猎聘网戴科彬太太 猎聘网戴科彬:互联网招聘打造PC 移动立体服务
猎聘网CEO戴科彬对速途网表示:“只要市场上有未被满足的需求,就一定会有新的企业产生,但能否活下去,就看是否能满足市场需求。以往的网络招聘网站没有覆盖中高端人群,他们的目标群体是以低端的求职者为主,因此猎聘有清晰的市场定位就是服务中高端心态的人群。另外,以前的网络招聘服务模式出了问题,1.0的广告模式很难赢得用户服务的闭环。“
随着资本市场的火热,原本不被平台网站看好的互联网创业公司成为目标人群,新的需求下内推、拉钩随之出现。猎聘快速反应,推出”创业新秀“频道免费给创业公司提供招聘服务。在戴科彬看来,猎聘服务中高端人群时51job、智联并没有快速响应去做,所以被钻了空子,现在垂直细分的互联网网站想做的事情,猎聘快速响应并提供免费服务。快速响应市场需求时任何行业想要占据市场的利器。
在商业模式上,猎聘网的营收主要来源于企业和求职者。而针对猎头,猎聘网是免费的,他们的收入主要来自企业的付费和增值业务收入。免费 付费的模式很清晰,一般的基础服务全是免费的,但一旦上升至增值服务,全都要付费。据了解在猎聘网,绝大部分招0到3年工作经验的企业都免费,创业新秀板块的公司全免费,招三年工作经验以上的人需要付费。
据悉,今年猎聘网低调取消了猎头发布职位赚取金币的情况,此举避免了猎头为了快速找到候选人,发布重复或者虚假职位的以赚取金币的不良现象。戴科彬强调,目前猎头的资源里通过发布职位获取的很少。猎头主要通过帮助职业经理人,给他们回复,给他们推荐职位,或者得到职业经理人的好评之后才能获得资源,累积分数越高等级也就越高,诚信服务体制下,发布假职位信息对猎头没有任何的好处。
猎头给人的印象是一个服务中介,是当大家需要获得服务或利益时才会产生一定的弱关系。如何能在猎头、企业、个人这个三方平台上搭建一个强关系,戴科彬认为,移动端是一个很好的产生用户粘性和用户对平台持续响应的渠道。通过猎聘网微信公众账号传播的文章如《离开一线企业之后》、《一个被裁诺基亚员工的心声》等都有非常高的阅读量。
在移动互联网的大时代背景下,戴科彬讲到,未来互联网招聘肯定是一个PC 移动的立体服务。PC端在找工作方面依然是主打,是写简历,看简历或查询信息的重要阵地,移动会成为应聘之后以及平时信息触达过程中最好的渠道,两者成为互补的关系。
但戴科彬谈到,移动端取代PC只能发生在蓝领阶层,他们是极其没有忠诚度的一群员工。PC 移动是白领招聘必不可少的,移动端可以做很好地传播、做好平台的互动,但无法完成完整的招聘行为,因此移动端是一个延伸、是补充而不是绝对。
