春天在哪里 生活卫生用纸下一个春天在哪里?
从个人护理到烹饪清洁,无处不在的生活卫生用纸背后蕴藏着巨大的市场潜能与发展趋势。这个品类该如何适应人货场的快速迭代,生产商和经销商又该如何应势而谋,抓住机遇?
宏观市场良好 经济运行与消费趋势稳中有缓
近三年,国内生产总值增幅浮动在6.7%上下,2018年下半年维持在6.4%-6.5%之间,尼尔森监测的中国消费趋势指数则在2018年第一季度达到了115,创造历史新高。中国国内生产总值稳定的增长给予了中国消费者强烈的消费信心。
消费趋势指数的上升反应出个人经济情况和消费意愿有所提升,中产阶级人数增加,这对消费品的品质和体验提出了更高的要求,也为生活卫生用纸市场带来新的机遇与挑战。
零售环境变革 人、货、场呈现新常态
人:选择品质生活 代际差距明显
在生活卫生用纸消费方面,女性是消费主导力量,是使用和购买的主要人群,日常主要以自我导向型消费为主。按照年龄划分可以将女性消费者分为19-25岁的未婚女性的少女群体和19-30岁的已婚女性少妇群体,两类群体消费排名靠前品类主要集中在服装,餐饮,化妆护肤,电子产品和子女教育等方面,以上消费均体现了自我享受、自我实现的消费理念。
因此在生活卫生用纸消费品方面,这类消费群体无比注重产品的品质与使用的体验,这也提高了对女性卫生用品和生活用纸的要求。
货:线上线下双增 高端需求提升
2018年,生活用纸市场销售额的增长率已经从9%(2017年)上涨到17%,其中线上增长率达到42%,线下达到6%。女性卫生用品方面,2018年整体增长率达到13%,线下市场呈现回暖趋势。
尼尔森研究表明,各种纸类用品的消费逐渐高端化,消费者对纸的品质有更厚、更环保的需求。越厚的纸给消费者带来越高端的使用感,因此4层的卫生纸与面巾纸都有较大的市场份额增长,成为了带动纸品类增长的最大的品类。
此外,给消费者带来安全环保感受的本色纸也逐渐成为主流产品之一。生活用纸线下涨幅为6%,其中本色纸线下涨幅达到了76%,消费者对纸类品质的要求正在逐日提升。
女性卫生用品方面,线下市场更加注重消费者体验,根据热销产品的表现来看,消费者对舒适、健康、安心的诉求显著增长。
因此,安全的棉质材质和极薄的厚度是带动品类增长的主要因素,销售额增长率分别达到11%和25%。此外,消费者也十分看重≥38cm的长度和防侧漏功能等安全性因素,长度≥38cm的产品销售额增长率达到了25%。
