【唯品会折扣女装】唯品会推动国货绽放世界舞台

清凉油、中药外包装直接穿上身、街头潮流与飘逸长裙的冲撞搭配、中国传统服装马面裙成为时尚单品……一年前的9月,在伦敦时装周上,中国造物之美让西方惊艳。

彼时,唯品会带领密扇、白鹿语、生活在左、KISSCAT四大中国年轻设计品牌亮相伦敦时装周,将中国风潮推上国际时尚舞台。独特的中国元素结合现代潮流设计在时装周上大放异彩,这场以“C-POP国潮出征”为主题的开场秀为全球时尚产业带来崭新灵感。

T台背后是唯品会的时尚洞察力以及对国货品牌的支撑力。作为品牌特卖电商领导者,唯品会多年与国货品牌深入合作,以数字零售赋能新制造,促进品牌转型升级,将国潮带上国际舞台。昔日里的繁花似锦,转眼间的沧海桑田,在电商的全链路支持下,“中国美”有了更多元的诠释,也有了更广阔的生长空间。

联合全球时尚超级IP展现“中国之美”

服饰品牌“生活在左”在伦敦时装周上,展现了中国传统服装马面裙的多元之美。在和唯品会联手出征之前,生活在左品牌创始人林栖游览了故宫。高耸的城墙,蔚蓝的天空,昔日里的繁花似锦,转眼间的沧海桑田,珍宝馆里可称得上绝世之美的各类宝器、首饰……中国古典造物之美,令人惊心动魄。在“C-POP国潮出征”中生活在左品牌和唯品会团队一直在不断回答和思考一个问题是——中国美。

林栖长期致力于传统手工,也是非遗传承与现代美学的倡导者,此次伦敦时装周,生活在左品牌以马面裙为符号,重新挖掘中国五色,重新打开西方人对中国的“眼界”,让中国设计力在国际上焕发出新时尚、新力量。在生活在左的设计理论系统中,国潮就是中国美人,中国美德,中国美物,是对“中国美”的理解。

作为全球最大的特卖电商,唯品会带领国潮出征海外,在国际时尚舞台上呈现了“中国美”。唯品会携手密扇、白鹿语、生活在左、KISSCAT四大中国年轻设计品牌,以“C-Pop国潮出征”为主题,让“中国风”首次在伦敦时装周这样的国际顶级时尚舞台上上演开场大秀,这也是这一季伦敦时装周最大的时装秀之一,打出C-Pop元年响亮的一枪,并推动C-Pop引领未来五年国际时尚舞台。

这场打开西方人对中国“眼界”的时装秀,幕后功臣是唯品会。时装周本是遥不可及、高端昂贵的代名词,但是随着在线市场的不断扩大,电商平台成为当下时尚行业参与度极高的主体,时装周借助电商平台走进普通人家。美轮美奂的时尚大秀作品,不仅仅能看,还能买。

2018年初,唯品会宣布与伦敦时装周达成战略合作伙伴关系,将以时装周赞助商暨中国独家电商合作伙伴身份亮相,双方围绕“有广度、有深度、有特色、有新意、零距离”五个特点展开合作,推出即看即买、唯品会专属时装秀等栏目。

对于唯品会打造的时装秀,业界评价颇高。英国时装协会(BFC)首席执行官Caroline Rush女士表示:“唯品会携手中国时尚新力量为伦敦时装周注入中国元素与古代中国时尚,我非常喜欢这些设计,相信在唯品会与众多优秀的中国年轻设计师品牌的共同努力下,C-Pop可以为全球时尚产业带来崭新的灵感”。

“唯品会将持续与全球时尚超级IP合作,不断注入中国品牌以及中国电商平台的力量及时尚洞察,在文化、IP、品牌、设计师、消费、场景体验及服务等方面全面布局。”唯品会副总裁孙格非表示,将持续探索中国电商的时尚新模式,构建基于时尚产业的纵深壁垒,为唯品会3.3亿追求品质、时尚的消费者提供高品质的生活方式。”

孵化优质年轻品牌让国货持续发光

T台的背后是唯品会的时尚洞察力,以及支撑国货向上发展的品牌力。唯品会不仅能为品牌店铺提供一个庞大的线上线下联通平台,还提供“一条龙服务”与品牌进行深入合作,并且打造了一批爆款国牌。

总部位于深圳的影儿集团,旗下拥有六大品牌,2014年,旗下品牌YINER音儿、INSUN恩裳入驻唯品会,紧接着PSALTER诗篇以及剩下三个品牌入驻。2018年11月29日影儿集团“VIP大牌日”开售,总销售额在24小时内达到目标完成率321%,刷新唯品会截至2018年最高的单日销售纪录,登顶唯品会创立以来品牌单日销售额第一位,成为被追捧的爆款。

能取得如此成果,离不开唯品会对影儿集团的“一条龙服务”。在2018年影儿集团“VIP大牌日”前期的盘货阶段,唯品会商务与影儿集团就货品结构来回沟通数次,从大盘整体销售比例、竞品整体销售比例、外网整体销售比例、爆款和滞销款的配比,以及整体价格的制定,给品牌反复提供修改建议。多轮次调整货品与价格,确保全网优势,保证好货好价,并进行高效运营,有节奏在线调整货品,创造了高达27的UV价值。

考虑到唯品会客群正在往年轻化方向发展,并且影儿品牌原有客群渴望年轻款式和潮流等因素,唯品会给影儿集团提出品牌年轻化的建议,包括产品年轻化以及视觉年轻化。

到2018年,影儿集团做出了相应的改变,从大牌日活动上增长的300%新客数据来看,“80后”消费者的增长明显,品牌年轻化效果显著。在唯品会的对接与运营之下,影儿、诗篇、恩裳品牌在唯品会女装品牌排名不断上升,成为女装品类核心品牌。

根据用户定制产品,也让国货摆脱了以往“经验决定生产”的局面。爱慕品牌成立于1993年,是国产内衣的领军品牌,其与唯品会的合作开始于2012年,至今已经超过7年。通过与唯品会的合作,爱慕在产品的设计和开发上更加懂得国内当代女性的需求。

去年,唯品会助力爱慕集团开发新的产品线——乎兮,给予其一系列扶持政策,包括共同研发,大数据支持,资源位支持、档期配合等。根据唯品会用户数据反馈,乎兮迅速成为目前站内性价比最高的内衣品牌之一,销量在上线10个月内直线上升,以“10.17大牌日”为例,乎兮的销售占比达到了爱慕集团的30%,老牌国货持续焕发生机。

唯品会消费数据显示,近两年来,内衣消费每年呈近30%的增长。此外内衣消费呈现几大特点,一是出现消费升级的趋势,现在女性购买内衣更注重悦己。据唯品会消费数据显示,现代女性在购买文胸时,更加注重自身的舒适度,追求更好的体验,对好品质内衣的需求急剧增强。同时,内衣消费市场大批年轻力量涌入,特别是“90后”,在购买内衣的频率上高于其他年龄客群。

在每次特卖活动前的盘货阶段,唯品会商务都会与爱慕就货品结构来回沟通数次,从大盘整体销售比例、爆款销售比例,以及整体价格的制定等方方面面,给品牌反复提供修改建议。多轮次调整货品与价格,确保全网优势,保证好货好价,有节奏调整货品。

■国潮观察

电商模式

助力国货品牌

走出国门

唯品会以独特“精选品牌 深度折扣 限时抢购”的正品特卖模式成为中国电商市场佼佼者。如今,唯品会与全球时尚超级IP合作,为国货品牌提升内外功,探索中国电商的时尚新模式。

走过11年,唯品会的品牌特卖战略也不断在深化,自2018年10月在北京国瑞城开设首家线下店后,唯品会陆续在广州、杭州等多地开店,深度整合线上特卖与线下特卖,进一步强化品牌特卖体系。今年7月初,唯品会宣布29亿元收购杉杉商业集团,布局线下奥莱业务,后者是国内排名前列的奥特莱斯集团。

潮流的变化之下,不变的是唯品会对于“中国美”的诠释与持续发扬。2017年,唯品会电商公益平台唯爱工坊诞生,两年多的时间里,唯品会打造出多款非遗产品,盘绣背包、扎染围巾、藏毯杯垫……那些散落在远方的非遗技艺在电商的护航下,成为城市白领生活中的诗意单品。

2017年年底,在唯品会的牵线下,国际知名设计师张肇达来到青海,与当地的秀娘一起设计手稿,土族盘绣的元素融入到服装、装饰品、箱包等产品当中,随后国内知名的设计师对扎染、盘绣、蜡染等多种非遗重新设计构建,日常亦可使用的扎染围巾、盘绣背包、蜡染·巴拿马礼帽、蜡染腰封等非遗“爆款”一件件面世。青海阿妈手中的绣线跨越2500公里,成为时尚女郎的盘绣背包。

唯品会还利用自身作为时尚电商的资源优势,将非遗引入伦敦时装周等全球时尚盛事,让非遗从古村落的田间地头走上秀场,在世界舞台上大放异彩,唯爱工坊助力中国传统非遗文化走出国门,也为非遗传承带来了更大的想象空间。

时尚商业化的产品、成熟的电商运营支持,实现了非遗产品的商品化和市场化,加上全渠道配合营销,古老的非物质文化遗产被唯品会赋予新的生命,飞入了寻找百姓家。正如林栖所说,国潮是中国美人,中国美德,中国美物,是对“中国美”的理解,开辟出时尚电商新道路的唯品会正将“中国美”向世界传递。