携程老板沈南鹏 沈南鹏:携程如家创始人 颠覆当代中国旅游业

VC圈里流传着这样一个段子:当世四大高手,西毒阎炎、东邪沈南鹏、南帝靳海涛,至于北丐,大概还在厮杀夺位之中。

东邪——红杉资本沈南鹏,这个VC界的头号男神,投资履历上也是硕果累累。2011年投资京东、从A轮开始就是大众点评与美团的投资方、大疆无人机红杉资本也以约2亿元的投资获其2%的股权。

神童:从学霸到海归到投资人

当15岁的沈南鹏和同岁的梁建章第一次相识时,这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上,这两个数学"神童"同时获奖。

1989年7月15日,上海交通大学数学系毕业的沈南鹏抵达了纽约。那一年他21岁。他怀抱着成为数学家的梦想,准备到哥伦比亚大学去。

仅仅过了一年,沈南鹏就离开了纽约,去了康涅狄格州的纽黑文市。他从哥伦比亚大学退了学,到耶鲁大学去读MBA。那一年他23岁。沈南鹏又回到了给他留下蛮深刻印象的纽约。这一次他带着一个MBA的学位和一张中国人的面孔,去华尔街寻找未来。

他没什么拿得出手的东西,既没有炒过股票,也没有开过公司,在读MBA之前甚至没读过《华尔街日报》。没有人愿意给这个"菜鸟"机会,他应聘过十几家公司,都失败了。最终,好运来了。花旗银行投资银行接纳了他。他在那里默默无闻地做普通的投资银行工作,专注着拉美证券及衍生产品。

那是一份竞争性很强的工作,他每天都在担心是否会失去它,所以不得不强迫自己去融入美国社会。他的融入并不成功,因为文化的差异,因为是个"异乡人",他在痛苦中焦虑着。

1993年底的时候,沈南鹏看到了属于他的希望。

那时候深圳证券交易所有一个代表团访问华尔街,领队的人叫夏斌,是深交所的总经理,今天是国务院发展研究中心金融研究所的所长。沈南鹏他们去参加了那次聚会,听到夏斌兴致盎然地讲中国的证券市场。他很激动,觉得自己有机会回到中国了。

"这个机会来得很突然,国内的资本市场突然一下子起来了。"他说。接下来的一切都变得顺理成章,花旗银行和沈南鹏都没有半点儿犹豫。在离开中国5年后,沈南鹏这个"海龟"带着美国投行的战略选择衣锦还乡了。

这一次他并没有代表花旗,而是在千挑万选后接受了雷曼兄弟的邀请。

多年后沈南鹏回想往事,对自己的那段投行经历心存感激,因为那段过往为他后来的创业和投资打下了基础。 "你在投资银行里边工作,投资银行给你一张名片,提供给你一个很好的机会,你就去寻找中国企业做收购兼并或是上市的工作,这让你有机会走进了解中国企业。

我觉得1994年到1999年那5年的经验特别好,等于让我把课给补了。原来我不太懂中国的商业环境,这五年当中,你知道了国内的游戏规则什么样,懂得了怎么跟人打交道,学会了怎么去了解这个市场。"

几年后,沈南鹏出任了德意志银行的中国资本市场主管,曾经帮中国财政部成功发行了5亿马克债券,也帮助多家中国企业发债上市。

创业者:创立携程如家

1999年,沈南鹏离开了德意志银行。他盘算了一下,在金融界他已晃荡了8年,参与过将近10家中国企业海外上市。他目睹了别人的成功,开始期望自己能够赢得同样值得尊敬的未来。

"很难说清楚为什么,当时的确是犹豫过,毕竟已经做了8年投行,离开的成本很大,但还是怀着一股激情出来创业了。现在想来,互联网的泡沫也不全是坏事,在那个挺‘忽悠’的年代里,‘泡沫’刺激了我们的创业神经。"他说。

他和一个叫梁建章的人开始创业。

1999年,沈南鹏32岁,梁建章31岁。他们拥有差不多的履历。他们曾在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上同时获奖,后来都在上海读了大学,1989年同时去了美国,毕业后一个在花旗银行,一个进了甲骨文。 1999年的某天,他们偶然在上海相遇。

沈南鹏后来描述道:"那时在上海,一顿非常普通的午餐,我和建章、季崎3个人聊天。当时正是互联网第一波浪潮的时候,我们自然就谈到了能否在互联网上做些文章。大家谈到了新浪、网易、搜狐,想着还有什么产业能和互联网结合出火花,建章首先提出了改造传统旅游产业的想法,就这样,携程网随后诞生了。"

"当我们发现彼此的理念竟有着惊人相似的时候,那瞬间思维上的化学反应无法形容。"他们"化学反应"出的公司叫携程网,如今已经变成了一个被无限叙述的"神话"。

这家创办于1999年的互联网公司,2003年12月9日在纳斯达克上市。沈南鹏说:"当携程市值最后变成40多亿美金时,说实话我们都没想到。这个成功来得很快,当然这里边也有我们的付出。但很大程度上我认为,在大潮当中,我们是被推着往前走。"

在创办携程网的同时,这4个年轻人又创办了如家快捷连锁酒店。他们创办如家的原因很简单,因为有携程的顾客在订旅馆的时候提出有没有既干净、舒适又价廉的酒店,沈南鹏发现这样的酒店很难找到。"高档酒店往往价格昂贵,而便宜的招待所却无法保证卫生和舒适。"

一开始,风险投资并不看好如家,因为它不是一家互联网公司,不代表高科技,而代表"传统"。可是如家代表了潮流,从2001年底开始创业,只用了5年时间就超越了历史更长的锦江之星连锁酒店,成为同类市场的第一名。

这是沈南鹏等人继携程之后,3年内第二次带领公司登陆纳斯达克。

布道者:当下就是最好的时机

沈南鹏喜欢聊天,喜欢与外界保持经常的沟通,这一方面源自他的天性,另一方面也源自职业的需要。他试图从聊天中学到更多东西,试图通过打开自己来打开别人的心扉。他相信通过聊天学到的东西远远超过书本。

"离开耶鲁以后,过去的十六年里,跟各种不同的人,不管是投资银行里我的老板和客户,还是我后来创业的伙伴与客户,还是现在的同行或被投资企业的CEO们聊天当中,我学到的东西远远超过了书本给我带来的东西。"

在投资这个狼的世界里,沈南鹏相信竞争与失败无法避免。他努力帮助创业者获得成功,有时候也会遇到各种残酷的问题。在扮演创业家角色的时候,他担心竞争会使企业倒闭;在扮演投资家角色的时候,他也担心竞争会使自己成为"行业公敌"。

作为投资人,他很忙,用三部手机。他说:"创业者很辛苦,红杉团队也很辛苦,红杉人都很忙,他们时间去哪里了?他们可能很少有时间留给自己,也很少有时间照顾家人。"

最近记者的采访中这样提到他的三部手机:"沈南鹏把三部手机依次摆在桌子上,接下来的两个小时里,它们不时随着股价暴跌的节奏而响起。他告诉我,他使用微信的时间远多于电子邮件。

在面对创业者的时候,沈南鹏时常会面对提问:"我要不要做这个公司?"他给出的答案是:"你问一下自己是不是做这件事最好的准备者。" 他举出了江南春的例子,说江南春的成功相当部分是因为他在做分众传媒之前就已经是上海小有名气的广告人了,经营一家叫"永怡"的公司将近5年。江南春熟悉广告这个形态,但他找到了一个全新的媒体形式后,他很自然地成为了被财神选中的人。

红杉资本中国基金十周年暨创业者盛典上,他这样说:

"最近一些媒体说创业和创投的‘冬天’到了,这在2008年我听说过,在2012年我也听说过,所谓的‘冬天’里红杉播种的种子所长出的庄稼,不少看来都非常健康。在红杉的世界里没有创业的‘冬天’,我们追随的是优秀创业者,追随的是创新的技术和创新的商业模式,‘冬天’可能对于我们来讲是更好的播种时机。

今天在座的嘉宾中,我们看到大众点评网、诺亚财富、360这三家企业。我们对他们的投资近十年,我们非常高兴继续做他们的股东。同样在红杉投资的创业企业中,有十几家是我们有超过三轮或三轮以上投资的。资本市场会有它的震荡,外部环境也有所变化,但是这些都不会影响红杉的决策。我们会做优秀创业者长期、持续和稳定的合作伙伴。

在过去一段时间里,我们发现有越来越多年轻人加入创业行列。我们不得不承认,在相同年龄作比较,现在创业者的商业敏感度和成熟度是超过我们那个时候的,他们拥有更加国际化的视野和更多的商业熏陶。假设我们按照过去一年红杉投资企业创业者的平均年龄计算,平移十年,十年后参加红杉盛会的创业者,平均年龄是多少呢?预测可能是他出生于1993年。我相信他是下一个创造红杉投资奇迹的人,是下一个创造中国创业奇迹的人。"

他不仅努力、有钱,还长期霸占VC界颜值第一男神的位置。

在任泉、黄晓明的"刷脸"基金StarVC成立之前,身价18亿的沈南鹏一直是VC界的头号颜值男神。

但即便挑战者众,沈南鹏经风历雨的江湖大佬的成熟气质,也绝不是VC后辈们可以随意模仿的。