动漫周边市场现状 动漫周边在国内的现状是怎样的?
三文娱近期走访了北京搜秀动漫城,发现了不少有意思的盗版衍生品生态现象。 文/三文娱(公众号:hi3wyu) 作者:TripleFire、孙樵
今年暑期档最受瞩目的动画电影之一《大护法》登陆全国院线。早在片子上线之前,《大护法》就已经在一个领域热闹了起来——盗版周边市场。
在某电商平台上输入“大护法公仔”,会出现近40个商品链接,其中绝大多数是未经授权的盗版产品。这些商品页面的产品介绍中,也都使用了电影《大护法》的剧照、海报甚至电影出品方、宣发方的宣传语。在动漫周边这个领域,盗版可以说是绕不过去的老大难问题。
最近三文娱走访了搜秀动漫城,实地探访了一下帝都最大动漫周边售卖场的盗版周边情况。
正版盗版并行不悖、各有市场
总体而言,搜秀动漫城的周边有一半是盗版,这是大多数搜秀动漫城店主给到三文娱的数字,甚至有位老板认为有8成都是盗版。还有几位老板甚至给三文娱指了明路:“整个搜秀6楼,几十家手办店,你要想买正版的,日漫手办就去××家、××家,美漫手办就去××家、××家,其他家就要悠着点了。
”“××家是只卖日版正版货的,××家是只卖陆版正版货的,××家是只卖盗版的,其他家基本都是正版盗版都卖。最需要小心的就是正版盗版都卖的,有时候他们会给你看正版,但是实际给的货是盗版,而且以正版不拆封的名义不让你看里面,等买回家就哭吧。”
在搜秀动漫城,随处就能看到各种款式的祖国版手办,做工粗糙、包装简陋,甚至有不少都变形走样。拿大热IP《火影忍者》来说,妖娆妩媚不输女人的四代火影、连奈良鹿久(父亲)都未必认得出来的奈良鹿丸(儿子)、发型凌乱的小李等随处可见。
动身去搜秀动漫城之前,三文娱搜到的网传攻略中提到其中有一家店“专卖祖国版手办”,说是顾客买东西的时候,老板都会主动表示这是祖国版。三文娱很快就找到了这家店,与老板随意聊着,中途有个小姑娘问老板:“有叶修的手办吗?”“有,要200多。”小姑娘听完就离开了。
老板回答完,向我补充:“那是个小学生,老顾客了,这种比较贵的她买不起。”
“网上不是卖500多吗?”
老板一笑:“网上还有卖800的呢,我们跟厂家关系好,我在这里已经开了13年店了。”
“那来您这买手办的都是小学生吗?”
“都有,小学生中学生比较多,我们店性价比高,回头客多。玩周边的人喜欢收集,出了新款总会来补,我有的客人是从上中学的时候就来买,结婚了之后带着孩子再过来买。”
“您这里卖的手办是祖国版吗?”
“是祖国版,”老板表情还是很自然,“手办其实80%都是祖国版,这里(动漫城)的都是。”
就在这家店的隔壁,是一家卖正版手办的店,店外的展柜上摆了一排型月招牌,还有鲁鲁修、初音未来等角色,几乎都是日本火了很多年的经典角色。
而店里还有数个标着“中古”的手办,并且分别用ABC等级标注了盒子和手办的状态,老板说:“有的是顾客以前在别处买的手办折价卖给我们,有的是日本的厂商那边开过盒,但是没有动过的手办。”这些中古手办价格在200-500元间,与展柜上近千元的鲁鲁修还是有一定差距。
三文娱问老板:“在盗版店隔壁开正版店,压力大不大?”老板很坦然:“买的人不一样,这点倒没什么感觉。”
在动漫城一圈逛下来,整体感受是手办严重同质化,无论盗版正版,总之大型手办Saber、初音未来、桐谷和人是标配,小型粘土人则主要是《死神》《火影忍者》《海贼王》等JUMP系民工漫角色,造型动作也都差不多。
此外,虽然近年里国产动画里推出手办周边的不少,不过动漫城销售的手办多数都是日本角色,少量是美国的超级英雄,卖国产动画角色手办的少之又少,除了叶修之外,三文娱只看到了葫芦娃和《秦时明月》的个别角色。正如业内人所说,受盗版所害的都是特别主流的作品,日漫是重灾区,如《火影忍者》、《圣斗士星矢》、高达系列、奥特曼等,谁火谁的盗版就多。
除了盗版手办,动漫城还有销售盗版出版物的。三文娱来到网传攻略里大力推荐的一家动漫出版物专营店,据说这家的台湾BL漫画“非常带感”。
不过三文娱看到的,是大量盗版的原画集,《阴阳师》和《全职高手》是重灾区,还有一些日本动画或游戏的原画集。这些原画集没有一本按照出版物的要求在封面印有出版社logo,封底的ISBN码还是10位(2007年以后,所有的ISBN都是13位),大概是盗版商自己瞎编的。
至于带感的台湾BL漫画,三文娱并没有看到,倒是有《人渣的本愿》《Fate》系列等日本人气作品。但是据了解,这些漫画国内并没有引进过正版,漫画封面标注的精品堂,是一家未经授权的“代理商”,某电商平台上有大量来自精品堂的盗版漫画销售,评论中可以看到不少关于错印、漏印以及纸张质量的吐槽。
正版盗版究竟价格差多少?
Saber手办是搜秀动漫城最常见的商品之一,也是盗版产品最泛滥的商品之一,三文娱就Saber手办中较为经典的几款询问了动漫城各家店的价位。
这款摩托机车西服Saber手办,在某电商平台上的正版(以及疑似正版)价格都在800元以上,而在一家店里,店主拿出了两种版本,一款280元、一款780元,并明确告知280元的是盗版、780元的是正版。
同样这款,另一家店也给出了两种版本,一款260元、一款300元,均为盗版,产地都是广东。老板还告诉三文娱,之所以都是盗版而有着40元的价差,是因为300元款是由“香港监修的,做工精细”。
这款和服Saber手办,在某电商平台上的正版(以及疑似正版)价位在650-1000元之间,盗版的也有只需138元的。在搜秀动漫城的一家店里,老板给出的价格是290元。
这款棉被王Saber手办,在某电商平台上的正版(以及疑似正版)价位在700-1300元之间,盗版则出现了64.9元的“超值祖国版”,动漫城一家店的盗版价格为360元。
一位专门卖手机壳的老板告诉三文娱,他店里的货基本都是从广州进货的。当三文娱询问产品包装上为什么一点生产商的信息都没有时,老板指着外包装说:“这不是有吗?Made in China,这就是。”关于版权问题,这位老板同样很爽快:“当然都是没有授权的了,谁买个手机壳会在乎版权问题?”
这家店手机壳的价位在35元/个左右,而就在搜秀动漫城另外一家正版日漫周边店里,一款万代生产的明日香图案的正版手机壳定价为120元。
在一家店,三文娱指出一款手办价格与正版相比明显太低时,老板回答:“我跟厂家关系好,价格低,再说贵的不好卖嘛,我薄利多销。”时下正值暑假,动漫城已经相当热闹,虽然成年人也不在少数,但多数顾客还是学生,有不少穿着校服的中学生结伴而行。
自产自销的高端自制盗版手办
在数十家周边手办店里,有一家自产自销的手办店非常“高端”,店里的货品动辄就几千元起。一走进这家店,10平方米左右的店面,在中间位置的橱窗里,两款自制手办非常显眼。这两款分别是《七龙珠》孙悟空和《圣斗士星矢》紫龙的树脂手办,尺寸都在长、宽50cm左右。
其中的紫龙款,在这家店开设在某电商平台的线上店里有售。在这款商品名标为“圣斗士雕像 圣衣神话青铜圣斗士紫龙雕像子龙雕像五小强天马紫龙”的产品里,宝贝详情中有这样的介绍:尺寸高度50㎝,宽度50㎝。正方体形态,配双头雕。3月月初出货。快递都为顺丰到付。
在某电商平台上,这家线上店已经是一家7年老店,而且是服务和物流评分均为4.8的金牌卖家。
据老板介绍,这款紫龙手办他开模做了250套,现在已经只剩70套。这家店的线上店里,还有一款木龙斑雕像,同样疑似无版权自产自销品,定价5500元,快递费200元。
而摆在一起的另一款孙悟空树脂手办,量产的380套已经悉数售出。最初预售时的价格为3000多元,摆在橱窗里仅剩的一件样品要价4000元,而全新的则要5000元以上,但买家只能通过二手渠道自己淘,“我这里已经没有货了”。
另外一款摆在老板办公桌上的《海贼王》基德手办,长、宽各十几厘米,定价900元,“这款现在预定的人已经有20来个人,等凑够了30、40个人,我就可以开模量产”。
而这位老板自产自销的这些酷炫款式,不仅仅在大陆售卖,在台湾、香港也有代理商,甚至都有日本顾客通过易贝网、亚马逊等线上渠道找代购,买他的产品。
三文娱向这位老板询问版权问题时,老板很干脆地回答:“没有版权。”
“不怕被查吗,尤其您还敢卖到日本去?”
“不怕,量少,没事。”
“您设计制作的这些手办质量这么高,为什么不和国内一些IP合作呢?”
“不灵,我告诉你,咱自己的IP不灵。”
这位老板所说的“咱自己的IP不灵”,或许不无道理,在经典作品和人物的认可度上,绝大多数时候国漫与日美IP相比确有差距。比如同样是动漫角色的橡胶材质钥匙扣,在搜秀动漫城的《火影忍者》正版要65元一个,而艾漫出品的《全职高手》一套8个的官方价格为199元。《全职高手》作为现在国内最头部的IP之一,在粉丝中的号召力是众所周知的,但周边的价格与日漫IP相比,差距还是不小。
在末那创始人四季看来,类似这种没得到授权而自己开发产品的行为,跟直接翻模生产盗版性质差不多,甚至有些原型师都是由盗版商炒红的。“一些原型师作品很少,卖得很贵,要不买不到要不买不起,盗版商盗版之后很多人买,作品被很多人知道,自然就红了。盗版和创作的关系在国内很微妙,就是一种(共生的)生态。”
在先有盗版后有正版的市场,正版如何反攻?
米炭创始人周功告诉三文娱,关于衍生品盗版问题,有一个很多人都忽视的国情,那就是我国的衍生品行业与美日不同,美国日本是先有正版,再有盗版,盗版只是以价格优势取胜,而我国恰好相反。整个市场在相当长的时期内全是盗版,后来才慢慢有了正版,可以说我国的衍生品行业是沿着由正版反攻盗版的方向发展的。
所以,在周功看来,消费力低并不应为盗版横行背锅,“贵的东西消费者也买得起,只是像80后本来就是玩着盗版长大的,他们习惯了这个东西就只要10块钱,现在你正版来了,一下子就要价100块,他们会本能地排斥:为什么要这么贵?”
那么正版要拿什么去反攻盗版呢?目前而言,有效的招数恐怕还是价格。周功介绍,米炭的做法是保证正版的品质、售后,塑造好口碑的情况下,尽量把价格控制在合理的范围内。“我们不跟市场讲什么情怀,而是要让消费者抛开情怀这些东西,就能有正当的理由去支持我们的正版。
盗版也要走一层层的经销渠道,成本算下来也不低,那正版有本事就要把成本控制下来,比如盗版卖28块,你正版控制在38块,甚至跟盗版卖一个价,那消费者凭什么不支持你的正版?但现在大家并没有这么做,而是最起码要卖98块,何必卖那么贵呢?这让消费者怎么去支持你?”
当然,周功并不是完全否定高价高端正版的合理性,如果有过硬的IP,也不是不可以。毕竟,还是有很多人因为信仰加成,愿意掏钱去买千元以上的日漫手办,但周功并不赞成国产正版衍生品在价格上随意就与日本美国进行“接轨”。
“一个轻松熊公仔在日本随随便便就卖出6000日元,那你去看日本人的收入是多少,他们买一个6000日元的轻松熊费不费力?当然没压力,就跟在国内花四五十块钱买一个公仔差不多,但是我们的人均收入又是多少?你能随随便便就在价格上向人家看齐吗?”
关于盗版产地,四季告诉三文娱一个有意思的现象,“盗版大部分都是监守自盗,哪里是正版产区哪里就是盗版产区,即使不是原厂盗,那些盗版厂也都混迹在他们周边”。
而针对不少人“广东出盗版”的“观感”,周功认为这个问题要分两面看:“很多人只看到了广东产盗版,但很多质量最好的正版衍生品不也是在广东生产的吗?不可否认,广东确实可能是开盗版风气之先的,但现在的盗版问题广东就不能完全背这个锅了。
第一,广东现在的人力成本相对其他地区要高,做太低端的盗版不划算;第二,经过前期的积累,现在广东很多公司已经正规化、品牌化了,甚至不屑于再做盗版了,反而是广东产业升级之后,盗版产业很大程度上转移到了其他地区。”
