安德玛和耐克哪个高端 安德玛是一个怎样的运动品牌?和耐克相比如何?
在中国提到运动品牌,人们脑海里还是 Nike 和 Adidas,但在大洋彼岸的美国这个全球最大的运动消费品市场,情况却已不再是如此了。2014年,仅有18年历史的新锐品牌Under Armour 的销售额首次超越 Adidas,成为仅次于Nike的全美第二大运动品牌。
UA 开辟出运动紧身衣这个市场,如今这已经成为运动服装产业增长最迅速的品类之一,UA 也成了这个市场的霸主,虽然现在耐克等品牌也推出了紧身衣产品,但是 UA 以的75%的市场占有率远远地将巨头们甩在身后,其销售额还以每年30%左右的速度持续增长。
跟 Nike 和 Adidas 不同,初衷是为运动员服务的 UA 给人一种更加专业的感觉。在 UA 公司中就有不少运动员,他们对于产品有着最为敏锐的感觉,Kevin Plank 认为,只有运动员懂得运动员,他们最了解想要成为运动员、或者具备运动员品格的人。
UA 的商业广告也抓住人们进行体育运动的核心精神——力量、雄心、斗志,它乐于表现出“疼痛”,这些“疼痛”的瞬间通过运动员广告的刚强、狂野、反抗和奋进来表现。
它的植入广告也专挑电影中那些硬汉形象,还推出过美漫英雄的周边,比如美国队长和蝙蝠侠。
然后是海外市场拓展, 主要就是中国。而且普朗克在接受采访的时候也已经反复提及:中国市场对于UA是无比重要的,也是未来重要的增长引擎。目前来看,UA在中国的增长很快,但这样的增长并不令人意外:因为UA在中国的开店速度很快,加上本身的基数小,很自然能带来大幅度的营收增长。但对品牌而言更重要的,是扩张过后,现有店铺能否保持持续性的增长。这才是考验品牌营销质量和产品受欢迎度的。
通过其他运动品牌在这里成功的经验(阿迪耐克彪马新百伦),我们可以看出中国运动品消费市场的一些特点:热爱品牌和知名度,偏好运动休闲类产品,运动社交需求很大,专业运动的受众正越来越多。而其中,运动休闲类产品和专业运动是重要的大趋势,前者则是当下运动品牌生意的巨大推动力。在这一块,UA是有所缺失的。所以,UA要做的,是深挖中国消费者的喜好与习惯,做出更适合中国人的产品。
