【儿童打橄榄球的利弊】你的孩子有多动症?那就让他去学橄榄球吧!

导读:随着46号文件的出台,体育产业一片火爆。但在这片表面的繁荣之下,如果你静下心来观察,会发现真正拥有健康商业模式的机构并不多,大多数人还是处在跑马圈地的过程中。而如何在这场浪潮中把一个小众项目做大,考验的除了创始人的对于资本动向的嗅觉,还有他在这个领域深耕的决心。

巨石达阵靳鑫13岁就去了美国,从那之后,橄榄球就成了他最热爱的运动,靳鑫曾代表学校参加过全美高中联赛。在他看来,高晓松对于美式橄榄球的描述尤为准确, “进攻像蒙古铁骑,防守像万里长城,阵法像希腊古兵,装备像罗马勇士”。

虽然痴迷于橄榄球,但靳鑫从未想到自己今后会以此为生。回国后,机缘巧合下他结识了当时负责北京NFL联赛的李克老师以及同样热爱橄榄球的董宇老师,三人一拍即合,在12年创立巨石达阵。

靳鑫尝试过做大学生橄榄球培训,但在做的过程中他发现中国很多大学都有非常漂亮的图书馆,但普遍没有一个设施齐全的健身房。而且大学生对于每天需要喝多少水,需要补充多少蛋白质这些基础健康知识都不清楚。在意识到上述问题并非一朝一夕就能解决之后,靳鑫发觉从青少年培训这个角度切入或许是个更好的机会。

教育用户是公司早期最大的困难

靳鑫很清楚,对于大多数中国家长而言,美式橄榄球完全是一项陌生的运动。其实不仅仅在中国,很多留美的华人家庭中,美式橄榄球也不是一项流行运动。但这并不意味着亚洲人不适合这项运动。日本在20世纪30年代就开始接触美式橄榄球,而且在1999年和2003年的美式橄榄球世界杯上,日本两次夺得了冠军。这说明亚洲人在这项运动上面完全不输欧美国家。

此外,大多数家长对于美式橄榄球的另一个担忧就是这项运动太危险了,不适合孩子学习。靳鑫曾在一组调查数据中发现,在所有的少儿体育项目中,每100小时孩子受伤的几率美式橄榄球排名倒数第三。原因非常简单,孩子和职业球员所用护具的科技含量是相同的,但孩子间的撞击力却小了很多。而且每个孩子在训练比赛时都会要求戴上牙套,这是真正意义上的“武装到了牙齿”。

对于安全性,还有很重要的一点是,美式橄榄球虽然是一项集速度、力量、协调性、爆发力为一体的运动,球员之间的身体对抗会比较频繁。但在训练过程中最重要的一部分就是教会球员如何合理地冲撞,如何正确地倒地。而这些内容在其他对抗性运动如足球、篮球中确实是极少被提及的。

虽然目前家长大多都是80后,对于新鲜事物的接纳度更高。但为了说服这批家长,让他们放心把孩子送过来,靳鑫的团队还是花了很大的功夫。巨石创立的头半年,只招到了一个小学员。当时三个教练就这么教一个孩子,不过直到今天,这个孩子依然在跟着他们训练。

推广难的问题一直持续了到2013年,这种情况才有所改观。尽管目前依然需要向家长去解释,但已经没有当初那么困难。

事实上,对于任何一个小众项目来说,前期的用户教育成本都很高。受制于资金、人力以及专业方面的限制,美式橄榄球的早期推广主要依赖用户口碑。即使是在现在,公司也依然会把口碑传播作为主要的推广方式。而那种互联网铺天盖地式的广告营销或许并不适合目前的公司发展。

课程教案的标准化是做过的最正确的决定

“我们并不是为了培养专业运动员”这个是在巨石达阵创立之初就已经明确的方向。因此,孩子在运动过程中的身心发展就成了巨石最为关注的点。在靳鑫看来,想要真正做到上面所说,主要还是依赖教练质量与课程体系标准化这两方面。

由于目前国内从事美式橄榄球的教练数量十分有限,因此巨石在招募时会相对放宽标准,一部分是有过美式橄榄球背景的教练,另外一部分来自于国内各大体育院校教育专业的毕业生。

此外,去年巨石达阵作为唯一一家参加美式橄榄球教练联盟(AFCA)的中国培训机构,吸引了不少来自国外的教练寻求合作,目前这也成了巨石教练招聘的主要渠道之一。

为了保证教练资质,每个教练上课前都必须通过两轮筛选。首先是要获得美国国家橄榄球协会的教练资格认证。此外公司内部针对不同年龄段孩子的课程,设置了不同的教练资格认证。这个认证并非阶梯式的,并不是能教12岁的孩子,就能教6岁的孩子,每个都要单独去考。

靳鑫在巨石达阵内部还创立了一个巨石橄榄球学院,这个学院中的成员都是从资深教练里面选拔出来的。他们只负责一项工作,就是研发标准化的教案。最终落地的教案能够细化到,一堂课里什么时候让孩子喝水,什么时候让孩子休息。

也恰恰是有了这样精细化、标准化的流程设置,才让教练能够从教研工作中解脱出来,专注于课堂质量本身。同时,这一举措也是为之后在二三线城市的大规模复制打下了基础。

竞争者的出现有助于机构的发展

回顾这5年的发展历程,靳鑫坦言当初公司走过最大的弯路就是早期对于用户数据的收集不够重视。“当时公司发展速度太快,导致人员以及资金都没有在这方面跟上。”靳鑫当时只想着把课程这一块做好就足够了,但后来随着社群的兴起,他发现课后对于学生以及家长的维护越来越重要。目前巨石也会邀请家长参与腰旗橄榄球赛,公司也开始邀请专业的运营人员来维系用户。

目前大多数一、二线城市,比如北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、重庆、大连等都已经成立了自己的美式橄榄球俱乐部,如果统计一下中国近5年来新兴运动的发展速度,美式橄榄球绝对能进前三。

对于近两年不断崛起的同行竞争,靳鑫表示并不担忧,因为巨石达阵涉足这一领域足够早,目前已经积累起了自己的品牌优势。而且最重要的一点在于公司的核心竞争力是人,他觉得就算竞争对手拿走课程体系、销售策略甚至教案,但如果没有合适的人去落地,去优化,也没有太大用处。

从某种角度来说,竞争者的出现并不是坏事。他坚信任何一个行业,哪怕你自己做的再好,如果没人来分这块蛋糕,就说明这个市场还没有完全被打开。

至于孩子培训的出口在哪?靳鑫表示巨石正在花大力气打造一个未来联盟的赛事平台,目前已经有8支球队加入,未来计划招募全国各地的球队,让孩子能够有一个展示自己的平台。与此同时巨石还在策划与美式橄榄球相关的一些衍生品,让公司的商业模式更加多元。