脚踏实地砥砺前行 胸怀梦想不忘初心 脚踏实地砥砺前行
秉承着“恒以致远 昌盛中华”的信念,恒昌公司经历了从无到有的创业阶段,现在正茁壮成长。追忆那些年,创业团队的艰苦奋斗史,可以让更多的人了解恒昌公司的初心和本质。作为恒昌公司创业初期的参与者,副总裁朱纪元如何来解读“创业精神”?
不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时
互联网金融行业作为一个新兴行业出现在大众面前,如果它是一块璞玉,必将经受打磨和淬炼才能价值连城,而时间是最好的见证者。这个行业确实按着自然规律的原理在发展,经历了野蛮生长和国家监管的行业动荡,现在监管落地,各个身处其中的企业都在进行战略布局以谋求长远发展。
恒昌公司作为网络借贷行业里的重要成员,怀着“普惠金融”的初心,希望服务于广大未被银行服务覆盖的长尾人群。实现梦想的路上往往布满荆棘,而只有那些登高望远的人才懂得坚守的意义和价值。
作为中国内地网络借贷行业里最早一批从业者,朱纪元亲历了它的起源和发展。从一个普通的客户经理开始,一步步成长为副总裁,带领业务团队从小做大,从大做强,朱纪元讲述了在他领导和管理团队的过程中,业务整合、团队调整的具体措施,从而使得团队的业绩和风控始终都保持在行业一流的水平。
在伴随恒昌公司和团队成长的过程中,朱纪元始终坚持的信念是:“不谋全局者,不足谋一域。不谋万世者,不足谋一时。”他坚信,要做好当下的事情,一定不能仅仅局限于事情本身,也不能仅仅计较眼前的得失,必须要有更宏观和全局的视野,以更开阔的胸怀,考虑更长远的发展,才能将事情真正做好,才能把握更大的机遇、赢得更大的发展。
尤其是在互联网金融崭新的行业,有太多的浮躁和不安,想要实现长久持续的成功,必须是心怀壮志、放眼未来的人,始终艰苦奋斗、坚持合规经营。
大处着眼、小处着手的“夺字诀”
对于在创业期间的故事与体会,朱纪元总结了一个“夺字诀”:从大处着眼、从小处着手,要像“夺”字一样,无论有多大的梦想和目标,最终是要在方寸之间去承载和落地,必须要聚焦到具体的事情和动作上。朱纪元谈到,在开展业务时,要制定一个合理的目标,然后制定实现目标的行动计划,计划一定要详细可行,接着就是全力以赴的去做,之后进行总结,从而使自己在业务拓展上一点一点的突破。
“比如在做客户经理的时候,我会根据当时自身业绩和组织考核的情况,制定的目标就是拼命多进件,结果在第二月就做到了个人进件第一,在第三个月刚好公司服务模式和审批政策调整,由于政策调整带来了利好,最后成为整个公司业绩冠军;在新任团队经理时,发现大家都不关注出单率,于是我提出要做'出单率100%的团队'这样一个大家不在意的小目标,结果第一个月所有成员都至少出了一单,接着自然有人出了两单和三单,新团队第一个月做到公司前十,更重要的是新人都出单带来的是他们都可以留存下来,通过第一个月经历申请、拒绝、取消、签约等一系列环节,他们真正认识了这个业务,在第二个月团队业绩拿到了大区第二;在到市场基础不好的分公司担任经理的时候,我又将非现场管理作为重点工作,因为分公司管理核心是'非现场管理',如何转变成'现场管理',能够每一天都能真实了解员工的工作情况和效率。
我针对员工的工作地点进行区域划分和固定集结地,每天都可以到集结地看到大家并与他们接触和现场沟通,最终分公司的业绩在第二个月就做到了大区第三。”就是这样,通过把一件件小事情做到最好,把一个个小目标全力实现,从而让一次次的小突破带动成功。
“归根结底的说,无论是业务团队,还是我个人在之前取得的成绩,最重要的还是得益于行业的发展机遇、公司的一流平台和秦总(恒昌公司创始人秦洪涛)的信任支持”。朱纪元表示,随着行业逐步的规范和成熟,恒昌公司面将临着全新的、更大的发展机遇,他和业务团队所有伙伴们都要顺应和把握时势,既要有谋全局的视野和胸怀,又要有脚踏实地的实干精神,不忘初心、砥砺前行,成就更大的作为和功业。
