弗里德曼三效应 哈里·弗里德曼《销售洗脑》观后感
哈里弗里德曼《销售洗脑》观后感【篇一】 销售吗,看完之前的销售就是玩转情商,我自诩应该长进不少,当看见这本书的时候其实最初的抵触的,又是一本销售的书,还能有什么新的内容吗?该不是把同样的元知识重新阐述一遍。不过作者是弗里德曼,我还是打开了这本书。
把逛街者变成购买者
这个句话很吸引我,如何将一个逛街者变成你的购买者呢,如果我是一个店员我该如何做?我就回到当初我开咖啡馆的时候了,我一般会说,当我在店里的时候店里的生意都会比较好,因为我喜欢和顾客沟通,我会主动和顾客打招呼,让顾客喜欢我也就喜欢上我的店。
我总结一个咖啡馆让人喜欢甚至多次走进来至少要满足两个条件:1、店里的装修风格让这个顾客很喜欢,让顾客有种想舒舒服服的坐下来。2、店里要有个好的店长,他要善于沟通,让顾客来店里就像来见老朋友一样,有熟悉的感觉。一个店如果能做到这样,一般都不会太差的生意。
OK,现实是我们众筹在中隐于市开的《未完待续独立书店》,还是无奈的倒闭了。似乎我还没有把握到销售的核心,店是要生存的,如果都喜欢上了你,但是没有形成消费是不是依然无用?
哈里弗里德曼《销售洗脑》观后感【篇二】 《销售洗脑》是一本神奇的书。
怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你? 如何给客户留下完美的第一印象,培养令人无法抗拒的个人魅力? 如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包? 怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦? 如何刺穿顾客的防御性盾牌? 如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛? 如何赢得客户信任并识别潜在成交信号? 如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术? 只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里? 无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经,让你的销售业绩飙升。
不管你的店里卖什么,让商品动销的只能是你销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时,你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包,能否满足他们的需要决定了你的业绩。
《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书,辅之以帮他成为受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。
你不必经历无数次的试错,你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富,消费者获得了空前多的信息,市场竞争异常激烈,这一点尤其重要。 培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入,用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超过你的竞争者。
哈里弗里德曼《销售洗脑》观后感【篇三】 做O2O PM以来,就难免和商家,销售打交道,从跟随销售了解需求,到亲自背包大街小巷独自售卖自己设计的产品,再到管理全国的销售队伍。
虽然也曾不断总结怎样才能让我们的销售更见成效,但始终是管中窥豹,直到看到这本书,让我觉得受益匪浅,销售岗位的一本圣经,一本销售体系绝对的五星级的书。
读完全书感觉对于销售来说,有两点很重要,1是价值,2是信任,外加一些行之有效的销售技巧。值得一读!
