苗阿朵美食的真实身份 Vivi与阿朵丽兹的故事

阿朵丽兹(ADORITZ)的设计总监Vivi活得很简单。晚上加班到8点多钟的时候,她在饿了吗叫了一份18元的煲仔饭,这是她的晚餐。平时上班都是T恤短裤,穿其他的会感觉累赘。常年穿就是西装 T恤 短裤,坐驾是一辆开了多年的白色奥迪TTS。曾经对珠宝和艺术品的兴趣与热情,也因为忙于设计与工作而逐渐淡去。"人的精力只能做一件事情。"她说。

9月19日又是忙碌的一天,开了无数会议。时装周和双十一前夕,注定是忙碌的,设计画稿,珠绣打样,拍摄方案,各种通稿和宣传。女儿很早就去幼儿园了,等Vivi下班回家时女儿却又睡着了,当初把家安在公司对面,就是想多陪陪女儿,没想到人算不如天算,依然好几天都照不见面,接连的会议排满了一整天。

今年大环境不好,尤其影响高端服装市场,公司又投入巨大,ERP和CRM的上线,上海铜仁路实体店的巨资投入,明年法国的高定展,这都是实打实的自有资金投入。

Vivi没有化妆,脸色有点暗沉,略显疲惫,但丝毫没有斗志消退的迹象。去年在环境最好的时候,她拒绝了各方融资,就是想按部就班打造好阿朵丽兹的产品,这个从互联网一路走来的品牌,看上去像个奇迹,年均客单价4900,超过绝大部分天猫店的奢侈品品牌,从不做较大力度的宣传,六年前的销售额就破了千万;从毫无知名度到一线明星争相借穿,真的是个"神奇品牌"。

Vivi在当下最浮华的时尚行业用产品阐释了一种罕见的价值观,即事物自有其理想状态,要按它最理想的状态去努力,惟其如此世界才能变得更好。"你要老老实实去做,自己的心亮亮的,同时照亮很多人,相互照亮就能让这个世界变得更好"。对审美、对品质的极致追求,却变成了供应商、同行和员工眼里的"完美主义,很难合作,强势性格"。

"星星月亮的比例,夜空、山峰,水的平、树的直,摇曳,起伏,大自然的韵律无时无刻地在提醒着上帝的审美观就是这样的,它们已经溶解到我们的基因里了。我喜欢高迪的建筑,我喜欢自然!"Vivi在说这番话时,好像进入了自我催眠状态,画面一一在她眼前展开,坐在对面能感受到她心情的波动。

关于她在工作态度上的传闻:领子的面料有些许褶皱,不够精美,拆掉重做;一件衣服的袖子弧度不够好,做了三四件。她能用肉眼看出1mm的两边误差,质检时发现了就要重做。一次拍摄达不到她的要求,干脆不拍了,换场景换模特!各种改视觉改首页,也是家常便饭。

"中国传统审美是以士大夫,宋朝为极致的。"Vivi说,"审美趣味的理想世界,不仅仅雅致高贵,而且舒适平和,带着手工艺的温暖,还有真诚和善意,但市场从来都是只看潮流趋势的。从2014年网红店,到2016年设计师潮牌,到2018经济危机消费降级,很多中国人却从未觉得匠心,精致与优雅才是服装的终极典范。"

2008年以来,每一次经济大环境不好,阿朵丽兹的销售都会稍稍下降一点,其直接原因是阿朵丽兹产品线以中高端为主,大多数人买不起,一旦经济危机收入下降或者市场波动。

虽然服装是刚需,但是高端服装却最先受到影响。

在阿朵丽兹,vivi的姿态是给予型的,她是把她认为正确的给予顾客,而不是心悦诚服地去听市场需要什么。比如丽兹的衣服除了面料是国外的,连纽扣和线都是进口的,对于很多消费者来说这并不是必须的。即便换成国产的辅料,衣服依然是高端的好衣服,但是买得起的人会更多。

同事们曾经问过Vivi,是否有必要全部产品线都要这么高品质?但Vivi的这种偏执,正是阿朵丽兹成为阿朵丽兹的关键,它没有随波逐流,去用快速周转的方式赚钱,它坚持做最好品质的名媛女装,它的工艺与原材料,版型,绝不亚于一线大牌。

"我大概是被惯坏了,我大概也是个理想主义"从10年前第一次去法国里尔参加面料展会,到今年丽兹的80%供应商都是来自意大利,法国,英国,瑞士等国家。"与其说是欧洲的面料和产品更好,我想更多的是他们的那种信念和情怀感动到我。

"欧洲有数百个规模只有10-20人的高定奢侈品牌,甘于很小的市场份额,它们依然活得很好。要高端就不要太追求规模,否则悲剧就容易发生。"有生之年,阿朵丽兹也会成为中国品牌的骄傲的"说完vivi点了点头,又再一次坚定的点头。

产品即人品,有什么样的人品,就能做出什么样的产品。这个道理是她从松下助之幸的自传中学到的,这本书成为了丽兹公司的"圣经"。"如果你认为别人的衣服价格更合适,那么你可以不买我的衣服。""抄袭我们的设计,抢我们的顾客,这样的人品是走不远的。"她说:"我就是有这样的价值倾向,有时候宁可毁灭掉,也不愿意受委屈。"

上海国际时尚联合会殷姿秘书长曾说:"Vivi是一个人品非常非常好的人。"她用了两个非常,因为她特别喜欢vivi,看着她逐渐成熟与成长起来。Vivi绝顶聪明,数理成绩极好,审美也是顶尖的,知识范畴也特别渊博。你可以和她聊天文地理,医学生物,政治历史,甚至是段子...

在东方的统治结构中,领导者的道德约束力很关键,在道德上vivi几乎没有可挑剔的。她既是阿朵丽兹的首席产品官,也是首席营销官,还是首席培训官。大部分员工发自内心地崇拜她,她是阿朵丽兹最大的资产,也是最大的风险。在阿朵丽兹,没有人敢挑战Vivi的权威,她就是丽兹的女王。她的喜怒哀乐,都会导致丽兹的波动。一些对她的评价是这么说的:"如果阿朵丽兹去Vivi化,还可以成功么?"

Vivi明白管理者的天职是什么,但是她的强势造成了没有人敢提不同的意见,导致组织创造力的萎缩,一些有能力有个性的人会离开。在这样的环境下,从内部培养出接班人就非常困难,很难持续发展,所以1999年的王石才会主动辞去了万科总经理,就是为了避免成为"东方式权威"。

尽管Vivi经常指责员工,但也有个别人是这么理解的:如果你表现出被逼入死角、完全放弃抵抗的低姿态,Vivi反而会表露她温暖的一面,全力帮你解决问题。在读了EMBA后,Vivi也意识到她的风险性,于是主动退出公司的管理层,全力专攻设计版块。

"设计是我们公司的灵魂,回到设计的海洋里,我仿佛又活了过来,我太烦与人打交道了!"Vivi笑着说。她最近自己培养两个管培生,其他管理的任务都交给了Randy 和Cheryl,目前无比轻松。

"如果能再有一位强有力的HR,丽兹的未来就会更好。"她补充道,"任何巨大潜能都是人的内滋激励,尤其是从事设计专业的员工,我们更多在思考如何把按月领薪水向阿米巴合作模式转变,让人人都参与到公司的建设中来。"

2018年,公司成立8年,阿朵丽兹品牌也6岁了;对于一个女装品牌来说,它还是幼年,年轻而潜力无限。而我们相信,在国家越来越重视匠心和品牌的今天,阿朵丽兹"坚持精品"的理念,势必会越走越好!让我们祝福并拭目以待吧!