李兴浩电话 李东生、董明珠、李兴浩谈家电企业过冬策
家电企业过冬策:占据核心技术,拓展内销市场
全球市场需求下滑,企业外销空间压缩,如何扩大内需已成两会代表关注焦点。此前,扩大家电下乡范围等扩大内需政策已陆续出台。
本届人大会议上,第一批家电下乡企业,全国人大代表、TCL董事长李东生提出的议案就是《就“家电下乡”工作的五点建议》。他提出,应适当扩大“家电下乡”产品限价范围,使中档产品能进入更多农村家庭,并简化受益流程。
由于收入预期下降和房地产萎缩,抑制了耐用消费品的增长,家电企业在内销中面临挑战。围绕上述问题,3月4日,记者分别采访了三位全国人大代表——格力电器总裁董明珠、TCL董事长李东生、志高空调董事长李兴浩。
国际市场萎缩下的冲击
记者:本轮金融危机对企业冲击的程度是怎样的?
李东生:金融危机对集团影响较大。目前TCL的海外业务占集团业务大约44%,在国内同行中是比例算高的。去年上半年海外业务还算顺利,增长也高于预期,但是下半年欧洲、北美市场销售出现下滑。国内业务保持相对稳定,液晶电视去年实现销售418万台,增长了233%,预计今年销售能有700万台。
目前的大背景下,会立足国内市场。不过并不能因此就削弱海外业务,利用这轮危机中的洗牌、重组,提升在全球产业竞争中的地位。
集团2009年的预算中,经营项目唯一保持增长的只有研发,在国外的标杆企业受金融危机影响,缩减研发经费的背景下,我们希望能借机缩短与这些企业的距离。
内外业务的比例不是问题。我们2009年的目标是,在保持海外业务稳定的基础上寻求突破,不能下降;对国内业务我们保持谨慎乐观,预计受益于“家电下乡”的政策,3、4级市场能有稳定增长。
董明珠:我认为这轮危机是一个核心技术的竞争,谁具有核心技术谁就具有话语权。
现在需要的是信心。很多人在盲目渲染金融危机的影响,我刚去的一个农村调研,问一个很小的经销商为什么最近冰箱卖得不行,他说“金融危机”。但这显然不是。对于现在这个市场,我们一定要创造信心。
李兴浩:去年企业集团经受了很多严峻的考验。在这一制冷年度,志高海外市场实现销售额六七亿美金,增长在30%左右,内销大约30亿-40亿人民币,离预期目标有些差距。
内销没达标,这与市场需求低迷、劳动力成本提高都有关系。
记者:对市场布局、产能有什么调整?
李东生:我们的机会在哪里?我们的产品在欧美市场,一直是集中在大众市场,中低价市场,这个市场的特点是中低价。这个市场受金融危机的影响相对较小。今年我们在欧美市场的业务,持谨慎、乐观的态度,希望确保业务不下滑。
董明珠:2008年格力利润增长50%,今年格力争取也有大幅度的增长。
今年是个特殊的时期,我们更多地关注未来的三五年能否保持持续的增长,做一些战略性的布置。比如,产品、渠道服务、内部的管理提升等等。在大环境好的时候大家都增长,在困难的时候仍能保持增长才是最优秀的。
记者:有观点认为,在欧美市场需求迅速萎缩的情况下,企业应转向开拓新兴市场。怎么看这个问题?
李东生:TCL在新兴市场的投入暂时不会加大力度,新兴市场这次受的影响比较大,甚至比欧美市场还大。
各个地区的差异也比较大,受影响最大的是东欧地区,比如乌克兰。很多国家的金融体系已经接近崩溃,货币贬值50%以上的都有。但南美的汇率波动却很小。
但是新兴市场还是很重要的,根据我们的研究,像彩电、手机,未来几年的增长,主要是来自中国市场和发展中国家市场。欧美的增长总量是一个平稳的状态,欧美国家很难超过9%,新型国家市场增长要达到10%以上。
董明珠:虽然有金融危机,但在越南和巴西市场,情况还是非常好。虽然今年大家都在讲金融危机,但巴西还没有任何下滑现象。
记者:有消息称最快3月底前将再次上调出口退税率。企业如何看待?
李东生:我们曾经通过行业协会向商务部、工信部建言,希望政府进一步上调电子信息产品的出口退税率,实现17%的全额退税。目前显像管的退税率为13%。
董明珠:国家出口退税调高一点,对企业而言只能说是产品成本低一点,价格压低空间大一点,企业本身是无法从中获利的。只是可能靠价格优势提高了竞争力而已。
家电下乡促内销
记者:企业会不会考虑逐渐加大国内业务的比重?
董明珠:我们一直是以国内市场为主的。目前我们在国内市场的份额达到40%,国际市场是远比不上的。我们的内外销产能分布约为2:1。即使在国外市场,走到今年,格力已经是以自主品牌为主,与贴牌生产受制于人不同,掌握了市场主动权。
我相信出口大环境不好的影响是短期的。
李兴浩:志高目前出口和内销的比例大概是6:4,我希望逐渐加大内销的比重,逐渐将这一比重调整到5:5左右,实现两个市场基本平衡。
记者:家电下乡对企业的实际拉动作用是怎样的?
李东生:这项政策对中国企业会有非常大的帮助,提高企业在三四级市场的销售量。
1月份,我们彩电下乡销售接近60万台,占家电销售的很大部分。
TCL彩电在家电下乡中,中标产品共生产50.26万台,占总生产量7.32%;产值3.83亿元,占总生产值1.92%;实现销售35.18万台,占总销售量的6.8%。整体销售同比增长16%,液晶产品同比增长近300%。预计今年在3、4级市场,家电下乡产品会占据主要份额。
因为家电下乡刚刚推出时间不长,数据不完整,但是可以肯定家电下乡这个政策的实施,对提高农村各类家电下乡覆盖范围的家电产品的销售,会有比较明显的帮助。
很多老百姓对于财政补贴还是非常在意,像冰箱的限价是2000,一台2000块钱的冰箱能够拿回260块的补贴,这样他买的欲望会比较高。
当然这个工作刚刚开始。现在很多消费者知道这个事,还不知道怎么享受这些政策。政府机构也在逐步完善,因为这个钱要花得其所,一定要监管,肯定会要设置很多控制点,这样的话,拿到这个补助就会比较慢。
并且,有些地方系统还没有完全建立起来,消费者不知道能不能拿到钱,但是政策是很清楚的,只要你买,肯定会发放补贴。
但是这些问题我相信短时间内都能解决。因为国家这次补贴,基本上是中央财政的拨款。所以各地政府财政,他们的积极性也很高。
董明珠:家电下乡是国家拉动内需的一个措施,目前,我们的空调刚中标进入这一领域。
但实际上,格力两三年前已经下乡。作为企业,实际上无论商务部做不做家电下乡,这都是企业一个新的增长点,肯定需要你去精耕细作,比如相关的配套服务、商场等,要建立起来。
我们从来都没有把城市和农村市场分开,所以家电下乡究竟预计能带来多少销售额我们还不能预测,但可以肯定的是,作为一个新的市场,企业肯定要尽力去拿下来。
李兴浩:家电下乡对企业扩大内销市场会有帮助,但是具体能拉动多少销售还难预判。目前,志高的库存大概维持在营业额的15%左右,算是正常范围。目前市场上有空调降价的预期,我们会贴近市场做调整。
记者:家电下乡目前出现一些问题,比如出现中间商吃掉补贴、物流费过高、企业成本问题等等,家电下乡应该怎么完善细节?
李东生:在我的调研里发现,按照政策规定,农民购买补贴类家电后,只需备齐户口簿、身份证、产品购买发票、产品标志卡等有关材料,到所在地乡级财政部门,就可申请领取补贴资金。但试点期间出现过有些乡镇克扣农民补贴款的现象,还有一些地方政府不是直接和农民结算返款,而是要求经销商代为结算,导致政策走样。因此,建议有关部门加强对专项补贴资金的监管。
我也建议,由于家电下乡产品针对的是农民老百姓,偏远落后农村顾客的知识文化程度不一,很多农民对领取补贴流程繁琐、时限长有一定的排斥,是否可以由销售网点与当地财政部门对口集中核对销售信息、集中办理,让农民更便捷地拿到补贴。
最有效的办法是,采取直补消费券,将标识卡改为消费卡,可兑现、可购物,消费者在售点购买完产品后可直接拿到。
董明珠:我建议国家可以考虑直接发放消费券的形式,让农民自己去选择去购买。家电下乡的大方向是肯定的,但在细节上,仍有待去再完善。
