青藤崔凯 崔凯:让青春从小城市腾飞
2012年寒假的一天,崔凯、王家晨等几个“青藤”合伙人在配股协议书上签上了自己的名字,在此之前,他们已经紧张了3天。“人都是自私的,现在几万元分红不算什么,但将来生意真的做大的话,百分之零点几的股份都是一笔大数目。
”崔凯说。他们说好,这3天闹成什么样都行,但是3天后就什么事都过去了。按照协议规定,“青藤”创办3年后股东开始按股份拿红利,此前按人头平均分。崔凯虽然是在青藤教育学校创办一年后才加入的,但他迅速成为教师团队的核心,进而参与经营管理,很快成为最核心的合伙人之一。
青藤教育学校的定位是在二三线城市从事中学课外辅导,原本是王家晨等4个中国政法大学创业协会同学的参赛项目,参赛获得的奖金成为“青藤”的启动资金。2011年1月,王家晨、宋俐洁、高建在辽宁省朝阳市建平县开办了假期的小补课班。崔凯于去年3月加入创业团队。
如今,青藤朝阳校区在当地已经很有名气了,但起步时并不顺利。当时老师们自己还没有完成从“好学生”到“好老师”的转变,遇到课上学生捣乱不知如何处理,家长对这些年轻老师也心存疑虑。熬过了初期的混乱,“青藤”吸纳了专业人士——来自新东方的老师邢印升、本科从师范学校毕业的刘雍,王家晨也借实习的机会“偷艺”,成熟机构的经验帮助“青藤”逐渐走上了正轨。
目前,青藤教育学校共招生2000余人,总营业额150万元,总盈利60万元,2013年预计营业收入160万元。除最初创办的朝阳校区外,锦州校区也于今年7月15日正式开课,葫芦岛校区正在筹备,最晚将于明年暑假开办。
现在“青藤”有专门的协管老师负责课堂纪律,老师们也经过了培训,把学生分成了许多不同的类型,应对不同类型的学生采用不同的方法。“有这样的一个模板,遇到突发情况的时候采用现成的方式去处理,比到时自己想办法要有效得多。
”崔凯介绍。为了打消家长的顾虑,与其他培训机构先交钱再试听、不满意可以退课不同,“青藤”推出了先试听、满意再报名的政策,家长也可以和学生一起试听。“最大的武器就是免费。”对于刚刚开办的锦州校区,起初三四天的课程是完全免费的。
打响教辅市场品牌归根结底依靠学生成绩的提高,“家长、学生的赞美比任何宣传都有效”。因此,“青藤”在提高教学质量上下了大力气。每个新老师正式走上讲台之前都会经过10次以上的严格试讲,其他所有老师坐在下面听课,然后提意见,“每个寒暑假开班之前都要进行这样一次高强度的培训”。
此外,每星期老师们会坐在一起探讨教学,每3个月会做一个成果展示,对所有老师进行测评,“元老”也不例外。2013年高考,“青藤”普通学员平均提高成绩40分,艺术生学员平均提高成绩180分。
为了发展网络教学,“青藤”开设了网络部,网站预计1个月内就能上线。初期网络教学将主要提供以往上课的视频,计划在未来实现实时授课,“同一个窗口界面上会包含老师和黑板,老师可以一边讲一边写板书,还可以和学生互动,就和在教室上课一样。”崔凯说。
和其他教学机构比起来,崔凯认为“青藤”最大的特点是“青春”和“激情”,“青藤”所有的老师年龄都在30岁以下,崔凯说他们这些年轻人终究会变老,但是“青藤”会吸纳新的年轻人进来,“在一线任教的永远是年轻人”。他们已经制定出了未来1年、3年、5年、乃至5年以后的计划,“希望‘青藤’是一个有思想、有灵魂的大机构。因为有灵魂才有长久的生命力。”
