尚威渔具店 天津渔具批发厂家简介渔具店经营的准备工作
渔具经营在大家看来难易有别,有些人驾轻就熟,顺利成长;有些人踌躇满志,举步维艰。怎样做好渔具的零售经营呢,今天从细节方面跟大家聊聊。 做一件事情我们先要制定预期目标,根据目标就会制定相应策略和实施办法,变得有章可循,这是成事的起码步骤。
、 首先,我们要在以下几个方面做好分析和准备工作。 一、 当地钓鱼场地的了解和资料准备。 做好渔具销售,必须熟悉当地钓鱼环境,水资源的情况决定着渔具行业在当地的发展。
具体应该做到对水库和池塘的水情、鱼情、价格、用饵习惯、垂钓技法特点、交通状况、负责人等方面的了解,不光要装在自己脑子里,还要有个系统记录和整理,以备培训员工之用。
如果店主能够认真加入到钓鱼运动行列中,体会钓鱼运动的乐趣,技能锻炼身心,还能广交朋友,对产品的性能、技术的应用等方面有较好的帮助,所以学学钓鱼也是店主的分内之事。 二、 当地综合状况分析。
了解当地经济核心的企业、地点,政府集中所在地,商贸中心,河湖公园等。还要了解当地的常住和流动人口数量,消费能力和习惯等。根据当地的整体状况,选择经营的投入,预测盈利空间,做到理智经营。
渔具店不要求在一线商贸区设立,选址标准可以考虑比邻当地核心企业、政府机关、高档社区,要求街道整节,方便停车,门面宽阔,稳定建筑物(防止两年就拆迁),面积、租金根据个人目标和经济能力量力而行,不是越大越好。
三、 当地钓鱼人的消费状况分析。 了解当地钓鱼人群的消费能力、垂钓技法特点、 使用产品习惯(这点很重要)、人口数量、钓鱼组织协会等方面,以备针对钓鱼人开展活动时,把握好方向。
不论城市大小,我们的目标消费人群应该有个主次,就是您的主要服务对象是哪个消费阶层的,人群的确定也就为我们商店的经营方向找好了目标。研究不同档次消费人群的消费习惯、产品特点、服务质量等,结合自身的能力,选定发展方向。
避免大而不精,高中低都是您的重点,也许就没有重点,没有重点就可能让客户不清楚您的服务方向,也就不容易保证客户的消费忠诚度了。我还是建议大家向着中高端产品和服务努力,毕竟有了合理的利润才能保证生存的延续,才能有能力提供更好的服务。
四、 当地渔具同行的情况掌握。 这一点很重要,所谓知己知彼、百战不殆,我们应尽力掌握同行的状况,了解途经可以是自己与同行业主沟通、钓鱼人闲谈、专业媒体宣传以及其它途经。
通过对同行的了解和分析,掌握同行经营的产品品牌、经营状况、代理情况、主攻产品、库存状况、客源状况、营销技法(各种促销手段)等,这样可以帮助自己制定准确的产品定位,营销目标等,保证我们的经营成长状态,争取早日盈利。
五、 销售人员的培训。 一般来讲经营渔具店作为店主,首先是第一销售人员,很多商店是夫妻或自己一家人经营,这样的好处就不说了。我们在这说说要求,经营渔具的人应该对这个行业有所了解,不光是渔具产品、渔具行情,还应熟悉垂钓技法,不是要求您是钓鱼高手,但起码您要有经常垂钓的经验,这一点您也可以通过聘请垂钓高手达到要求。
谁也不是天生就会钓鱼,所以员工的培训非常重要,您要使其它销售人员具备产品知识,熟悉自家产品特点,对于垂钓技法有自己的理解,并可以把别人的垂钓经验准确的传递给其它钓鱼人,讲明 讲透,不一定非要每位销售人员成为真正的钓鱼高手,而是让每位销售人员成为纸上谈兵的能手(这里指能够举一反三、活学活用的),这样就使店主能有更多的时间和精力做更多、更大的事情。
千万别把自己栓在店里,时间长了就容易消息闭塞,错失机会。 六、 店面及店内装饰。
渔具店面装饰以醒目,清爽为主,让人从很远能一下看到。 店内装饰以使用简洁为主,不追求豪华修饰,把产品分区归类,方便购物和管理就行。一般来讲,我建议大家把饵料、渔钩、鱼线、浮标这些产品所占区域应放在主导地方,因为这些产品是我们每天销售的重点和实现稳定利润的核心,饵料区可以选择超市货架,开架售货。
高档钓杆和高端用品应建立专用橱窗,即凸现高价值的地位,也保证产品的安全和清洁。
室内要预留展示各名牌标识的地方,以柜台顶为主。 七、 行业、产品准备。 建议去河北大厂渔具城或广州金华地渔具城看看,如果时间 凑巧,更应该到廊坊碧海渔具展销会看看,把行业中重要的品牌产品熟悉,掌握各地代理商情况,摸清价格,都弄清楚了就能主动联系厂商家谈合作了。
必须有几个产品品牌代理或经销专卖权,这样容易标榜自己和借助品牌宣传自己。如果所在地区较小,应再拜访附近大城市的批发商,依靠区域批发商逐步完善自己的产品品种,不要盲目从渔具厂家购进。
依靠区域批发商进货,对于新开店客户尤其重要,不要轻视当地批发商的能力,他们的从业经验和选货能力一定是超过我们的,这样的合作可以保证自己稳定的成长。
八、 营销策略和远期目标。 最后这一点是最重要的。目标是我们经营发展的方向,既然选择从事自己创业,不论您是做渔具还是做其它行业,都要有明确的方向。目标的制定:先熟悉行业和保证收支平衡;发展会员和成立 俱乐部;3~5年目标是成为当地的一线经营者(至少是年销售额排名的前五名);利用不断拓宽的销售渠道(礼品、网络等)积累资金和忠诚顾客数量;这样先达到一个盈利且稳定的渔具零售店的业态。
