全面的部署,除了有适合商用的大型MPV GM8外,推出了适合中产阶级家庭出行使用,商用、家用结合的GM6,GM6是MPV细分市场领域比较好的选择。
爱卡汽车:GM6这款车以后会出去吗?
王顺胜:现在GM8已经尝试往海外走,GM6应该也会走出去,在海外,尤其像中东地区MPV需求比较大。
爱卡汽车:你能介绍一下广汽传祺国际化战略?
王顺胜:我们在2013年启动广汽传祺海外市场,后来广汽集团提出“1513战略”,其中一项就是国际化、走出去。到现在我们在全球17个国家已有业务,以中东为主,同时覆盖东南亚、非洲等市场。
爱卡汽车:在当地设厂吗?
王顺胜:以当地经销商为主,选择当地有实力的经销商,与我们经销商一起做这个事情,渠道这块以经销商为主,提供产品,提高宣传。
爱卡汽车:传祺现在海外发展怎么样?
王顺胜:整体趋势比较好,经过几年的准备,在中东有些国家做到中国品牌第一,整个增长比较快。同时我们的品牌知名度也在不断提升,我们在海外不停参加一些展会,像大型车展,北美车展、巴黎车展、莫斯科车展、迪拜车展等,我们在全球布局,全面提升我们在海外的影响力。我们在全球一些核心媒体加大品牌宣传力度,让大众认知到这样一个国际化品牌。
爱卡汽车:看到在海外中国自主品牌汽车企业有一定的占有率,不知道中国品牌在海外市场消费者心中,他是什么样的形象,传祺是什么样的形象?
王顺胜:我们在中国的定位是中高端,走出海外定位直接跟日韩品牌直接竞争。中国品牌出口有十几年的时间,一开始是价格比较便宜的汽车出口为导向,贸易为导向,没有太多考虑品牌、服务。我们现在是服务先行,一定要有一个非常好的服务保障,让消费者认同、放心。
同时我们也很重视渠道建设,给经销商很多建店支持,按照我们CI、VI标准做好,营造良好销售氛围。这些考虑作为长远可持续发展思路来提升我们在海外品牌影响,当然跟我们定位有关系,中国汽车走出去一定要有好的形象,我们是非常期待与大的汽车品牌,同台竞技。
爱卡汽车:中国品牌在全球来讲,中国汽车技术发展来讲,你觉得是处于一个什么样的档次?
王顺胜:中国汽车走出去一开始以贸易为导向,刚开始比较便宜的汽车为主,这十年中国汽车发生翻天覆地的变化,尤其外造型,整个设计风格、配置和核心技术,都有非常大的突破,变化非常大。此外,零部件体系,配套体系,完全跟国际汽车企业相媲美,差距不大,现在走出去,我们要做适合导入当地市场的产品。
爱卡汽车:中东市场广汽传祺处于什么样的定位?
王顺胜:在整个中东17个国家里面,我们现在已经布局8个国家,像阿联酋、科威特等全面导入。中东整个区域作为一个重点战略性来做,因为是比较开放的市场,关税5%,大家纷纷进入这个市场,当然竞争比较激烈。从目前情况来看,我们的产品在科威特排在自主品牌第一,在这个月的月初,沙特AAC集团是沙特通用汽车的代理商跟我们签订合同,一次性在沙特建设四家4S店,阵容比较大,在中东影响非常大。
爱卡汽车:今年广汽传祺是唯一的一个中国汽车品牌参加巴黎车展的品牌,在欧洲市场引起一些关注。我想知道市场的声音是什么样?欧洲市场是世界强国林立的市场,他们市场声音,他们怎么来看待中国品牌?
王顺胜:其实中国品牌进入欧洲,我们是第一个去参加这样大型的巴黎车展,巴黎展会非常有影响力。同时在欧洲汽车巨头林立的地方,我们去那里展示,为今后提升海外品牌影响力做的一个重要举措。GS5全球首发选择在巴黎车展,在国内国外取得非常大的反响,国内媒体、国外媒体纷纷报道。同时马克龙总统也是会见了我们董事长,汽车博览会欢迎我们去参展,对我们的产品品质都是非常认同。
爱卡汽车:传祺这几年推崇年轻化战略,在很大程度上是针对中国市场、中国年轻人布局的一个战略。咱们这款车一些设计,在海外市场也是同样受欢迎?
王顺胜:同样受欢迎。我们汽车设计经过了十年的积累,在外观造型上面,我们已经形成一种标志性的风格,在传祺家族系列中延续,造型上国外跟国内一样,现在我们的设计风格,海外消费者也非常喜欢。
爱卡汽车:我想您也同样接受过海外媒体的采访,在海外媒体他们看来,最关心传祺哪一方面,哪些新车会推到他们市场?
王顺胜:海外媒体关注的点,主要是产品质量,能不能适应他们当地使用环境,能不能符合当地认证法规标准,还有售后服务等,他们主要关注这几方面。
