一叶子适合什么年龄 一叶子的骄傲
10月21日下午五点钟,郑州希尔顿酒店二楼会议厅内刚刚送走巨星赵薇的马得胜激动不已。他一边拿起手机快速地滑动着他的个人朋友圈,一边颇为得意地对师姐说,“你看,全部都是。”
他口中的“全部都是”,指的是昨天刷屏行业人士朋友圈的“上美十五周年中原峰会”。这场包含600座且无一人缺席的年度大会,由上美公司牵头、一叶子目前最得力的“干将”--河南CS渠道的9位代理商联合举办。
同一品牌的代理商联手举办一场大会在行业内并不多见。而这场规模盛大的会议不只是让上美分销二部总经理马得胜激动了一把,更是把一叶子这个年仅三岁品牌的骄傲毫无保留地呈现在了大众面前。
更加年轻
一叶子的优势无须过多解释,一如郑州尚印化妆品有限公司总经理吕伟彬以及郑州同创化妆品有限公司总经理蔡振同时向师姐描述的那样,“清晰的品牌定位以及大众化的价格是一叶子的核心竞争力。”
这也就不难理解,为什么一叶子从2014年诞生,到2016年9月超越美即成为中国销售额第一的面膜品牌只用了不到两年的时间。而如今,三岁的一叶子俨然对“年轻”二字有了更新的理解。
据上美市场部总监冯晨介绍,目前一叶子在CS渠道的产品线主要包含面膜和护肤系列。其中,2017年已经上市的新品包括面膜部分的嫩花果系列、天才系列、植物肽系列、小黑叶系列,护肤部分包括小苍兰系列。第四季度,一叶子面膜和护肤部分还将分别上市小彩泥以及防晒系列。
▍冯晨
除主攻面膜和护肤领域外,一叶子也计划进一步完善产品线以满足年轻人的不同喜好。
冯晨表示,2018年一叶子除开发面膜新品继续巩固面膜品类第一位置外,还将有针对性地开发功能性护肤产品如美白系列,以提升品牌美誉度。另外,一叶子也计划扩充轻彩妆、男士、小香氛身体系列的产品。
在包装方面,一叶子将对其鲜补水系列进行升级,用镂空设计突出“鲜”的概念,以迎合年轻人对于包装的个性化审美需求。
可以说,一叶子在满足年轻消费者需求的过程中,也一步步让品牌由“内”而“外”更加年轻富有活力。
从靠广告拉动到靠稳定的市场体系拉动
如你所了解的,一叶子的成功离不开其高举高打的营销策略。马得胜更是毫不掩饰,“投广告不一定做的好,但不投广告真的很难做好。”
也因此,很多时候业内都习惯性地将一叶子的成就归功于上美“舍得砸广告”。
显然,这一观点若放在一叶子品牌发展的初期,并不算过分。但若是放在一叶子当下的市场现状中来说,无疑是经不起推敲的。因为,目前的一叶子除了“广告”这一筹码,还具备了更具“杀伤力”的武器--稳固的市场体系。
用马得胜的话来说,现阶段的一叶子已不是靠广告拉动,因为其在产品品质、渠道、代理商配合度以及团队体系这一整套流程上是健全的。
▍马得胜
据了解,为保证面膜的快消属性以及护肤产品的半快消属性,目前一叶子面膜和护肤的研发、市场团队均是分开管理。今年1-10月份,河南市场更是用5000万元的回款为一叶子打了头阵,洛阳花香日用品经销店总经理侯庆华介绍,其今年已经做了两场一叶子的百万联动,品牌方在形象、物料以及人员支持上都比较给力。马得胜表示,今年一叶子计划在全渠道完成36亿元的回款。
值得一提的是,今年以来一叶子对全国范围内代理商调整的比例不超过4%。也就是说,其客户体系已基本趋于稳定。而此次郑州峰会的成功举办,无疑较好地体现了一叶子代理商的凝聚力。
徐州盛臻商贸有限公司总经理董龙伟直言,“零售商对于单个代理商举办的会议兴趣并不是很大,但对于这种联合上美其他代理商资源的会议,热情度就很高。”据了解,此次会议中他带来的客户就将近50人。
南阳百翔化妆品有限公司总经理胡海翔也向师姐表示,这种由区域代理商联合举办的会议,不仅从规模和人数上扩充了一叶子的品牌影响力,也对代理商拓展客户有一个拉动作用。周口市葶美商贸有限公司总经理吕乾坤介绍,其公司的一叶子每个月都能超额完成销售任务。
▍会议现场
为年轻代理商提供机遇
作为上美旗下的“双子星”品牌之一,一叶子的诞生时间虽然比韩束晚了十多年,但其在上美乃至上美合作客户中的地位却不可小觑。
据马得胜介绍,目前韩束和一叶子的代理商重合度为40%,且一叶子的代理商年龄整体偏年轻化。
▍一叶子产品展示
去年7月刚刚成立郑州聚源化妆品有限公司的王仁发算是个中典型。在他看来,当下的市场环境对于他这种新代理商来说并不算利好,加之没有网点和客情基础,优势更是微乎其微。
不过,这也并不意味着以王仁发为代表的新代理商就没有了立锥之地。
他认为,目前的市场环境中,新代理商势必要快速抓住那些定位清晰、差异化、能迎合年轻消费者需求的品牌,“因为做起来不会太费劲。”而这,也是他接手一叶子品牌的一大重要原因。
据了解,今年聚源在网点拓展方面的速度已呈现爆发式的增长,且基本上每个月都会有5-8家的增长量。
与王仁发观点一致的,还有郑州钰美商贸有限公司总经理王金波,“不管市场多么难做,任何时候总有脱颖而出的群体”,他认为,年轻代理商需要抓住一叶子这样的好品牌,也需要比老代理商们更加务实。
郑州长亨佳商贸有限公司总经理解洪涛也表示,在其所代理的品牌中,一叶子不仅创新能力较强,其贴合潮流趋势以及消费者需求的品牌调性,也能让自己和市场保持高度一致。
站在上美十五周年的节点上,年轻的一叶子有理由骄傲。上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神不只给了一叶子稳居品类第一的信心,更给了以河南代理商、零售商为代表的合作伙伴陪伴上美前行的决心。
