【最典型消费品】消费品龙头们的三个典型特征

2019-04-04
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文章简介：消费品行业,不论是酒类龙头茅台,调味品龙头海天,空调龙头格力等等,都有三个相同的典型的特征;这三个特征就是:极高的产品力,稳固的渠道力,以及适合当下的营销力;这里产品力是绝对的核心和基础,没有产品力就不要谈其他的了.一.贵州茅台--茅台的产品力毋庸置疑了,在所有消费品里都是罕见的,产品供不应求,产品力是极为突出的,所以渠道就相对的稳定,营销方面国酒茅台 ,这是占据了中国消费者的心理的,我喝的是国家领导人喝的酒,国内最好的酒,既符合人们的消费高价酒的心理,也符合茅台产品的品质以及价格的定位;所以茅

消费品行业,不论是酒类龙头茅台,调味品龙头海天,空调龙头格力等等,都有三个相同的典型的特征;这三个特征就是:极高的产品力,稳固的渠道力,以及适合当下的营销力;这里产品力是绝对的核心和基础,没有产品力就不要谈其他的了。

一、贵州茅台——

茅台的产品力毋庸置疑了,在所有消费品里都是罕见的,产品供不应求,产品力是极为突出的,所以渠道就相对的稳定,营销方面国酒茅台 ,这是占据了中国消费者的心理的,我喝的是国家领导人喝的酒,国内最好的酒,既符合人们的消费高价酒的心理,也符合茅台产品的品质以及价格的定位;

所以茅台由于极其罕见的产品力,而渠道力和营销力,都是顺水推舟,这种公司基本上就是整个市场最牛逼的公司,没有之一。

二、格力电器——

格力的产品力是行业里最优秀的,格力空调相比美的不仅制冷效果好而且耐用。其次,格力空调过去是没有自己的渠道的,由于长期被零售商压榨,从而选择自建渠道,这个选择对于格力过去的发展贡献是显而易见的,是历史性的。

当初格力要自建渠道的时候,大多数投资者并不看好,而选择卖掉格力的股票,现在来看大局观是多么的重要。营销方面,格力过去的营销力是非常好的,不管是明星代言,还是广告投放,都是迎合了消费者的,但是最近几年董姐亲自带盐,个人感觉最好还是找明星吧。

所以格力空调的产品力属于中等偏上,基于售后服务的需求而建立起来的强大的自有渠道,助力了产品的销售,所以格力属于市场非常优秀的公司。

三、海天味业——

海天的产品力不同于茅台,有这几点: 任何国家穷人都是占大多数的,海天酱油便宜好吃,长期的市场培育;所以,海天是依靠这三点形成自己的产品力的;而渠道方面,为海天的发展贡献了非常重要的作用,基本上目前全国的无论是大型商超,还是中小超市,还是夫妻店,都是可以买到海天的,所以这点是其他区域性产品无法匹敌的。另外,海天的营销一直是紧跟市场的,每年曝光率比较高的美食类节目,都可以看到海天的身影。

所以海天的产品力是基于对酱油调味品的精准定位,每天都必须吃饭,所以海天酱油价格低好吃,这里的好吃是经过10多年形成了消费者习惯,基于这个口味的习惯,做饭的一般会长期使用习惯的调味品而不会轻易更换。而强大的渠道能力,更是让海天在酱油这个细分市场无人能敌。所以海天也属于市场非常优秀的公司。

小结:

这三家非常优秀的公司,都是通过了消费品这三个典型的特征逐步的占领了消费者心智的;如果想成为行业龙头,酒香也是怕巷子深的,所以三个典型特征是缺一不可的, 是一个典型相互助推的闭环的,推动的企业不断的形成竞争力,从而脱颖而出,成为了现在的自己。未来一些消费行业细分龙头,以及新品类的消费品公司,都是可以拿这三点作为参考的。

——投资是一件挺复杂挺艰难的事情 ,文章观点仅作参考,不能作为唯一的投资依据,盈亏自负,谢谢。