【闫凯境妻子周丽照片】少帅闫凯境:解码天士力新时代

从外部医药产业格局来看,创新、国际化正在成为中国制药企业的新通关密码,新兴的医药企业家们正在摩拳擦掌,试图借助中国医药行业这股强劲的变革之力,获得更健康的长期发展,并成为市场上的领军者。从内部组织架构中看,重塑理念,重构资源,重建商业模式,他们在经过历练之后更加自信和专注,并能敏锐地捕捉到市场的变化,他们将是重塑商业世界的冠军选手。

另一个层面,作为新生代的企业领导人要能成为企业文化、经营理念等各因素的继承和执行者,更重要的是需要具备立足当前开拓创新的精神。此外,良好的个人品质、丰富的工作经验和经历、卓越的工作业绩、超人的工作能力都是接班人的基本条件。闫凯境无疑是其中的佼佼者。

"为什么要接班?如果你接的话,一定要将心投入,要不然没必要接。"2003年闫凯境拿到英国雷丁大学国际证券、投资与银行专业硕士学位之后,选择回国进部队接受特种兵训练,挑战吃苦的底线。

接班人要"立战功",名义上接班无意义。天士力2006年开始复方丹参滴丸的FDAⅡ期临床试验;2007年开始产融结合的全面布局;2016年,天士力圆满完成复方丹参滴丸在美国FDA的国际多中心III期临床试验,而近些年天士力集团相当比重的利润均由闫凯境亲自执掌的战略投资事业群贡献。出色的业绩也让闫凯境于2016年3月正式接任天士力控股集团有限公司董事局执行主席。

"在这个过程中,你必须在里面找到快乐。如果找不到自己的信仰,你就很难找到快乐,同时你也没创造多大价值,最多只是创造一点财富而已。"38岁的闫凯境是中国医药行业最有资格对这个话题发表看法的掌门人。

1.终局判断

业绩持续而高效是市场甄选赢家的核心法则。

"未来的企业家,几个方面都需要具备:第一,视野决定你的高度;第二,心胸决定你的宽度;第三,人生得有长度,身体必须要健康。"闫凯境显然对于这个问题思考得系统而全面,"第四,信仰决定你的强度,没有信仰的话就是外强中干;还有一个,思维决定你的速度。信息获得及时,拥抱变化,你才能不断跟住未来发展的趋势和变化在哪儿,否则谈不上创造未来。"

2016年,上市公司天士力医药集团股份有限公司的年报显示:实现主营收入139.45亿元,净利润额为11.76亿元。另一端在医药投资领域,天士力近年一路高歌猛进,共有5支人民币基金和3支美元基金,基金总规模预计2017年可以达到150亿元;累计投资项目超过40个,其中7个通过IPO从二级市场实现退出,平均收益率超同行水平。而这几年对于闫凯境来说,仍是"厚积薄发"的时期。

为什么?原因在于,对于一位医药企业家,当然要算增长率、市值、投资收益率这样的细帐,但更重要的是有没有谋定未来的战略眼光和管理执行力。近年来,对于"医药行业产业终局"的思考是闫凯境与闫希军探讨得最多的话题。

在天士力内部,依照国家的十二五、十三五规划每五年制定企业的战略目标是一道例牌,而在这个基础上,每年做一次修正,每三年做一次回顾与调整,目的是看十年后的产业大格局变化。

十年之后,医疗市场将如何提供服务?十年之后,医保支付将如何进行?政府以何种方式管理?十年之后,什么样的制药企业能够胜出?谁又能在这个行业里拥有话语权?

闫凯境说:"话语权就包括了谁能引领医疗支付与医疗资源使用方式的变革。对这些能力的判断,我们怎么去把自己内部的事情做好,然后怎么去用资本力量链接外部资源,这些资源包括了技术、产品、模式,然后构建出新的平台,满足未来消费者需求。"

谁能胜出?最重要的驱动因素来自技术进化和需求迭代。"天士力的投资哲学是基于十年后医药产业发展格局的基础上,进行资本嫁接。新领域、新技术、新模式进行交集产生服务于消费者的新产品和新服务。"

2.内外一盘棋

天士力作为一家中国医药行业的翘楚企业,拥有近五百亿元的市值,数万名员工,"一盒药 一杯茶 一瓶水 一樽酒"早已经蜚声业界,但是这对于一家有远大志向的企业显然并不足够,闫凯境加入了"一套健康管理方案",以形成五个"一"的阶段性抓手。

换一个维度,对于闫凯境来说,以资本为纽带,打出"创新"与"国际化"两张王牌将会是未来数年的对外战略重点;而对内,重构竞争力则挑战着这一代掌门人的智慧和领导力。

"一个伟大的领袖,永远都会给自己树立一个伟大的敌人。"闫凯境在企业内坚持以"主席"称呼父亲闫希军,"主席在企业很薄弱的时候,对天士力表演的舞台进行了一次行业终局的判断。从1997年就提出来未来的中医药思想,一定要结合科学技术,必须是继承和创新相结合。

第二,他设立一个战略高地—进军美国市场,相当于设了一个敌人。一个伟大的领袖,也随时能够把敌人的能力变成自己的能力。用这种国际标准倒逼机制形成了天士力全产业链的创新化、体系化、集成化。"

近20年的时间,天士力为中医药进入世界市场打开了一个黑匣子—中医药在规模化生产、品质保证和临床疗效的印证。

而现在,闫凯境准备打开另一个黑匣子—"我们正在用基因组学,分子网络药理学,尝试打开中药的多组分、多成分、多靶点的黑匣子。两个黑匣子如果全部打开的话,中国的世界级大药体系就是可以期待的一个愿景。"

2016年底,复方丹参滴丸成为全球首例完成美国FDAIII期随机、双盲、全球多中心大样本临床试验的复方现代中药制剂,并形成《临床试验顶层分析总结报告》,对推进中药现代化、国际化国家战略具体里程碑意义。

以现状而论,天士力以现代中药为核心,协同生物药和化学药为两翼的发展新模式,构建了国际化产业格局。在现代中药领域,天士力不断打造国际化大药体系。"天士力要做的是为中国产生世界大药构建一个平台,一套方法,或者说一个体系。"

而更重要的意义在于,东西方医学思想交流,东西方药品体系的标准建立,东西方药物对接的探讨都藉此役形成了一个窗口,一个桥梁。

2016年,复方丹参滴丸在国内的销售量为1.36亿盒,以中标价26元计,已经是一个年销售额接近40亿元的超级中药大单品,但是在中国以外市场作为药品的销售额仍几乎可以忽略不计。

这一状况随着美国市场的打开将会出现巨大改变。"我们要打造成一个世界大药,而且肯定会推动更多的西方空白治疗领域的复方中药品种进入国际市场。"据了解,包括以岭药业、太安堂在内的14个中药产品正在通过天士力国际化研发平台进行FDA申报。

围绕着面向未来的布局,闫凯境着力于重构内部理念和知识体系。"面向未来重构理念,重构资源,重构产品服务模式,再进一步就是重构商业模式。我们的产业资本,还有内生的产品体系,这两个加在一起,一个从内向外,一个从外向内,都要具备才能产生重构。"