食行生鲜杨小燕 食行生鲜荣获创业邦“中国创新成长企业100强”
近日,“创业邦100未来领袖峰会暨2016创业邦年会”在国家会议中心举行,作为国内领先的生鲜电商平台,食行生鲜通过专家评审团的调研、评选,从众多企业中脱颖而出,荣获创业邦“中国创新成长企业100强”。
创业邦100未来领袖峰会以“打开新风口”为主题,中国新锐商业领袖、高成长企业CEO和顶级投资人共聚一堂,共同探寻商业发展之路。而“创业邦100”则是中国每年获得VC投资最有潜力的新贵榜。
即使在互联网创业的资本寒冬时节,也抵挡不住资本的逐利本性。生鲜电商被公认为是电商领域的最后一片蓝海。据艾瑞咨询发布的《2016年中国生鲜电商行业研究报告》显示,2015年中国生鲜电商市场交易规模达497.1亿元,增长80.8%。预计2017年,中国生鲜电商市场交易规模将突破1000亿元,渗透率达到7%。
创业邦采访了食行生鲜创始人兼CEO张洪良,他表示,尽管生鲜电商盈利之路无比艰辛,但生鲜仍是增长最快的电商领域之一。目前,食行生鲜已完成三轮共计4.74亿元融资,仅2016年站点数量就增长了2倍,订单量增长近5倍,用户数量更是增长近4倍。食行生鲜在苏州市场投放的500多个自提站点已实现盈亏平衡,并高速拓展上海市场,上海自提站点已达1100多个,公司月订单量也已突破100万单。
张洪良认为,生鲜电商要盈利,宏观上主要有两方面考虑,一是以物流配送等为主的履约成本;二是以品牌营销等为主的获客成本。目前,在布局完善的华东地区,食行生鲜的订单平均履约成本已经压低到10元以下,仅为行业平均的四分之一,已经在毛利可以cover的范围。其次,食行生鲜的获客主要依靠社区内的传播,对成本高昂的线上流量没有依赖,且效果很好,用户留存率达到70%。
谈及未来的发展时,张洪良告诉创业邦,食行生鲜将在短期内着力深耕华东市场,在苏州、上海、无锡三个城市每年总新增1500个站点,预计2018年,站点数量高达4705个,并实现规模化盈利。
据了解,食行生鲜2012年从苏州起步,首创C2B2F模式(Customer to Business to Farm/Factory),主张预定制消费,采用自建冷链物流,以出售高频刚需的日常生鲜产品和冷柜自提的形式,解决“最后一公里”难题,提高用户粘性,为用户打造提供便捷、新鲜、安全、实惠的生鲜农产品。截至2016年12月,食行生鲜已进驻苏州、上海、无锡三个城市,建设了1700多个社区站点。
