李晓辉是谁 李晓辉:“融资换降价”谁是最后的赢家?
昨日中方终于敲定了2009年度第一份铁矿石价格谈判长协合同,只不过,签约的对方并不是传统的三大铁矿石巨头的任何一家,而是刚刚投产2年时间的、一家理论上产能达到5000万吨的中大型澳大利亚矿商FMG。
此次中钢协可算是达成了更大于力拓与日韩钢企达成的33%的降幅,达到35.02%的降幅,按照58%品位矿换算,比力拓合同中的粉矿和块矿价格分别低2美元/吨、7美元/吨。
昨日中国商务部发言人姚坚在例行新闻发布会上称,中钢协与FMG达成的谈判结果充分反映了双方意愿,也是探索铁矿石价格谈判新途径的一个范例。这似乎已经获得中国官方的认可,实际上这对于负责铁矿石谈判的中钢协再重要不过。
对于一直被国内钢企和民众诟病为“丧失最好时机,毫无国际商业谈判经验”的中钢协来说,这次争取到更大的降幅,从降幅的纯数字角度来看,为中钢协争取回来部分面子。
FMG首席执行长安德鲁·福雷斯特(Andrew Forrest)昨日也对外表示,与中国钢铁企业达成的铁矿石价格是公平合理的。
这似乎是达成了谈判各方面都满意的一个结果,好像所有参与者都是赢家。
不过,我们不能忽略掉的是,福雷斯特的声明掷地有声,“FMG不是任何人棋盘中的棋子。达成该交易的前提条件是FMG与在中国方面将完成一项55亿-60亿美元的融资交易。”
尽管昨天中钢协和FMG均未透露这笔融资的具体情况,但是“融资换价格”成为此次能够获得微薄降幅的最重大原因,而这是在商言商的结果。中间就是FMG第二大股东华菱在从中牵线搭桥。
这是一笔生意,一笔互相需要的生意,谁也离不开谁,这样的交易可谓是雪中送炭,中方“缺面子”,FMG方“缺钱”。
我们不能够简单的论断中方就一定在这笔各取所需的交易中就一定吃亏。不过可以肯定的是,在现在铁矿石对于中国在未来相当的时间仍然成为热门资源型产品的预期下,中方必然会付出相对更多的代价获得资源,这笔高达60亿美元的融资交易可以放在这样的背景下。
就这单交易来说,中方应该并未占得便宜。但是要肯定的是,在任何时候,控制更多的海外基础资源都是必需的,只是现在付出的代价更大,不过这样的工作任何时候都不晚。
或许不该过多的纠缠于这次交易本身,而是中方能够借今年的铁矿石谈判一波三折的经验局势,积累更多的谈判策略经验,真正将中方的巨量需求变成谈判筹码。借机整肃整个铁矿石进口秩序,真正实现有序进口,这才是更大的当务之急,也是治本的两大重任之一。
昨日中钢协常务副会长罗冰生也再次改口风,“将按这个(35.02%降幅)价格与其他三大矿山谈。”不过这种提议并不太可能受到三大的认可,毕竟目前铁矿石现货市场价格已经比当时的长协到岸价格高出25美元/吨之多。
