潘政民家族 潘政民、吴春媛夫妇:缔造手机喇叭王国(企业家)
在相当长的时间里,他们行事低调,直到今年10月11日和11月2日先后发布的2006胡润百富榜和福布斯2006中国富豪榜公布,AAC声学科技公司(下称“AAC公司”)的潘政民、吴春媛夫妇一举超过茂业集团的黄茂如,成为新的深圳首富,AAC公司在微型声学器材市场的霸主地位已经形成。
“今年全球生产10亿部手机,AAC公司占据了全球手机喇叭市场的40%份额。”AAC公司高层赵世新(化名)透露。
发家历程
现年39岁的潘政民1987年毕业于江苏省武进师范学校,于1993年创建了深圳远宇,开始经营基本微型声学器材。1996年潘政民与他人共同创立美国瑞声,并且被委任为美国瑞声的总裁兼行政总裁,1998年与他人在深圳共同创立美欧电子。
就在美欧电子成立的同年,美欧电子也成为摩托罗拉的声讯器件供应商,该事件应该成为今天AAC公司的第一个里程碑,那一年正是中国手机市场步入快速发展期的第一年。
有了摩托罗拉订单保障,美欧电子的发展也进入快速上升的通道。
根据公开资料显示,美欧电子于1998年开始为手机行业生产声讯器,并不断增加产品种类,于2000年开始生产微型受话器,于2002年开始生产和弦音扬声器、多功能发声器和ECM传声器,于2003年生产耳机,而于2004年开始生产扬声器模组。
从2004年起,美欧电子在手机微型声学器材市场的地位基本稳固,开始将业务扩展到其他消费电子,包括MP3机、游戏机、笔记本电脑、汽车报警等方面,随后成为戴尔、康柏、西门子、创新、任天堂等国际知名企业的供应商。与此同时,美欧电子已连续两年被摩托罗拉公司列为声讯器产品第一供应商,占其全球采购量的35%。
上市后浮出水面
潘政民、吴春媛夫妇成为富豪榜黑马的另一因素是,ACC公司上市并获得了境外投资者的追捧。
2005年7月底,AAC公司在港招股,在2.38至2.82港元招股价区间内发行3.12亿股股份,筹资6.53亿至7.74亿港元,同年8月9日在香港联交所挂牌上市。在香港上市1年多时间内,AAC声学科技公司的股价比发行价增长了200%。
AAC公司在香港联交所公布的2006年中报中显示,潘政民有AAC公司3.52亿股的权益,占总股本28.21%的股份,吴春媛则拥有2.937亿股,占23.53%的股份,而AAC股价的飙升也是潘政民、吴春媛夫妇财产剧增的原因。
高额利润率
据了解,手机市场虽然竞争日趋激烈,但对AAC公司似乎没有丝毫影响。随着摩托罗拉等主要手机客户不断推出新机型,以及非手机声学器件需求增长,2006年上半年,AAC声学器件销售额达到8.157亿元人民币,较去年同期增长86.9%,毛利率也大幅增长达到50.6%。
“毛利率高于行业平均水平主要得益于我们的成本低,同时AAC公司产品出口境外价格相比国内更高。”赵世新表示,AAC公司产品的原材料绝大部分都是自己生产,包括模具、五金冲压零部件、注塑件等。
根据AAC公司资料显示,AAC公司旗下共有14个子公司,分别分布在深圳、苏州、常州、上海、香港及美国和德国。
一位不愿意透露姓名的业内人士指出,AAC公司在境内采取垂直整合半自动生产方式生产,大部分主要配件和产品所使用的工装均在公司系统内完成,使AAC生产的产品更具成本优势。
“我们的研发中心分三个层面,第一层设在美国,这一层搜集情报,决定战略;第二层设在南京大学的声学研究所,这一层面负责研究如何将声学理论转换成实用技术生产产品;第三个层面设在深圳,主要解决生产中的工艺问题。”
赵世新认为,这些使AAC公司的产品在性能、价格、创新周期等方面保持了很强的竞争优势。他说,目前公司生产的麦克风大小如绿豆,产品目前在行业内属国际领先水平,世界上仅有日本、韩国的宝星、三富和松下等极少数公司能开发出来。
“但我们价格比他们低,赚得比他们多。”赵世新说。
“他们的毛利率真是高到不可思议。”水清木华公司研究总监周彦武表示,同样提供电声元件的台湾美律,2006年三季度的毛利率不到7%。
(摘自《第一财经日报》)
相关行业分析
内地企业手机零部件市场严重缺位
2006年全球手机产量将突破10亿部,其中中国产量在3亿至4亿部左右。其中70%以上的产值是由手机上游零部件厂家所创造的。
在这个庞大的市场上,尽管神奇般跑出一个中国企业——AAC声学科技,但在整个手机上游部件产业中,绝大部分的零部件厂家还处在产业链末梢,赚取微薄的利润,挣扎在生存和死亡的边缘。
水清木华公司研究总监周彦武指出,由于技术积累等多方面影响,内地厂家在手机上游零部件市场缺位严重,95%市场被欧洲、美国、日本、中国台湾等厂家所占据。
“产业环境太恶劣了,竞争激烈直接导致利润下滑严重。”麦科特光电公司总裁李立新透露。
去年前年国产手机的集体大溃败,进一步打压手机零部件的利润空间。在深圳、东莞原本有很多做手机外壳的工厂,这两年沦落成为“黑手机”工具,因为一些致力做品牌的国产手机厂家在意识到质量的重要性后,转投到质量更好的台资和合资工厂。
记者从多个渠道了解到,除了半导体零部件外,绝大部分手机部件的利润已经变成微利,毛利率均在10%以下。
“我们的毛利率在5%左右。”主要供应手机用电阻电容的湘海公司负责人杨林表示,即便是到电阻电容这个层面,内地厂家的质量仍然略逊色于境外厂家。
不过,这并不能说明内地本土企业在手机上游部件的前途暗淡,一些新的希望也正在崛起。
“我们的手机电池已经做到中国的NO.1,成为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际品牌的供应商。”比亚迪总裁办主任王珍表示。
