冷先生别得寸进尺 “得寸进尺效应”:你越是得寸进尺 你越受欢迎!
相信很多单身的男性朋友都有过这样的困惑,为什么那些既没有自己帅,也没有自己贴心,还没有自己有钱的人都有对象了,自己却还是单身?排除你自我感觉过于良好这一因素,其实有很大一部分原因是你不够“得寸进尺”。
此话怎讲呢?在心理学上有一种效应叫“得寸进尺效应”,当一个人答应你第一个请求后,很大概率会答应你第二个。那么,这个心理效应为什么能让很多人找到对象呢?
他们约女孩子的时候,不是一上来就直接约人家吃饭、看电影,而是先提出一个对方肯定会答应的小请求,比如他会询问对方家附近有什么好吃的,帮忙留意下。
然后当对方答应这个小请求后,他会找个恰当时机,说:“要不干脆你带我去吃算了。”在得寸进尺效应的作用下,女生很自然就答应了。那么“得寸进尺效应”背后的心理学原理是什么呢?
人们之所以容易被“得寸进尺”,是因为人们倾向于保持认知和行为上的一致。比如愿意给你介绍美食的姑娘,她在答应给你介绍美食的时候,同时会给自己建立了一个“热情善良”形象的自我认知,在这个认知基础下,她在面对你的热情邀约时,很容易就答应了。
通俗来说就是,人们在人际交往中都有一个“人设”,一般人们都不太愿意“人设崩塌”,所以哪怕遇到自己不是很喜欢的事情时,也会硬着头皮答应。
而且,不仅对方有“人设”束缚,你对他人也会有“人设”认知,当一个在你心目中很温文儒雅的人突然爆粗口,你无意听到了,就很容易产生“不适感”。当然,生活中,得寸进尺也要有度。
很多心理效应只是利用人们的潜意识,这并不意味着这些心理效应能够突破他人的主观认知,因此,提要求时一定要注意分寸,不然一上来就被拒绝,就没有后面的故事了。
心理学家指出,“得寸进尺效应”能够应验的基础是两个要求要有关联性,如果你提的第一个要求是借五块钱,第二要求却是陪你去看电影,那么再怎么“得寸进尺”,也没办法从“五块钱”跳跃到“看电影”。
举个简单的例子,当你希望男朋友送你名牌包包时,你提的第一个要求是“亲我一下”,哪怕男朋友亲完你后,还是可能会拒绝帮你买包。因为“亲你一下”和“给你买包”之间毫无关联,他亲你是因为爱你,而不给你买包在他认知里是不等于不爱你的,他自然可以心安理得的拒绝。
“得寸进尺效应”不仅能用在恋爱等日常生活中,还能在工作中发挥巨大作用。对于销售人员而言,这就是一个非常有用的推销技巧。擅长推销的销售人员不会一开始就直接推荐顾客购买产品,而是循序渐进,先从“先生,能帮我们填份问卷吗”,再一步步递进,最后怂恿顾客购买他们的产品。
对于老师而言,在教育儿童时,也可以使用这样的小技巧。先鼓励小朋友完成一些简单的任务,然后依次递增任务难度,最后让他们达到教学要求。心理学得寸进尺效应,你掌握了吗?返回搜狐,查看更多
