【葆婴负面事件】行业动态:2014年度十大直销企业违规事件大盘点

2017-11-30

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文章简介：核心内容:葆婴负面事件,优莎娜作为一家美国上市公司,在近年来中国监管层对多层次直销呈高压态势之下,已经引起了来自美国的做空机构及调查机构密切关注.据<中国经营报>记者了解,从2012年至今,一家位于美国克里尔沃特市的投资调查机构对优莎娜进行了长期卧底调查,对优莎娜以及葆婴在中国大区(包括香港)内的销售团队组织以及产品进行了详细的调查和分析.这家私人调查机构向本报记者提供的调查资料以及分析报告显示,多年以来,优莎娜在大陆的会员们一直以香港报单,大陆多层次直销的方式在华销售,在大陆会员最多时曾发展

核心内容：葆婴负面事件，优莎娜作为一家美国上市公司，在近年来中国监管层对多层次直销呈高压态势之下，已经引起了来自美国的做空机构及调查机构密切关注。据《中国经营报》记者了解，从2012年至今，一家位于美国克里尔沃特市的投资调查机构对优莎娜进行了长期卧底调查，对优莎娜以及葆婴在中国大区(包括香港)内的销售团队组织以及产品进行了详细的调查和分析。

这家私人调查机构向本报记者提供的调查资料以及分析报告显示，多年以来，优莎娜在大陆的会员们一直以香港报单，大陆多层次直销的方式在华销售，在大陆会员最多时曾发展到数十万人，随着2011年6月4日起优莎娜大陆会员香港报单被优莎娜完全停止后，数十万优莎娜会员继续以种种灰色方式销售未经批准的优莎娜产品。

说不清的关系

虽被优莎娜间接收购，但是深耕中国母婴产品直销市场的葆婴，似乎也不愿意过多地与优莎娜扯上关系。

葆婴内部人士告诉记者，“葆婴与优莎娜的关系只存在股权上的间接控股与被间接控股的关系，除此之外，两家企业在业务上并无任何往来，一方面是由于优莎娜的保健食品一直未通过国家食药监总局的批准，另一方面，其在国外通用的多层次直销模式在国内不可能获得批准，葆婴的单层次直销也不可能与优莎娜存在交集。”

而对于7月12日本报刊发的《借道葆婴押注中国市场优莎娜涉嫌非法多层次直销》这篇文章，上述内部人士回应称：自2011年6月至今，优莎娜原本香港注册并报单的大陆经销商，最终加入葆婴的直销队伍中的人数不过两三百人，而2013年葆婴之所以业绩大增是由于去年2月份新增了天津、江苏、陕西等省直辖市的直销区域，从而扩大了直销业绩的增长。

“葆婴是一家小众品牌，目前的直销区域也是在不断平稳扩展，因此公司追求的是稳步发展，不可能存在跨区直销和多层次计酬。”上述人士说。

不过，在网上搜索葆婴或者优莎娜，不难发现网上有很多自称是葆婴优莎娜的直销团队，其中有的网站直接将优莎娜的细胞式奖金制度放到网页上，并称优莎娜产品通过葆婴直销进入中国；有的网站除了介绍葆婴和葆苾康的产品之外，还加上了优莎娜的产品。

记者就这些方面向葆婴进行求证，葆婴品牌部相关人士向记者表示，他们也是第一次看到有这么多与葆婴类似的网站，将让公司规范部进行核查。

记者随机拨打了一些网站上的咨询电话，对方均声称自己是优莎娜葆婴下边的直销团队，并极力邀请记者加入他们的团队，一些经销商发给记者的奖金制度、产品清单均与葆婴网站上的内容有所不同，一些团队的所在地并不在葆婴的4个省直辖市范围之内，如深圳、珠海、成都等地。

隐蔽的进入途径

一位来自深圳的会员告诉记者，她以前去香港加入过优莎娜的大陆经销商团队，自从香港分公司停止向大陆经销商报单之后，她就回到深圳加入葆婴的直销团队，在这个直销团队里，她们并不向他人销售葆婴或优莎娜的产品，而是通过推荐别人分享健康的方式说服其成为优莎娜葆婴的会员，而薪水是由自己下边的团队总销售额按一定比例分给自己的提成。

记者就此问题向葆婴公司求证，葆婴方面回应称绝无可能，并表示将派人到深圳去进行查实。

不过，一位曾经在香港报单的优莎娜大陆经销商告诉记者，优莎娜之所以在2010年之前发展到10万多名会员，归根结底还是由于当时的经销商获知优莎娜正在收购将要拿到直销牌照的葆婴，如果收购成功，优莎娜将开始正式大举进入中国大陆市场。

对此，上述内部人士告诉记者，虽然优莎娜收购葆婴最终的完成时间是在2010年8月16日，但是相关的协商以及评估等收购过程早在2008年就已经开始，只不过收购完成的时间点刚好与葆婴拿到直销牌照的时间恰巧相撞了而已。

收购葆婴完成之后，优莎娜的大陆经销商们大失所望，优莎娜为了能够取得中国监管部门的信任，于2010年9月份发布了新政：除停止产品供应并将大陆优莎娜经销商平移到葆婴公司平台外，新政还规定停止大陆经销商在海外的报单活动，中国大陆的优莎娜经销商目前只允许销售葆婴公司的直销产品，中国市场只允许采用已经有中国监管部门通过的，符合中国直销法规的葆婴公司的现有制度，优莎娜公司在海外能行的制度不会在中国大陆采用。

上述经销商告诉记者，平移至葆婴的直销系统，意味着原有的奖金制度下的积分荡然无存，加入葆婴后一切只能从头开始，而且很多经销商钟情于优莎娜的产品，并不认可葆婴的产品，因此真正加入葆婴的直销经销商并不多。2011年时，很大一部分经销商出走优莎娜，加入了美国另一家直销企业ARIIX(爱睿希)，一少部分则继续在国内市场代理优莎娜产品。

由于优莎娜的产品并未通过国家食药监总局的批准，因此这些代理优莎娜产品的经销商们是通过何种渠道获得这些产品的呢？

上述美国调查机构通过长期调查，了解到在广东珠海市，有一家名为“China Biofield”的医疗机构，该公司的地址位于珠海大道1号华发新城二期100~101栋，网站上的名称基本上全是英文，如果不看“product(产品)”一栏，这家企业可以说是一个纯粹的综合医疗健康服务机构，其服务项目品类众多。

不过当点击到产品一栏时，出现的内容只有优莎娜的产品。每一种产品下对应着一幅图，点中图片后，进入的网页中用英文显示各类产品的价格，英文好的人应该可以直接从里边进行选购。

此外，记者查询该公司的领导团队时，发现其团队中的二号人物黄艳(音译)，其职务是优莎娜Health Sciences公司的市场部经理。

记者按照其网站上留下的电话进行咨询，对方在详细咨询了记者是如何得知该网站，以及之前是否使用过优莎娜的产品之后，告诉记者可以直接在网上选购。

上述调查人员分析说，该公司很有可能就是优莎娜产品非法进入中国市场的重要渠道之一，而之所以选择这种隐蔽的方式，主要原因在于优莎娜的产品迟迟不能获得中国食品安全部门的批准。

进入中国市场的两难

上述调查人员认为，优莎娜之所以迟迟不能进入中国市场，很大的原因在于其管理层华斯博士父子不大会处理与中国政府之间的关系。不过近几年来，优莎娜在这一方面逐步得到了加强。

公开的资料显示，优莎娜实际控股的葆婴曾聘请国内食品安全部门的专家作为公司的专家顾问，包括世界卫生组织(WHO)儿童卫生合作中心主任戴耀华、中国营养学会名誉理事长葛可佑教授、兰州大学公共卫生学院院长兼国家食品药品监督管理局保健食品审评专家王玉教授、中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠教授、中国营养学会秘书长贾健斌。

对此，上述调查机构认为，其中的王玉作为国家食药监总局保健食品审评专家，不应担任任何其他公司的职位，以免影响保健食品审评的公平性。该调查机构的分析依据是《国家食品药品监督管理局保健食品安全专家委员会章程(国食药监保化[2011]490号)》，该章程的第八条明确规定：审评委员本人不在保健食品生产、经营企业中担任任何职务。不过，葆婴方面表示王玉没有在该公司担任任何职务。

而为了证明王玉与优莎娜关系密切，该调查机构还向记者传过来了他们搜集到的王玉参加葆婴葆苾康营养中心相关会议的数张照片。其中还有几张王玉与华斯博士的合影照片。该调查机构认为，优莎娜与中国审评专家建立良好关系是一种积极的姿态，但是将审评专家纳入自己控股公司的顾问团，不仅无助于其产品能够通过中国食药监总局的批准，还有可能给这位专家带来麻烦。

一位熟悉优莎娜的人士向记者分析，产品关或许不是优莎娜进入中国市场所面对的最难的问题，优莎娜真正应该做的事情，是向中国相关监管部门承诺实行单层次直销，但如果真的这么做，意味着全球市场奖金制度的大调整，势必会引起其他区域经销商的不满和失望，“优莎娜未必会为中国市场而放弃其他市场，这让他们陷入两难抉择。”

2014年,我国直销行业的发展,从总体上看是健康的。但确有一些直销企业有了重大的违规经营或涉嫌传销的行为,被中央和地方媒体曝光。我们撷起其中十大新闻事件:

一、人民日报连发三文曝光美国直销巨头如新传销;二、拉人加盟可获抽成,南京中脉科技被指涉嫌传销;三、天福天美仕模式涉传销:多地招商洗脑多层次计酬;四、美乐家涉嫌非法传销推荐 10名顾客能升总监;五、东升伟业业绩暴增直销模式涉嫌违规;

六、一张床垫超两万元记者揭秘中脉科技疯狂推销;七、三株福尔电脑“算病” 涉嫌虚假曾因举报被查处;八、权健利用癌症患者小周洋虚假宣传案将开庭审理;九、央视曝光:天津权健“鞋垫门”事件涉嫌传销;十、“安然纳米”涉嫌传销? 工商部门:将进行调查。

2014年,我国直销行业的发展,从总体上看是健康的。但确有一些直销企业有了重大的违规经营或涉嫌传销的行为,被中央和地方媒体曝光。我们撷起其中十大新闻事件,旨在要求2015年我国直销行业要以法经营,健康发展。

一、人民日报连发三文曝光美国直销巨头如新传销

在美国曾被六州司法机关调查,多次被处以罚款;擅自使用研究人员姓名,被知名大学断绝联系。人民网驻美国记者调查发现,如新公司在发展过程中,始终存在着违规操作、违法经营的问题。

16日,国家工商总局、商务部作出回应,将对“如新”展开调查,核实信息。欢迎读者关注本版微信公共账号“视点新闻”,提供相关线索,我们将集中转呈调查人员。

15、16日,本报连续刊发报道《看“如新”怎样编织谎言》《看“如新”怎样攻陷人心》,揭露如新公司虚假宣传、涉嫌传销及利用大型集会“洗脑”,引发关注。记者通过多方调查,发现不仅在国内,如新在海外也曾因传销屡遭处罚。

此前,人民日报有两次对如新涉嫌传销的报道。1月15日报道:人民日报揭跨国公司如新谎言:实为传销涉嫌精神控制;1月16日报道:人民日报揭如新涉嫌传销:编造豪宅成功梦引诱入行。

二、拉人加盟可获抽成南京中脉科技被指涉嫌传销

花3.2万元可以换得多件保健产品,同时获得VIP资格,成为公司一员,并可逐级晋升。如果加入了钻石俱乐部,更能成为公司股东,享受高额分红……近日,有市民向人民网反映,自己因为相信了南京中脉科技***(以下简称“中脉科技”)的致富传说,前后投入了400多万元,但却并没有获得预期回报。中脉科技拉人加盟可获抽成的团队销售方式,也被质疑涉嫌传销。

因为相信所谓的“致富传说”,自2012年2月开始,宁波市民陈培青加入了南京中脉科技***,并先后投资470多万元。但近两年的时间过去了,这470多万元并未像预期的那样赚得盆满钵满,相反却是血本无归。

陈培青回忆,她最早接触到中脉科技也是通过朋友的介绍。当时一位从事中脉科技产品销售的朋友向她推销了一款科技床垫,号称能包治百病。考虑到老母亲多年患有糖尿病、高血压等,她便动了心。随后,在朋友的介绍下,她逐渐了解了中脉公司。

“当时参加了他们的招商会,产品介绍得非常好,同时还介绍了公司非常完备的‘晋升’体系。”陈培青说,按照当时的说法,在加入钻石俱乐部后,就可以成为公司股东,享受每月每年的高回报分红。怀揣着致富的梦想,陈培青花285万元进了“钻石俱乐部”。

在随后的各种招商会上,公司又鼓励其投入更多资金,并叫上亲戚朋友共同加入中脉,买入“黄钻”(中脉公司的一种地位名称),并声称如果连续三个月成为黄钻,每月工资即可达到10万元。按照陈培青的说法,如果成为“黄钻”,每个月即便自己本人没有销售,也一样可以获得收入,而这些收入主要来自其发展的亲朋好友,即“下线”销售的提成。

在高工资、高科技产品的宣传诱惑下,陈培青信以为真,不少亲戚朋友也在她的鼓动下成为她的“下线”,出资购买产品、成为会员。而为了早日达成“黄钻”梦想,陈培青还通过登记多位亲戚朋友的身份证号码注册会员,再自己花3万元购买产品入会,以完成自己的“下线”目标。2012年至今,她通过两套房子的抵押贷款、高利贷等方式,前后共投入了470多万元。

三、天福天美仕模式涉传销:多地招商洗脑多层次计酬

“移动互联网——新一轮的财富机会!移动互联网时代的到来,不是互联网一次技术的升级,而是推倒重来的一次新商业变革;‘变’的是消费习惯,‘革’的是商业模式!……一波新的商机都会造就一批时代变革的新富翁,天福天美仕全国招商正式启动。”这些极具煽动力的词语吸引了胡先生的注意。

像长沙这样的招商会,天福天美仕一年要办许多场,从官网报道来看,仅5月份在全国各地这类招商会举办已达10多场次。虽然天福天美仕于2013年5月获得了商务部的直销牌照,但批准的直销范围仅为1省1市6区。然而,目前天福天美仕正在全国各地大规模启动招商发展会员。

一位参加过天福天美仕的用户表示,现场气氛很亢奋,容易让人陷入不理智的投资热情。“现场除了介绍天福天美仕公司的背景和产品之外,更多的是带有示范效应的创富故事,这给人的感觉就像打了鸡血似的兴奋。”

天福天美仕这一违规做法早就有媒体揭露过。据《北京青年报》报道称,招商会由自称“东莞天福天美仕第一人”的周本玉主持,他在会议一开场就大肆吹嘘“天福天美仕”的神奇商机,说自己仅仅加入公司4个月,就通过PV返点和下级提成拿到了周薪20万元以上的水平。

事实上,这容易给人一种错觉。前来参会的胡先生发现了其中的玄机,“过来参会的多是个人而少有机构,招商会怎么只面对个人,而且气氛也不对,我便离开了,后来细了解下发现有说是这是传销,还有点后怕。”胡先生这样告诉记者。他转发了收到的邀请微信,记者拨打邀请微信上的电话发现,这手机号是广东东莞的,对方告诉记者,他目前正在湖南常德和益阳开发市场,需要等到5月31日才能详聊。

这位天福天美仕的直销员,对于天福天美仕的详细情况并没有介绍,只是称这是“简单、人性、易复制”的,不用考核和推销产品,总之一定让你满意的赚钱模式。让他对比与安利的区别,他宣称,“安利是赚不到钱的,这个可以让你快速地赚到钱。”

5月28日,记者来到天福天美仕湖南分公司的办公室,看到大厅里有三五个人在详谈天福天美仕的制度,显然是老会员拉新会员进来时的说服工作。而在里屋则有一个会议室正在宣讲天福天美仕的某款产品。按照传销企业的惯例,在公司没有老会员带来是不能滞留的,记者在看了几分钟之后,公司前台便跑来要求记者离开。

虽然在湖南公司的展柜上陈列了不少产品,有茶、个人日用品,甚至公司还卖定制的手机和“金融养老·养老一卡通”等产品。但在中国反传销协会会长李旭看来,对于这些靠拉人头赚钱的公司来说,这些所谓的产品都是幌子。

据天福天美仕的会员介绍,成为会员有三个级别,消费1250元到27600元5档。当然这命名为银级、金级、翡翠、白金和钻石会员级别享受的待遇是完全不同的。还本返利的需要从翡翠会员开始,也就是要一次性消费7500元,每周返还144元的代金券。需要52周返完,也就是一年的时间。正因如此,在老会员推荐新会员时多数直接让新会员一步到位翡翠会员。

对于会员的收入模式,具体来说有几部分来源。他们概括为“一次投入,五重回报”。第一重回报叫“返本奖”,例如成为翡翠会员会连续52周返还144元的代金券;第二重回报叫“见点奖”,每发展一个下线就能拿到30元,包括20层级关系以内的下线单都能拿到这个钱;

第三重回报叫“对碰奖”也叫消费共享奖,天福天美仕走的是双轨,也就是说一个人需要把下线分成AB两个商务区,只要AB区都有消费,无论是AB区的消费额都能按照营业业绩的15%作为“对碰”的工资,一周最多能达到18万元上限的收入。

第四重叫“领导奖”也叫“代数奖”,8层以内的下线收入都能拿到提成,号称8代收入,第一层下线收入的10%,第二层以下的下线收入的5%,只要不停地发展下线,都能拿到对应的提成。

第五重回报叫“重复消费”,按照公司的规定,每周扣除个人收入的10%作为重复消费,而且每个月每个会员不管赚了多少钱,至少需要消费500元,这500元又算在每个人积分内,“你发展的人越多,重消产生的积分全部都算在你名下,你又可以再次产生对碰的奖励。”

显然,按天福天美仕的制度,不仅可以分享直接拉进新会员的提成,而且8层之内的会员消费都有提成,甚至20层还有“见点奖”。这明显违反了直销法的相关规定。

四、美乐家涉嫌非法传销推荐 10名顾客能升总监

“如果您介绍10名顾客在绿色环保超市购买产品,您就可能得到数万元的回报……”一个女声在电话里甜甜地介绍。

3月1日,市民王先生接到了这个电话录音。难道真有这样的好事吗?王先生有些疑惑了,不知道这是一个商机,还是一个陷阱。

王先生给记者打来电话,希望记者能调查此事。3月4日,记者对此事进行了调查采访。

王先生告诉记者,他不是本地人,3年前来到大庆打工,他不甘心只做一名打工仔,一直想自己当老板。

3月1日,王先生的手机响起,是一个陌生的号码。他接通了电话后,电话那端传来一段电话录音,一个甜美的女声说:“如果您介绍10名顾客在绿色环保超市购买产品,您就可能得到数万元的回报……”之后,还留下了一个咨询电话。

真有这样的好事?王先生不想错过机会,但又担心这是陷阱,他希望记者帮他调查此事。记者按照这个咨询电话打了过去,是一名男子接听的电话。那名男子告诉记者,确实有这样一个好项目,就是推荐10个人到这个绿色环保超市购买产品,就能得到意想不到的回报。

男子提出让记者先了解一下这个项目,记者表示同意,男子称记者可以去东风新村新玛特附近的一家理发店了解一下。

男子告诉记者,理发店是不接待陌生人的,就说是李某某介绍来了解绿色环保超市的。

当日,记者来到这家理发店。记者走进去以后,一名女子接待了记者,记者称是李某某介绍过来了解绿色环保超市的。

那名女子很警惕,带记者来到里面的一间屋子,询问记者是如何认识李某某、在哪里工作等情况。记者回答以后,女子才放松了一些。她告诉记者,她是为一家名叫“美乐家”的全国连锁绿色环保超市工作的,正在为超市招募试用会员。

女子向记者介绍了一下这个超市的情况。她说,这家超市的产品都是绿色环保、无污染的日用品,有95%的回购率。

该女子表示,平时她上班,做“美乐家”是副业。“美乐家”来大庆已经有一年时间了,她是2013年7月开始做“美乐家”的,到今年五一就能月入过万了。“我用好了后,我认识你了,告诉你换个超市、换个品牌用一用,自己工作一点儿不耽误,还能赚钱。这个不是直销,就是超市经营。这个超市是美国的,在美国的销量比安利好。”女子告诉记者。

女子称,产品好推荐给自己朋友,朋友也会用得好,所以也不伤害朋友。随后,她拿出了几种产品开始给记者做实验。

五、东升伟业业绩暴增直销模式涉嫌违规

沉寂多年以后,直销企业东升伟业终于开始业绩暴增。近日,第三方数据机构海伦国际直销研究中心发布了《2013年中国直销企业业绩报告》(以下简称“报告”)。根据报告显示,东升伟业、葆婴、美罗、中脉、炎帝的业绩增长达到200%以上。

去年以来,东升伟业业绩保持高速增长却鲜有负面新闻出现。仅有的几条报道还是针对东升伟业的原始股票等历史遗留问题。几年之间,东升伟业似乎成了直销行业中的乖孩子。

不过好景不长,东升伟业传来负面新闻。6月6日,青海省平安县工商局联合县公安局经侦大队、平安派出所,采取暗访、蹲点、跟踪等手段,在平安县文化局家属楼一住宅内查处一涉嫌传销行为的窝点。现场查获吉林“东升伟业”产品14件、电脑2台、新大陆pos机1台、投影机1套、空气净化器1台及各类宣传资料、展板。

据平安县工商局工作人员介绍,当事人袁某租用平安县文化局家属楼内一套住宅,以“东升伟业”驻海东办事处的名义,打着直销吉林东升伟业生物工程集团***产品的旗号,以最低限价1300元购买一套产品即可取得会员资格,可享受3折价格优惠为条件发展会员,并对其进行宣传培训。因其行为涉嫌传销,上述物品被依法扣留。目前,此案正在进一步调查之中。

《中国经营报(博客,微博)》记者联系采访到平安县经侦大队一位工作人员,该工作人员告诉记者确有其事,不过目前针对涉事团伙是否为东升伟业的经销人员还在核实之中。

商务部直销行业信息管理系统显示,吉林东升伟业生物工程集团***被批准的直销产品仅有1类1种,是爱东牌洋参鹿茸胶囊,从事直销的范围有1 省(区、市)7 市(州盟)25 区(县),均是吉林省所辖的几个县市。如果东升伟业在平安县开展直销,无论其是否会被定性为传销,其跨区经营、产品直销范围都已经与《直销管理条例》相违背。

6月12日,记者致电东升伟业的客服电话,以记者的身份希望该公司对此事件予以回应,不过该客服人员听说记者的身份之后随即挂掉电话。

六、一张床垫超两万元记者揭秘中脉科技疯狂推销

一张床垫两万块钱却有不少人甘愿掏腰包,那么这样的床垫到底有什么功能呢?山东广播电视台公共频道《真相力量》记者调查之后发现,昂贵床垫的背后隐藏着一场疯狂的推销。

据山东广播电视台公共频道《真相力量》报道,济南市槐荫区的这家中脉道和生态家庭体验馆里,记者见到了这张售价两万多元的床垫,由中脉科技集团生产。床垫加上枕头、被子则组成了一套中脉生态能量睡眠系统。

店员称,“(价格)分尺寸。有一米五两米的,有一米八两米的。两万零八百这个床垫,这个(被子)三千,枕头有两千,有九百九一个的。”

那么这套睡眠系统价格昂贵的依据是什么呢?销售人员称属于“理疗性质”,“高血压高血脂,只要是代谢障碍引起的疾病都有很好的改善”。

为了证实她所言非虚,这位负责人还向记者出示了这套睡眠系统的临床试验研究报告。这份临床试验研究报告显示,研究单位为河南中医学院第一附属医院、山东中医药大学附属医院以及南京市中医院,临床试验的课题为改善睡眠和微循环。并在报告的尾页附有这三家医院的盖章和临床试验负责人的签名。

事实果真如此吗?记者随即登陆中华人民共和国商务部的网站进行查询。经过查询,南京中脉科技***确实具有直销牌照。经过进一步查询记者发现,在商务部直销行业管理信息系统中,中脉的批准直销产品为3类65种,主要为保健食品、保健器材及化妆品。

然而,在实际销售过程中,中脉所售的产品远远超出该批准目录,白酒、果汁、净水器等均不在批准直销产品的目录内。

七、三株福尔电脑“算病” 涉嫌虚假曾因举报被查处

平时身体棒棒的,可60岁的马女士经人介绍后,到位于金沙路的三株福尔浏阳服务部检查,“在电脑上输入年龄体重后,便说我有三种病”。

老人吓得不轻,一夜没睡。可经市人民医院检查,马女士身体各项指标均正常。马女士的爱人朱先生直斥:“这不明摆着骗老人钱么?”