九美子百度百科 九美子曾勇:为梦想而奋斗
“中国目前没有一家真正意义上的化妆品品牌!”广州九美仟惠生物科技有限公司董事长曾勇在九美子2012年代理商年会上情绪激昂地抛出个人观点。而对于曾勇而言,其最大的梦想则是在有生之年将九美子打造到资生堂、兰蔻等国际知名化妆品品牌的高度并入驻法国巴黎老佛爷百货。
这听上去多少有些不切实际。不过,作为企业掌舵人,曾勇希望以自己在化妆品行业多年的从业经验和对行业的认知能为品牌的发展提供更大的想象空间。“我其实就是一个梦想的疯子”,曾勇说。
事实上,在涉足化妆品行业之前,曾勇曾经在保健品行业有过一定程度上的成功经历。不过,在2002年经过深思熟虑之后,曾勇毅然解散了当时的保健品运营团队,并租住在北京大学附近的一家四合院里,以便常去北大旁听张维迎等著名经济学家的讲学。
两年之后,九美子成立。“由于美白类产品在护肤品领域占据近40%的市场份额,所以九美子一开始就选择专注于美白类细分市场。”曾勇表示。而经过9年左右的市场沉淀,曾勇认为属于九美子的历史好时期已经到来。
这反映在九美子代理行情上。作为九美子钻石级代理商,东莞高丝化妆品有限公司早在2004年便已与九美子结盟,目前该公司主要负责九美子在东莞和惠州两地市场的代理业务。2012年,九美子在东莞和惠州的回款同比增长50%,这样的成绩令东莞高丝化妆品有限公司总经理王挺对九美子未来几年的发展潜力更添了几分信心。他预计,2013年其回款额将会稳步增长到1500万。
对于机会的把握,曾勇一直都有着自己的判断。“企业最大的成本其实是机会成本”,曾勇不止一次地在公开场合表述着自己的见解。而2013年,则被视为九美子全面发力的一年,当然这并不仅仅表现于2013年其在各大主流卫视近亿元的广告投放计划上。
为了更好地发力2013年,2012年曾勇对九美子进行了全方位的布局和聚势工作。
这其中,九美子的内部团队建设被曾勇寄予厚望。据了解,九美子2012年新进总监级管理人员达7人之多,分别服务于市场部、培训部、人事部等部门。据介绍,这些管理人员多曾就职于诸如丝宝集团、伽蓝集团、杭州珀莱雅、丸美集团、广州环亚、丹姿集团等国内一线化妆品企业。
除此之外,曾勇认为九美子的商业模式其实是“媒体代理公司”,即为客户提供很好的营销工具,而非具体的解决方案。
曾勇的构想其实是,借助诸如浙江卫视《中国好声音》等时下火爆电视节目,除了空中媒体硬广投入之外,九美子还将广泛利用这些节目资源并使之与终端客户的地面推广活动相结合,让终端店直接受益。
这种对媒体资源加以包装渗透的营销思路对终端店销售力的提升目前看上去确有裨益,而曾勇也有意在2013年为终端店客户备齐这些“营销工具”。除了2013年第二季《中国好声音》的硬广投入之外,九美子还将对《中国好声音》后传之《真声音》进行独家特约。
同时,九美子还取得了“《中国好声音》寻找真声音城市巡演”的独家冠名权。按照曾勇的思路,大价钱购买的这些优质媒体资源除了会对九美子品牌形象起到提升作用之外,届时还将作为线下营销工具被投入到部分优质的终端店面促销中。
当然,由于优质资源本身的稀缺属性,九美子2013年在资源分配方面也将以“二八原则”实行严格的客户分级管理制度。“2013年,无论是从政策力度、人员支持,还是到代理商特训营的师资、喜悦之星培训会的档次以及《中国好声音》寻找真声音城市巡演资源的配置,九美子都会向20%的重点客户大力倾斜。”曾勇表示。
与此同时,曾勇对待客户的“271战略”也浮出水面。“2013年九美子将重点发展20%的重点客户和70%发展不错的客户,剩下10%的客户则会被淘汰。”曾勇解释说。
值得一提的是,由于过去数年九美子南北区域发展差距较大,为了提高九美子在北方地区市场的发展水平,曾勇提出“南优北拓”的品牌平衡发展策略。在这种策略下,2013年九美子将采取南北有别的网点加盟政策,其中北方地区、东部地区的新店加盟门槛将低于南方市场,而老店的返单政策将比南部地区力度更大、订货会平台也将比南部地区更优。同时,2013年将加大对南区的优化升级。
渠道优化之外,2013年九美子品牌形象方面也将得到进一步提升。据悉,2013年九美子将启动双星代言战略,具体方案是在保留目前郑爽代言的同时,还将会在第二季《中国好声音》启动后选择一位人气学员签约合作。
在2012年全面聚势之后,曾勇寄望于九美子能在2013年全面发力终端市场。
不过,除了九美子之外,曾勇对化妆品电子商务的发展也给以了较高的关注,旗下纯互联网化妆品品牌泊朵的成立显示出曾勇对这一渠道的野心。
由于泊朵线上运营团队基本靠内部自营,成立仅一年有余的泊朵目前仍处于成长摸索阶段。而作为传统化妆品企业,曾勇也在试图通过广泛接触、考察电商企业来促进自身电商基因的生长。就在双十一过后不久,曾勇便走访了阿里巴巴集团并结识淘宝小二金光,为泊朵的电商战略铺平道路。
目前,泊朵在没有做大规模营销推广的前提下已经能够实现月销售额数十万元左右,顾客回头率也能达到13%的水平。“泊朵在2013年将成为九美仟惠整体集团化运作中的重要一员。”曾勇如是说。
