红酒招商模式 红酒招商加盟模式 红酒招商 蓝菲国际酒庄
中国人传统上喜好白酒。葡萄酒行业内公认的半成熟酒水区域市场。相对白酒、啤酒而言,葡萄酒市场距离在就是市场成熟发展还是需要一定的时间,最近一两年,随着葡萄酒知---厂商的不懈推广,众多进口葡萄酒品牌不断出现在中国市场,中国葡萄酒市场开始出现苏醒趋势。
在进口葡萄酒品牌进入的同时,国外和沿海的红酒消费文化、消费风尚乃至红酒生活方式这也在使得消费观念逐渐发生变化,红酒招商价格表,红酒新消费趋势正在呈现。在宴请餐桌上,凡宴必酒、凡酒必白的习俗,正在被红酒销售的新潮流所突破,因此有人称,进口葡萄酒将引发中国品质饮酒方式的一个改变。
进口葡萄酒的出现带动了市场上的葡萄酒酒水发展,逐渐形成了市场上进口葡萄酒消费的良性循环态势。此外,进口葡萄酒行业的引导、媒体关注程度,也为进口葡萄酒在市场消费增添色彩。各种进口葡萄酒的展会以及经销商品酒会、葡萄酒招商和相关行业活动为进口葡萄酒宣传推广,各类电视媒体也频频推出酒窖、酒庄体验消费的相关---。
据酒水代理介绍,近三年里,红酒在酒水市场的销量每年增幅都在30%至40%之间。不仅红酒行等类似的售卖点在增多,大型商超和酒店所销售的红酒份额也在迅速增加。大型酒店的红酒销量也在持续上升。传统酒水营销渠道继续引领消费市场。
在渠道运作上,进口葡萄酒的高端品鉴会所、酒窖酒庄正在成为进口葡萄酒行业中的亮点,也是葡萄酒代理角逐的焦点。依靠本土资深优势,快速圈地开店;多年积累的关系,实现了招商合作、选址开店的快速运作。目前,进入高端商务会所的店中店和进入社区的便利店,在开红酒形象店和进行市场调研、规划的基础上,红酒招商加盟模式,意图打造与目标人群相匹配俱乐部。
在营销推广上,团购开发、会员制服务是酒水店家共用的方式。会员免费品鉴会、储值有奖消费、侍酒师专属服务、---赠礼、旅游奖励等各种酒水促销推广形式和活动,可谓丰富多彩。有的还借力大型活动论坛推广品牌。甄酩酒业际积极参与房地产行业展会并借机进行进口葡萄酒品牌推广,举办公益来提升自身知名度。
在战略营销创新方面,连锁布局谋划红酒文化产业园项目。集商贸、物流、仓储、供应链管理、知识产权保护、专业评级、培训服务、信息服务、文化研究与品牌传播等多种功能于一体。产业园将建成进口葡萄酒的中部集散中心和具有甄酩红酒小镇风情文化主题公园。建立以品牌为支撑的互联网与世界葡萄酒的中国区联盟,在进口葡萄酒网络营销方面实现及时配送与品鉴活动。
因此,进口葡萄酒商的生态状况进行中要有强有力品牌支持是关键点。
红酒加盟商蓝菲是一家专注从事高品质原装原瓶进口葡萄酒在全国市场招商加盟的品牌运营连锁企业,若想从事红酒加盟、代理,了解更多红酒知识、资讯,请关注蓝菲动态或来电咨询!
葡萄酒的不同销售渠道
2016年酒类消费者研究的数据中显示,在全国一二线的城市里20-49岁的酒类饮用人群大多在过去三个月的饮用现象发现,葡萄酒的渗透范围扩大到了83%,也就是说83%的人在过去三个月喝过葡萄酒,已经与喝过啤酒的基本持平;并且从饮用的次数上来看,这些消费者几乎每隔两三天就会喝一次葡萄酒的,葡萄酒加盟热充分说明葡萄酒在中国饮酒人群中的普及度越来越高。
与此同时,进口葡萄酒招商商场在线下零售市场表现活跃。2015年葡萄酒的整体销售额和销量增长分别为4.5%和2.1%,而进口葡萄酒的销售额增加为28%,销量相对于之前上升40%。有观察人士指出葡萄酒加盟将高端进口红酒价格泡沫破灭,消费者回归理性,葡萄酒进口国不单单是在法国、澳大利亚等国,各国进口红酒都已经不断出现在国内的市场,越来越多葡萄酒代理群体将高性价比产品走进了消费者的生活。
葡萄酒代理的渗透率达到了83%,中产阶级已经成为主要增长的动力。尼尔森中国消费品研究总监相关人员认为,“中产阶级在葡萄酒代理上的消费潜力非常大,红酒招商,通过分析他们的消费特点和他们的生活习惯,红酒招商价格,发现他们越来越关注购买的便利性,追求较高的生活品质”。
葡萄酒加盟使得原本在街头巷尾默默无闻的便利店在进口葡萄酒方面表现突出。事实上,线下购物的渠道选择多数都在发生着变化。调研发现,在一线城市,41%的购物者前往卖场或者超市购物主要是定期的大型采购,38%的选择是家中日常一般性补货。从整体上看,平均每月去大卖场的次数从2011年的6.1次降低到2015年的4.9次,降幅19%,而便利店的光顾次数则从2011年的5次上升到2015年的5.2次。
蓝菲酒业相关负责人向记者介绍,一般情况下,葡萄酒招商选品要符合不同层次的顾客需求,大致都覆盖了世界知名的地区品种,其中红酒品类占比较高达50%左右,而价格方面主要分为30-45元的价格低带,90-130元的价格中带,180-200元的价格高带。
随着消费人群的扩张和消费频次的提升葡萄洒代理的进口酒品类和价位随之日益丰富。据了解,在葡萄酒招商市场成熟的欧州、日本等国家,便利店非常方便我们购买、产品性价比也会觉得高等属性,已经成为了葡萄酒加盟重要的销售渠道,而国内目前还处于葡萄酒代理市场的初级阶段,因此在渠道方面的优势还未凸显。
红酒加盟商蓝菲是一家专注从事高品质原装原瓶进口葡萄酒在全国市场招商加盟的品牌运营连锁企业,若想从事红酒加盟、代理,了解更多红酒知识、资讯,请关注蓝菲动态或来电咨询!
