吴海军新闻 吴海军(深圳市新天下集团、神舟电脑公司董事长)

吴海军,男,现为深圳市新天下团体有限公司、深圳市神舟电脑股分有限公司董事长吴海军[3]。

吴海军,1966年3月诞生于江苏如东,1995年东南京大学学动力工程系(现能源与环境学院)硕士研究生毕业[4]。

深圳市新天下团体有限公司创建于1995年1月,是1家以电脑及其配件经营为主的高科技团体公司,公司总部设在广东省深圳市。8年来,新天下人秉持“科技创业、产业报国”的理念,在“1个中心(经济效益)、两个市场(国际、国内)、3大转变(向高科技实业化转变、向资金和知识集约化转变、向现代企业制度转变)”的发展战略带动下,坚持走品牌制造之路,成功跻身于国内电脑配件行业前3名。

神舟电脑的迅速突起,深化了企业的多品牌营销理念,使企业迈向了模式营销的发展之路。

吴海军[5]的传奇色采就在于他曾的“两手空空”与现在的精英意识。他认为自己是“社会精英”、是在造福社会,而他的“手下”也应当成长为“社会精英”、造福社会。“1个是联想,1个是神舟”吴海军任董事长的新天下团体,被认为是PC领域的1个“搅局者”——它的“神舟电脑”常常以低于对手20%的价格“出牌”。

而圈子里的人说起吴来,则喜欢用“独特”这个字眼,有的乃至说他“狂”。在深圳市龙岗区新天下的工厂里见到吴海军,记者的第1印象是“传言不虚”。“中国电脑市场现在有数10个品牌,5年后将只剩下两、3个。如果只剩下两个,1个是联想,1个是神舟。”吴海军声音洪亮。

记者问,听说新天下是在2001年所谓“IT的冬季”进入PC的,为何要选择这个“微利”的行业进入?吴反问道,谁说IT进入了冬季?那些说“IT冬季”的人是在为自己的事迹不好找借口。我的看法,IT不是冬季,而是春夏之交,1些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了,只有那些有核心竞争力的企业才能活到收获果实的秋季。

“还原价格的本来面目”吴海军很是不屑PC产业上的“微利说”。“很多人说PC不赚钱,但我告知你,我是中国做PC赚钱最多的人,我们神州电脑的毛利大约10%。

10年前我两手空空来到广东,现在有了这么大的工厂,不包括无形资产,我已赚了56个亿。你问我为何能赚到钱?就靠实实在在地替消费者做事,做老百姓买得起的‘平价电脑’。

现在我出1个价,没人能叫板。”吴海军强调,PC市场潜力巨大,释放潜力的条件之1是继续降价,让老百姓买得起。他分析,1个产品的售价在万元以上时,只有发热友才买,5000⑻000元时,有钱人材买,5000元以下时普通家庭开始接受,3000元以下“将迎来市场井喷”。

中国彩电的市场容量从1000万台到3000万台时,产生了长虹、海信、TCL,电脑从1000万台到3000万台阶段,就是“神舟”的机会。

这个阶段主流电脑的价位将在3000至4000元之间。明年就会迎来这个阶段。自神舟推行低价PC以来,市场份额迅速扩大,1年内就站到了台式PC销量第5的位置,这充分辩明市场对价格的极度敏感。

谈及成功的缘由,吴海军伸出指头说了两条。第1,我目标执着,不东张西望,1生做好1个行业。“多元化”是个美丽的毛病,有些领域,你看他人赚钱,你去做就不1定能赚钱。企业不能只为赚钱而活着,但要活着1定要能赚到钱。

第2,我们的电脑不是几大块拼起来的,而是从电阻电容,1个1个零件做出来的。PC研发分3个层次,Intel、威盛属于上游;那些靠拼凑和组装的属于下游;中游则是从主板、显卡等配件做起。神舟属于中游研发。

中游研发的利润自然高于下游研发。我们每一年投入的研发费用高达5000万元,今年投入了8000万元,具有PC制造技术专利上百个。我们还采取特许经营连锁店下降运营本钱,并通过创新企业机制把“神舟”的非生产本钱控制在4%之内。

吴海军的这番话意味着,即使现在这样的“搅局”价格,新天下团体仍然有很多银子可赚。基于此,他断然否认了外界对新天下团体“杀价”的指责:“神舟电脑历来都没有杀过价,我们只是还原了价格的本来面目。”

“让全球的人都感遭到”凡是听过吴海军讲话的人都知道,吴海军演讲的“煽动力”其实不是来自于他的大嗓门,而是来自豪情。吴海军在培训他的中层干部时说:“我们的社会目标是通过我们的努力,在未来让更多的人享遭到我们企业给他们带来的优良产品和服务。

在未来3到5年内,我们要结束境外电脑企业在中国市场上横行的历史,未来5到10年内结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史,让全球的人都感遭到,由于我们这1群精英份子的努力工作,他们享遭到了物美价廉的高科技产品,感遭到我们为他们带来的真正实惠!

”他夸下海口:“我们要为政府交更多的税,让更多的人就业。未来10年内,我们要有45万人就业;210年以后,我们要给10万人提供工作机会。

这是我们未来的社会目标。我们的企业会愈来愈壮大。在这个进程中,只有认同我们的经营理念和核心价值观的人材能进入我们公司。而你们是我们公司最核心的、最初的那1部份精英,你们将保持我们企业的核心价值,是我们企业的遗传密码!”

“我会默默地为你们搭建最好的舞台,让你们成为最出彩、最优秀的演员。”“我还能活得安心吗?”1位曾在神舟工作过的员工说,“吴海军是家长式的老板,很严厉。”他的1些员工私下表示,“吴总的要求很高,当达不到他的要求时,就会遭到很严厉的批评,乃至会让你当时难以接受。

”但吴海军也有着温情的1面。有1次吴海军出差韩国,这时候候工厂1个女孩子住院需要交1笔数目比较大的费用,相干领导颇费周折地买通电话找到吴海军向他请示。

吴海军说,“其实这样的事根本不需要请示我,当时就该绝不犹豫地立即救治,不需要任何其它斟酌。”后来这个女孩子的家长对公司感激不尽,但吴海军表示“还是感到不安”。吴海军说,“员工在这里工作,如果连健康都不能保证,我还能活得安心吗?”吴海军是自我的。

这类自我意识乃至下意识的表现在了企业管理上,他要求“虔诚地信奉我们的理念和核心价值观。”并且,“不断地把不认同它的人排除出去,这样它才不会被时间的流逝和外来的冲击磨折和扭曲。”这就是吴海军和他的事业。

[6]2012年7月31日吴海军的职业生涯再次攀上高峰,神舟电脑4次闯关资本市场终究成功, 吴海军IPO梦梦想成真了。31日晚间,中国证券监督管理委员会的网站公告了创业板发行审核委员会2012年第64次会议审核结果,深圳市神舟电脑股分有限公司(首发)获通过,神舟电脑很是辛酸曲折的IPO冲关路终获1个较为美满的结局。

更使人关注的是,神舟电脑董事长兼总裁吴海军及其控制的股权到达82.81%,初步估计,公司上市后其账面财富可能超过90亿元,成为中国电脑行业的第1富豪。[7]

[8]在经历了前3次IPO折戟以后,神舟电脑的第4次IPO之旅,也在日前画上了句号!在 2013年5月31日 证监会公布的IPO名单中,此前已通过发审会的神舟电脑宣布“终止审查”,成为这轮有史以来最严厉财务核对风潮中又1家受波及者。

神舟电脑的这次IPO,距离成功“破门”仅1步之遥。业内人士分析指出,PC业整体不景气,和涉嫌“美化”报表,是神舟电脑第4次IPO梦碎的主要缘由。已摸到资本市场大门的神舟电脑,再次被挡在了大门以外。

这轮财务核对,监管部门要求企业先提交自查报告,然后证监会再进行抽查。但到了5月底终究截止日,神舟电脑仍然未递交自查报告,按程序对本次发行上市申请予以终止审查。至此,神舟电脑的IPO之梦终究破碎。[9]

他人卖78千元的笔记本电脑,一样的配置,他敢打出“4999搬回家”的广告。他人卖上万元的笔记本电脑,在他那里能便宜20%至40%。深圳市新天下团体董事长吴海军和他的“神舟”电脑1道,1时间成了IT界的“搅局者”。短短几年工夫,吴海军造出的“神舟”笔记本,凭仗低价格优势,迅速坐上了国内笔记本电脑零售市场上的第2把交椅,仅次于老大哥“联想”。

吴海军

“便宜没好货,你的笔记本肯定偷工减料了吧”,总有人这么问吴海军。面对那些外行,吴最经常使用的1个方法就是,将自己手头的笔记本重重摔在地上,然后反问1句,“你拿其他笔记本摔1下试试”。时间久了,吴发现这是对付外行最好的办法。

其实,内行人都知道,IT行业有1个定理就是——产品性能越高则价格越低。拿电脑最关键的部件CPU来讲,“3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单,从4月1日开始,所有产品要更新。3月31日之前即第1季度时,2.26G的CPU价格是40美元;到了第2季度时,这两种CPU已不卖了,更好的2.66G的CPU价格才33美元,这就是更先进的东西更便宜的道理”。

通常的情况是,每一个厂家都会得到CPU厂家的最新报价,也都可以公平地在第1时间拿到最新产品,但不同的是,大多数厂家装有新CPU的产品都会在几个月后才面世。“速度制胜。”3月末刚刚从欧洲考察归来的吴海军道出了成功的秘诀——在电脑这个行业,产品性能提高1倍,价格却可以下降1半,关键看如何运作。

“我在欧洲的时候,发现电脑基本都是惠普、宏基、东芝等品牌,每一个销售店里每一个品牌都有约5台样品,这样,1000个店就是5000台存货,1万个店就有5万台存货。但是,对电脑行业来讲,如果两周还卖不出去,就意味着这个产品是失败的。”吴海军说。

电脑核心零部件的生产能力基本都掌握在国际大厂商手里。“打开所有电脑,核心零件无1不是来自那几个国际大厂商,在这类情况下,如何下降本钱很关键。”吴海军流露。“如果上个季度的货这个季度还在卖,你的产品就又贵性能又差,怎样和他人竞争?你会死得很惨。”吴海军说,“神舟”电脑没有死,而且活的很好,缘由是他总能比他人快半拍。

“很多企业老总已官僚化,打高尔夫,旅游,文娱,产品核心部件的采购则让下级去弄,自己没法掌握最新情况,结果是慢鱼被快鱼吃掉了。”吴海军则不同,公司重要部件采购,由他1手掌握。随意甚么时候,他都能背出任意1款CPU的最新报价。

连采购的事情都自己亲身做,吴海军常常被人嘲笑“不懂管理”。每逢这个时候,他会回敬1句,“戴尔公司做这么大了,关键部件的采购还是老戴尔亲身抓”。吴海军认为,老总抓采购,恰正是飞速发展的IT行业的管理特点。

每天晚上9时之前,全国30多个分公司的销售情况都必须上报给吴海军——今天多少台电脑卖掉了,多少台还在库房,多少台正在路上……不管身在何处,这是吴海军每天必做的作业,“这决定了全部企业的决策速度”。在吴海军带领的新天下团体,有1个外人没法理解的不成文的规矩——副总裁以上的管理人员不准用电脑。

外人把这当做了笑话,吴海军却有自己的道理,“公司高层需要的是人脑不是电脑”。在他看来,对海量信息的粗处理,完全可让秘书代劳,重要的信息和文件直接打印给他看。

1、艰苦创业、广纳人材、打造1流团队

吴海军先生秉持“科技创业、产业报国”的理念,以振兴民族产业为己任,白手起家,穷10年血汗,打造出1家令业界注视的高科技企业团体——深圳市新天下团体有限公司。新天下团体是1家以IT、IA为主业,集研发、生产、销售为1体,跨电脑、传媒、软件等行业的高科技企业团体,专门从事高性能笔记本电脑、台式电脑、电脑主板、显示卡的研发、生产和销售,并以其雄厚的实力、出色的品质,打造了“神舟”、“小影霸”、“奔驰”、“磐英”等众多驰名商标。

团体前后荣获“深圳最具竞争力企业”、“深圳科技企业50强”等荣誉,是享受深圳市政府“便利直通车服务”的大企业之1。团体掌握着计算机板卡和图形加速卡两大部件的自主知识产权和核心技术。在计算机核心部件制造领域,能够和国外大公司分庭抗礼的,在国内只有为数不多的几家。

吴海军认为:人材是企业发展的重要资源和资本。他非常重视人材的引进和培养工作。不但从我国台湾及香港地区引进电脑研发团队,还从美国硅谷引进了多名从事集成电路设计工作的科技精英加盟,打造出1支国内领先的研发队伍。团体现有员工2千多名,学士以上学历占80%以上,平均年龄25岁。他还完善了公司内部的培训体系,常常为员工亲身授课,组成了1支具有“积极进取、开辟创新”精神的精英团队。

2、秉持传统美德、热情公益事业、积极回报社会

吴海军先生酷爱国家,酷爱人民,拥戴党的线路、方针、政策。对民族、对国家、对人民的高度虔诚和强烈责任感造就了他服务社会的人生信心。在个人和公司发展获得成绩的同时,积极其社会作贡献。为支持国家教育事业的发展,几年来相继出资几百万元,分别在东南京大学学、中山东大学学、华南理工大学、南通工学院等高等院校设立了“新天下”奖学基金,并为西部开发及扶贫工程、广东省青年志愿者路等社会公益事业捐献近百万元。

吴海军先生前后荣获“国家青年科技创新奖”、“广东省首届优秀民营企业家”、“广东省10大杰出青年”、“深圳市10大杰出青年企业家”等多项国家级、省级和市级表彰,同时吴海军先生还担负着全国青联委员、广东青联常委、广东省高科技产业商会副会长、深圳市进出口商会名誉会长、深圳市民营企业商会副会长、深圳市信息行业协会副会长等社会职务。

吴海军先生在热情公益事业的同时,还积极参政议政,现为深圳市第3届政协委员、深圳市福田区第4届人大代表。

3、再接再砺、创造新的光辉

作为深圳经济特区的1家高新技术企业,吴海军所带领的新天下团体为了不孤负政府及社会的期望,将1如既往地坚持“科技创新、产业报国”的理念,通太高科技开发和不断掌握更多的核心技术和自主知识产权,为地方乃至国家的现代化、信息化建设发挥着应有的作用。

与1些国际国内的大牌厂商相比,新天下选择的产品和市场策略不是高端线路的技术导向,而是贴近大众消费观念和消费能力的价值导向――虽然新天下具有目前国内最早进的生产线,并从台湾和美国重金聘请了资深的研发人员。

所谓的价值导向具体表现在新天下产品的价格定位上,和产品推出的节奏上。小影霸自没必要说,由于低廉的价格,它的销量在国内的显卡销售排行榜上高居榜首;神舟品牌的台式机和笔记本则分别标定了各自领域的价格底线。新天下“价格屠夫”的“美名”由此而来。

另外一方面,新天下历来不做高利润产品,因此很少看见它趁某种新技术刚露头时便抢先推出新品,并标定1个天价,赚取高额利润。迅驰笔记本是看到市场反应不错后才投产的,刚上市的神舟天运M130D便卖到了万元以下,令业界哗然色变。

从目标消费群体来看所谓的价值导向,新天下的产品寻求的是普通大众的满意,而不寻求百分之百所有人群的满意;新天下的产品是大众化的、物有所值的产品,而不是少数发热友所热中的、价格高高在上的精品。

从理论角度来看,新天下非常类似于精英。乃至于在谈话的进程中,我不止1次地感觉到吴海军的某些理论与蒋国明是何等类似。自称“野生动物派”(与受过良好教育的“经典学院派”相对)的蒋国明说“我的本事就是打烂价格”,而身兼大学教授的吴海军则说得高雅1些,称之为“价值导向”。

理论推导出结果,所以从结果来看,2者如此类似也就不足为奇了:精英在全球主板业排老大,新天下的小影霸在国内显卡业排老大――吴海军的目标绝不止于此,他还想坐到中国笔记本的第1把交椅上。

这里无意讨论技术导向与价值导向孰是孰非,事实上,这两种策略都各有道理。就像人们经常使用来举例的汽车行业1样,有富康,也有奔驰,谁都知道奔驰好,但买富康的就是比买奔驰的人多。这是用户的消费能力所决定的――金字塔的理论处处适用。但选择哪1策略,瞄准哪1部份消费群体,就是每一个公司自己的决策了,事实上任何1家公司都必须在这二者之间居其1。

吴海军董事长豪言壮语:神舟要做低价、但不低质的电脑产品!话讲的非常鼓舞人心,但我觉得这是相当难做到的。所谓1分价钱1分货不但是大众的消费心理,而且也是产品研发和生产链条里的1个规律,如何去打破呢?

如何能够做到低价不低质?我1直认为这是1个复杂的问题,由于触及到上游供货的价格、公司运营的本钱控制、广告投放的额度、渠道管理的策略等等诸多方面。

神舟电脑的高级经理张祥泳流露:除处理器的价格之外,神舟电脑采购的其他所有配件价格均低于其他主要的笔记本和台式机大牌厂商。新天下自己的策略是不赚取高额利润,对经销渠道的策略亦然,吴海军董事长认为渠道赚取的公道利润应当是300元人民币/每台笔记本(相比之下,卖其他品牌的笔记本,经销商能够赚到1000元乃至更高的利润)。

我不由问:这样不会影响经销商卖神舟笔记本的积极性吗?答曰:不会,由于神舟笔记本极具杀伤力的价格定位,对消费者的诱惑力足以转化为对经销商的巨大拉力。至于广告投放,新天下选择媒体自有1套独特而又谨慎的方法。在谈到公司运营的本钱控制的时候,我第1次听到了“猪和老鼠”的理论。

我以为,新天下公司范围虽然近1年有非常大的增长,但与众多国际国内的大牌厂商相比,还是比较小,因此公司运营方面的本钱相对较低,这构成了它能够做到低价的基础之1。但我的看法被吴海军用有趣的“猪和老鼠”的理论驳倒了。

吴海军认为,公司将范围做大的目的是为了下降运营本钱,也就是说,公司越大,分摊在所产出的每一个产品上的单位本钱应当越低才对。这正是范围效应的道理。换言之,比新天下范围更大的公司应当更有能力将价格定得更低。

但是为何事实不是这样呢?是由于这些公司豢养了1群“猪”和“老鼠”!所谓“猪”,乃1群光吃饭不做事的人;而“老鼠”则更卑劣,不但光吃不干,而且哪儿有好吃的往哪儿钻。这正是造成1些大公司虽然范围大了,却未将单位本钱下降下来的缘由。初次听到这个理论,不由愕然,但默想后是佩服的,吴董说的是对的――而且够精辟!

这个论调,我也是头1回听说。第1次听到这个说法时,我的第1感觉是:“太狂了吧?”但是在与吴海军董事长面对面的两次接触后,这个理论仿佛找到了1些支持点,在我头脑里能够渐渐被接受了。

支持点1:讲1个故事。吴海军在1次酒席上遇到1个高官的女秘书,她极力宣传某国外品牌的笔记本,而贬损国产笔记本。吴当场驳斥她:你拿着用纳税人老百姓的钱供奉的薪水,去买国外笔记本,让国外公司赚取高额暴利,然后再生产出更多暴利产品来打压国内品牌,你这类行动无异于卖国贼!虽然言辞有点过激,但可以想象出吴海军是个具有强烈民族情节的性情中人。

支持点2:还是1个故事。吴海军的家里装修,其夫人全面负责。买回很多进口的卫生洁具,被吴海军要求退回买国产货,理由是:“我卖国产电脑,要是人家不买我的产品,我会非常气愤!……中国人1定要支持中国人自己的产品,除非没有相应的国产货,或国产货质量太差。”民族情节再次显现无遗。

听这些故事时,神舟电脑里用的CPU、内存和硬盘,可都是外国货呀!吴海军显出无奈的表情,强烈的而且是现实主义的民族情节,毕竟不能理想化地走向固执的民族主义极端,他其实不排外,也不排挤先进的、优秀的泊来货。但说到他的神舟电脑,他认为不比国外产品差,而且相同配置的情况下,价格远远低于国外品牌的产品。(产品的好与坏,因素有很多,不是此处的核心,不在此展开讨论了。)

有强烈的民族情节,其实不能直接衍生出民族企业家就是当代民族英雄的结论。但是与1些民族意识麻痹或其实不麻痹但仍追随暴利的人相比,吴海军显得非常可爱。参加过几次新天下的新闻发布会,听过吴海军的几次豪情演讲,对他讲过很多遍的“新天下要做中国人用得上、买得起的电脑”1论,理解更加深入了。

吴海军就是要打破不公道的暴利,只挣取公道的利润。他绝不加入1些大品牌组成的暴利同盟,乃至有可能在事实上侵害了这个暴利同盟,但是他坚持这样做,不在意被视为异类甚而遭到排挤。

这也算1种特立独行吧!我觉得在中国,这样有自己独特的价值观和经营理念的企业家不是多了,而是太少了。如果再多1些这样的企业和企业家,那末我想我就不会如此惊诧了。

每到晚餐后,都能看到新员工在军训。几近所有新员工都是从大学里招来的应届毕业生。恐怕这样的用人方式,与“猪和老鼠”的理论不无联系。起用刚出象牙塔的大学生,从头开始洗脑,能够最大限度地避免产生“猪”和“老鼠”。现在,新天下公司差不多成了深圳IT圈的人材培训中心,重新天下走出去的员工听说在深圳其他的IT公司中很受欢迎。自然,在1定程度上,启用大学毕业生的用人本钱相对也比较低。

吴海军在做毕业论文的时候,来到深圳1家公司弄软件开发,认识了这个充满活力和机会的城市。 写完论文,吴海军到赛格电脑广场买了5台组装电脑,回到故乡开电脑培训班和1家电脑公司。吴海军的商业才能,在这个时期就已崭露头角。他的培训班开得很成功,月收入过万。

后来吴海军把培训班和电脑公司交给弟弟打理,又到了深圳。吴海军在赛格电子配套市场租了1个柜台,利用在深圳的便利给故乡的电脑公司组织配件销售。两地电脑配件的巨大差异,让吴海军惊叹其中巨大的商业机会。在赛格电子配套市场那样1个纷纭攘攘的环境中,吴海军心中的目标却愈来愈清晰:将来1定要在这个行业里找到自己的位置,1个他人没法忽视的位置。

要做大事必须与有实力的公司合作。吴海军找到了南京中银公司,帮其在深圳做采购发货。这1段工作经历给了吴海军1次宝贵的积聚经验和建立业务关系的机会。

同时,他在默默寻觅机会。

春节1直是电脑销售的淡季。1995年,吴海军却认为,随着居民购买力增强和电脑价格平民化趋势,必定会带来巨大的家用电脑需求。吴海军还敏锐地觉察到,普通商家在春节期间1般都不敢备货,以避免库存积存;当时的电脑配件1般都从香港进口,而香港也过春节,其发货期1般为春节后的10天,到货又需要10天———因而就有20天的市场断档期。

仔细衡量后,吴海军决定从电脑的核心部件硬盘下手。

1995年1月开始,吴海军开始有计划地大量囤积货源。不但买断了来自香港市场的所有硬盘货源,而且还将大陆的硬盘囤积在各地的仓库里。由于他收购时间正是1般商家清空库存的时候,因此进行得很顺利,而且价格极低。与此同时,他又在各地制造国外工厂因故缺货的烟幕,稳定市场。囤货对“上个厕所回来价格就变”的电脑配件市场是个极其冒险的行动,1旦有实力的对手反击,极可能就是灭顶之灾。

此时的计算机配件市场,国外大公司还没有进入,联想等企业的主要气力都集中在整机上。1切都依吴海军的计划顺利进行。

1995年春节来临,电脑销售异常火爆,电脑配件市场上,1块1000多元的硬盘猛涨了300元。仅此1役,吴海军就为南京中银带来近千万元的收益。

1995年1月3日,新天下团体正式成立,那是他东拼西凑25万元开设的第1家公司。和1切艰苦创业、投资缺少的小企业1样,这里有太多的不眠之夜,无休的假日,不停的进货、卖货、再进货、再卖货……第1个月,初战告捷,新天下赢利5万元。第2个月,再创新高,赢利到达了27万元。

短短5个月后,他们奇迹般地偿还了借款和利息。新天下掘到了第1桶金。

吴海军的商人本能常常能够出奇制胜。1995年10月,在电影卡正逢热销旺季的时候,台湾有1批1000片的电影卡要到内地来销售,每片本钱需要1000多元人民币。由于资金压力,新天下只能吃进1半。吴海军1面积极调货回内地悄悄发售到各地,同时大造声势海外将有大批电影卡到货,稳定下游商家。

另外一方面,吴海军又派人在自己的店面上摆上样品出低价压对手,对手以为货源充足,恨不能快点出手,货物上柜后平价出售,新天下立刻派人全部吃进。这样1来,市场上只有新天下1家有货出售,电影卡市场只有唯新天下马首是瞻,电影卡价格顿时在全国范围内飚涨20%至30%。

到1995年年底,吴海军盘点账目,新天下获利600万元。

2001年8月,吴海军成立了神舟电脑股分有限公司。到了2002年,新天下的净资产超过了3亿元,年产值20亿,已成为1家具有8家分公司,具有“奔驰主板”、“磐英主板”、“神龙主板”、“小影霸显卡”等多个品牌,具有400余名员工的企业团体。

从20万元到20亿元,吴海军仅仅用了7年。

“2008年中国人出头了,只是中国人的主场,中国红飘起来了。”

“之前境外品牌比我们本土的品牌贵1000块,其实他们采取的模印技术也就值56美元。”

“英特尔加上神舟不会输于任何1家国外厂商。”

“今年9月份神舟1999元的笔记本将大量开卖,到今年年底主流的12⑴5.4寸的笔记本也要降到1999元。”

“未来中国市场上,联想第1,神舟第2;乃至神舟第1,联想第2。”

“东京和汉城奥运会后日韩本土品牌突起,2008年后中国品牌突起,神舟也会突起。”

“我们的品牌很很年轻,但是我们其实不比他人差......IT行业没有(由于)迟到(而输了的),只有慢(才会输)。”

“迅驰2时期成绩神舟。”

“神舟之前只是输在LOGO、油漆和包装上,之前我们的产品乃至都不喷漆。看着那些国外品牌赚钱,我再不做对不起我们的国民了。”

“两岸猿声啼不住,神舟已过万重山。”

“神舟没有其他国内品牌出身高贵,神舟出身平民,但是深入人心。”

"现在,神舟笔记本电脑不管是内在品质还是外观,都与国际品牌到达同1水平。今天,你选择神舟电脑,我不需要你爱国,只需要你不笨,只需要你理智,只需要你不喜欢被人宰,只需要你懂1点点电脑,只需要你不崇洋媚外,只需要你想一想那末多国产运动员1样拿到世界上最多的奥运冠军,只需要你想一想你的父母都是中国人,你也是国产的,却也如此优秀,你就会自信地、绝不犹豫地选择神舟电脑。"

[10]很多股民已提早表态,不会申购神舟新股。如果您不能拿出更有发展性的战略方案,如果不能尽快重视起消费者与股民的质疑,那末不但破发无可避免,就连未来的股价恐怕也只有1条路可走。

希望您能理解我们的顾虑与怀疑。塑造1个品牌何其不容易,我们也希望它能长盛不衰。