刘小东和马云 慧聪刘小东:用三个能力赋能四川2000家中小企业

7月26日,2018中国移动电子商务年会暨流量经济发展峰会在成都举行。慧聪集团总裁刘小东发表主题演讲,他表示未来五年随着5G和AI技术的爆发,中小企业将迎来新的财富机遇。重新定义为产业互联网的慧聪集团将会利用互联网SaaS技术解决方案、供应链金融方案以及数据服务三大能力赋能2000家四川中小企业,助力他们在5G时代高效快速成长。

慧聪集团总裁刘小东发表主题演讲

刘小东认为社会正在经历三次技术革命,80年代以计算机为代表的科技应用浪潮推动了全球商业企业的运营效率提高,代表都是美国Intel、微软、IBM这样的企业;90年代互联网改变了人类信息交互、娱乐方式,包括我们的生意交易的方式。全球财富快速聚集,过去12年中国首富大量出现互联网公司老板,全球百大企业商业史上第一次出现中国民营企业代表,阿里、腾讯超过5000亿美金的市值,技术在迅速驱动商业财富的增加。

他表示下一轮更大财富爆发机会将会是5G和AI。 随着2020年5G时代技术、产品大量上市,2020-2025年各行各业财富再分配机会再次出现。中小企业老板完全有机会让企业和个人财富有更好成长。

三大业务重构互联网产业集团

新时代下,慧聪集团通过重新定义“产业互联网”,重构商业模式,帮助中小企业抓住快速发展的机会。成立于1992年的慧聪集团是国内最早做B2B的企业,2003年在香港完成上市。经历了纸媒体、互联网1.0、移动互联网之后,如今慧聪将自己定位为“产业互联网”。慧聪集团商业模式构建了三大业务板块,由信息互联网板块、交易集团板块、数据服务板块组成。

过去30年60多个企业积累里,慧聪集团重点选了三个行业——化塑行业、工程用品和棉花,运用金融能力和物流仓储配送能力,助力三大行业成为国内最大在线B2B交易平台。

慧聪集团希望通过这三个能力更多地赋能行业里的企业,比如交易服务里有全牌照的整个交易部分,有参股银行,有自己全资的融资租赁、保理,同时我们还是国内最早五家拿到全国互联网小贷牌照的公司,小贷业务自有资金超过17亿。

重塑中小企业电商交易形态

如何通过产业互联网赋能中小企业呢?刘小东拿家电为例,现有的电子商务形态中,无论是京东还是天猫看到的更多是海尔、美的、格力,中小企业没有人帮他们。过往慧聪更多是帮助小家电企业做好获客能力,再推动互联网进行推广。2年前慧聪开始构建了新的B2B交易平台家电汇,利用整个SaaS金融,包括互联网技术能力,帮助中小商家拿到更低价格的商品;同时帮助中小商家进行赋能,让传统小家电的客户更好把产品卖到全国。

顺德、余姚当地最大的两个小家电城是慧聪控股,整个超过20万平米。传统小家电企业很困难,他们的销售只有参加展会,很多时候连自己体验店都没有,慧聪通过自己做家电成本,把中小企业的展示厅、体验店以更好形式展现出来。

同时把慧聪在行业积累超过20个小家电零售商的购买信息跟他们进行打通。慧聪集团还在顺德、余姚做一年超过30场的线下产销会,把全国的小商家聚集到慧聪家电城促成交易,日常销售则通过家电汇APP进行交易、管理、赋能。

化塑行业慧聪集团在买化塑20年服务客户超过10万家,足够了解行业产品的律动。去年开始慧聪集团将行业里甲醇、乙二醇等爆款产品加入自营业务,同时给传统小商贸企业提供集中式物流仓储配送服务,包括供应链金融的管理服务,让整个行业企业交易更加安全,让他们的生产根据订单要求走。

经历了三年的运作,今年上半年买化塑在线GMV比去年有10倍的成长。刘小东说:“今年GMV光化塑领域超过300亿,自营收入会突破50亿。未来随着对产业更加的推动和赋能,我们希望在未来的5年,光买化塑企业自营交易会突破500亿。”

数据服务集团助力企业高效溯源

马云讲过“数据是未来互联网上的石油,是一个稀缺资源。” 慧聪在数据服务上的能力也很强,旗下企业在中国做方位企业超过20年,服务企业超过400个,超过十大行业领域。

整个慧聪利用数据帮助国内很多传统企业运营效率提升,生产经营效率提高,帮助经营决策给予非常强的指导。以德州扒鸡为例,慧聪从德州扒鸡的仔鸡在圈养的过程中就开始进行整个防伪溯源工作,一直到产品流通领域。最终实现德州扒鸡平均客单价是同类没有品牌客单价的3倍以上。

医药行业慧聪集团跟国内老字号同仁堂等也有很好的合作,同仁堂的明星产品是安宫牛黄丸,这个产品年份不同价格也会有差异,慧聪通过全过程管理生产原料、整个工艺、流通环节、仓储过程等,让用户可以清楚了解购买的安宫牛黄丸的全过程。

慧聪集团的数据能力同样体现在国内白酒行业,例如茅台。通过物联网技术在生产线上把数据拿到,不同的仓储配送环节、每个渠道停留时间、销售的客单价,包括销售批次流到哪一个区域慧聪都会进行跟踪管理。通过把全链路咨询服务提供给厂商,让他们对产品批次、生产、销售、促销给予相应建议,慧聪正在帮助传统厂商提高运营效率。

未来三年,慧聪数据服务集团将服务白酒品牌超过200家,国内主流白酒品牌都会成为慧聪集团的合作商。

三大能力赋能四川2000家中小企业

刘小东表示慧聪集团未来愿意跟成都包括武侯区共同来协同赋能当地的企业,把慧聪集团基于信息互联网、交易金融以及数据能力帮助地方企业实现经济效率更好提高。

慧聪集团在四川地区服务企业超过2000家,未来会选取重点行业进行突破。比如针对武侯区的服装企业,慧聪集团将会拿旗下中国服装网做深度产业协同配合。利用过去积累30年获客能力,包括保理、小贷等金融能力以及资本孵化路径投资能力,还有共享旗下所有业务,慧聪集团希望能跟成都地区企业一起成长、一起壮大。