安德玛背包 亚洲市场成了安德玛反攻的新战场
最近几年,美国市场刮起了一阵“运动休闲风”,作为体育运动品牌巨头之一的安德玛公司(Under Armour)在应对这股风尚时却略显迟钝,被其强大的竞争对手耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)硬生生甩在了身后,不过安德玛仍为自己仍有机会,因为其亚洲市场正在不断增长,该区域日益扩大的中产阶级群体也许会助力安德玛的市场实现大幅度增长。
安德玛渗透亚洲的野心可以从其台湾市场中窥见一二。它目前在台北共开设了两家旗舰店,其中一家店面的入口处摆放着一块指示牌,上面是“MapMyRun”(安德玛旗下的一款跑步应用软件,可以和鞋子绑定,自动记录跑步轨迹、速度和步幅等数据)的下载二维码,但凡下载该应用的顾客,如果在此店购买最新款的安德玛HOVR跑鞋,都可以享受一定的折扣优惠,安德玛也希望通过“MapMyRun”应用的普及,在全球范围内构建起一个健身社区,同时运用应用上的数据信息来更好地研究客户习惯,为该群体推荐更具个性化的产品。
在这家店内,性能类产品(比如跑步用品和训练服饰等)的旁边随处可见“运动时尚风”产品的身影,该风格算是安德玛对于当下盛行的“运动休闲风”的回应。
诚然,安德玛追赶其竞争对手的路径还有很多,但是实际情况是,耐克和阿迪这两大巨头已渗透了这片区域多年,西方国家的许多知名品牌迫切渴望扩大这片区域的市场份额,耐克与阿迪也不例外。置身台北的街头,西方大品牌层出不穷,耐克阿迪的出镜率相当之高,而安德玛的身影却还不是很常见。健身品牌Lululemon等后起之秀同样迫切需要从这块不断增长的市场中分一杯羹。
性能一直都是安德玛的品牌信条之一,店内墙上的一些大幅海报很好地彰显了这一点,海报里的人物都是安德玛的明星级代言人,包括NBA球星斯蒂芬·库里(Stephen Curry)、高尔夫巨星乔丹·斯皮思(Jordan Spieth)以及好莱坞硬汉演员“巨石”强森(Dwayne Johnson),这些海报上的明星为整个店增色不少。
此外,在儿童区和女性区你还能看到库里、芭蕾舞蹈家米斯蒂·克普兰德(Misty Copeland)和其他一些运动明星的3D卡通大图。店内其中一片墙摆满了库里的签名球鞋,不失为一道亮丽的风景线。
据安德玛在台湾的网站数据显示,安德玛目前在台湾共有约60家店铺,其中就包括这家旗舰店,还有一部分全价零售店、折扣店和一些百货商城内的店铺。
安德玛目前在亚洲总计开设了约700家单一品牌专营店和合作伙伴经营的专卖店。在去年12月份的投资者大会上,公司表示,截止到2023年,安德玛计划要将亚洲的店面数发展到1900家。与此同时,公司还表示,相关数据表明,目前亚洲区域的运动爱好者市场可达320亿美元,要是算上对运动不太感冒的消费者市场的话,总体的亚洲运动服装市场将高达1250亿美元。
相比之下,数据显示,北美的运动服装与鞋履市场总计仅950亿美元。
“总体而言,我们才刚刚进入这片领域(亚太市场),”安德玛亚太地区总经理杰森·阿切尔(Jason Archer)在去年12月份时说道,“即便在亚太地区的门店超过了1300家,相对而言,我们在该区域的大多数渠道中仍是一个市场新手.....亚太地区的发展之路还很漫长,我们对此倍感兴奋。”
根据安德玛最新发布的财报显示,尽管该公司的北美市场表现不佳,环比下跌6%,营收总额为9.65亿美元,但是其海外市场则暴增24%,总额为3.95亿美元。安德玛的欧洲市场的季度总营收涨了32%,亚洲市场更进一步,增幅达到了35%,如果不考虑国际货币因素,这一增幅可达39%。
安德玛对于国际市场的野心在去年7月份也有所体现,当月,安德玛为各国际区域市场指派了新的总经理。同时安德玛还表示,中国香港将会是安德玛亚洲市场的总部。
根据安德玛和耐克公司近期披露的营收数据显示,安德玛的海外市场占公司总营收的28%,而相比之下,耐克对于海外市场的依赖程度要高很多,其海外市场占公司总营收的60%。
“事实上,我们认为自己当下在亚洲区域拥有优势,因为我们现在的体量还比较小(战略方法等更为灵活),”安德玛的总裁兼首席运营官帕特里克·弗里斯克(Patrik Frisk)在二月份的财报电话会议中说道。
耐克、阿迪这样的老牌巨头早已在亚洲市场扎根多年,其知名度和体量都是安德玛目前所难以望其项背的,想要弯道超车,除非这些对手们在该市场一直固步自封。返回搜狐,查看更多
