【黑天鹅剧情】抖音会成为电商市场的黑天鹅吗?

新零售彻底改变了电商从业者的思维,商业地产和连锁餐饮正在成为电商巨头重点发展的方向。对于电商市场来说,未来要做的是:一套有竞争力的电商服务和能够长期存活的连锁餐饮文娱教育机构。

在线下疯狂开店的苏宁小店、便利蜂、瑞幸咖啡都在梦想成为下一个黑天鹅。在走向电商黑天鹅的路上,头条是一个不应该被低估的存在,因为他手上有一个王牌产品——抖音。

头条的优势在于,抖音平台上有一群有创业想法有流量资源的网红,同时作为潮流趋势的引领者,也与追求新服务高溢价的新零售相契合。

过去两年,喜茶、答案茶两个连锁餐饮品牌靠着抖音爆火。抖音网红也在用线下站台快闪营销的玩法进行变现尝试,虽然这样的变现模式还存在各种各样的问题,但线下演艺正在成为抖音网红最基础最通用的变现模式。这些是头条潜在的线下资源。

另外,当下新零售的主流是——社区便利店、无人商超、生鲜商超。其中,社区便利店是利用廉价的社区空间做传统零售项目,无人商超生鲜商超则正朝着连锁美食城的方向发展。

这些都是以零售的思维做新零售,而线下市场更主流的是商业地产思维。但在商业地产中,电影院、儿童乐园、教育培训这些内容服务才是流量中心。

这正是头条最擅长的地方,头条有可能靠着布局线下内容服务拿下新零售。

正巧,今年知识付费、在线教育等内容市场到了爆发的临界点,无论是产品成熟度、资本关注度都比较高,是当下最大的风口。现在的内容业务名义上是线上服务,但内容市场更讲究服务,根本离不开线下。

另外,今年也是国内市场的创业大年,今年也极有可能推出类似2015年双创孵化器的优惠政策。上一轮创业孵化器大潮中力推的是股权众筹模式,最终以失败告终,不过在这场轰轰烈烈的运动中,围绕着创业孵化器的会务沙龙讲座圈层服务已经发展为成熟的商业模式,这对线下市场来说也是优质资源。具体细节就不在这里展开。

在线下服务质量和用户付费意愿明显要高于线上的情况下,内容市场像其他电商业务一样大规模走向线下做“新零售”也不奇怪。盒马鲜生、当当线下书店、小米之家、优信二手车超市等等,都是这两年的新事物。

一旦知识付费、在线教育这样的内容服务转向线下布局,就会形成新的流量池,围绕着这个流量池做新零售将是全新的机会。对于头条来说,头条号作者、抖音网红、西瓜视频MCN等都是自己组建线下流量池的核心资源。

头条在内容市场的资源不可小觑。

值得关注的是,今年头条挹注的第二个重点业务,就是以网综网剧为核心的立体宣发系统。头条已经综合今日头条、抖音、西瓜视频等头条系产品押注网综网大市场,以期整合所有流量开拓长综、短综、短视频、自媒体联合宣发业务。

类似于电影宣发,头条的宣发系统不可能只投入线上,从这一角度来说,头条今年必然会带着内容业务,走进线下市场。

在这种背景下,头条可以以创业孵化器为基础服务打造自己的连锁新零售品牌,然后组织有能力的头条号作者开办主题沙龙做“在线教育”,聚拢抖音网红做文娱演出,西瓜视频上的MCN则可以为用户拍摄定制短综……等等用各种形式活动进行造势,为自家的新零售业务导流。

可以这样预想:一个妈妈看到西瓜视频抖音等头条系产品发起的“全国最萌宝宝”评选,评选上的宝宝可以参加西瓜视频全新王牌综艺(如《爸爸去哪儿》)的录制,最低也可以拿到头条免费赠送的短综录制、儿童乐园、宝妈讲座服务以及其他定制礼品和购物券。

这样的活动是否有吸引力?以此类推,美食类、选秀类王牌综艺都可以来一波联合选拔活动。

从线下内容服务切入新零售市场从而挤进一线电商行列,并不是什么不可能的事情。想来这些内容已经出现在许多创业者的PPT上。

原本以为他要做电商,谁知道他真正的目标在社交上;原本以为他会拿出一个全新的内容产业,谁知道他带着kol网红玩起了新零售。这就是在今年内大概率会发生的剧情。

当然,按照这样的逻辑,今年电商市场的黑天鹅也有可能出在百度爱奇艺微博快手趣头条等公司身上,这种事情谁又能说得准呢?返回搜狐,查看更多