手游公会合作 小众型手游公会会长如何寻求合作渠道?

我的绰号叫做老铁,大学毕业一年多,在国内某家带易字的游戏公司工作过。后来因发展方向不同后便离职开始创业,目前是手游坊的创始人,主要做手机游戏的评测。

创业都离不开盈利模式,我的其中一个分支就是手机游戏CPS合作。偶然的一个机会使我接触到了360的手游开发者平台,同时我还接触了阿里游戏旗下的某盟和其他一些小的融合SDK联盟。对比之下我发现360的用户体验会相对方便一些,于是我便注册提交了合作申请,次日便审核通过。自那以后我便拥有了独有的渠道标记号,我都能查到所有通过我的URL链接下载的游戏名字和下载次数,但却看不到对应的账号信息。

我查看了CPS合作协议里的所有内容,如果不以诡辩的维度去审视这份协议是看不出任何问题的,更何况360是一家那么大的公司,于是我按照合同里的协议进行游戏的宣传推广,在我个人网站的PC端和移动端进行游戏推广。

经过一段时间的推广之后,的确在2016年6月1号至2016年7月1号期间,有玩家通过我的URL链接下载了部分游戏,并且产生了充值消费的行为。

360这边按照协议提供了对应的流水数据以及对应的结算清单,并且短信通知我进行流水结算,收到短信之后的我登入了合作网站的后台提交了结算申请。

从短信的内容看得出来,是360方要求我在7月25号之前进行结算,并未告知于我不结算的后果是什么,所以我只能按照短信的要求处理,但是我在接下来将近5个月都未收到此笔款项。

感觉事情蹊跷,我便联系了对应的客服(or业务负责人)人员,得到的答复却是金额未满100不给打款。

可是这一个细节并未在合同协议和合作网站的任何一个地方标注清楚,追问之后客服(or业务负责人)人员也承认了是360这方的失误,并且会改进平台的提示,但是截至撰稿日期2016年11月15日,相距近3个月的时间仍未做出任何修改。

同时结算进度提示是已经完成了结算,但我并未收到任何一分钱。

后来我继续追问我如何才能获得我应得的分成金额,对应的客服(or业务负责人)人员回复我说金额满100之后便会打款。

于是我抱着自己能将粉丝群体做大的希望,继续遵守协议履行着我的推广职责。直到有一天,我的一个粉丝跟我说在我的网站上下载了某款手机游戏,并且花了一点钱。当时我以为粉丝在跟我开玩笑,因为我在360手游合作平台的后台根本没有看到有游戏的流水信息。后来粉丝提供了对应的游戏截图和帐号密码,我利用这个账号密码进行查询后确实查到了对应的消费情况,不过消费流水并未计入到我的账号下。

我第一时间又联系了对应的客服(or业务负责人)人员,咨询是否为数据延迟的问题,并且提供了详细的查询信息。得到的答复是该玩家的账号早已经绑定了别人的渠道。言下之意就是,所有的充值分成没有我的份,一分钱也别想。

按照合作协议里的服务内容2.2条,明确规定了甲方资源在乙方平台上获取的用户充值收入按一定比例分成。既然是在我的网站上下载的客户端,并且还为我提供了专属的渠道标记,为何现在变成了从我网站上下载的游戏用户不是我的用户?这难道不是一件很可笑的事情吗?如果不是我的用户,那么是谁的?如果是按照账号区分用户,为何还给我专属的URL链接,这难道不是脱裤子放屁吗?

一个不好的猜想是这样的:

360手游合作平台将这些用户都归为己有。对待我的回复口径是玩家账号绑定的是别人的渠道标记,对待相应渠道的合作伙伴的回复口径是玩家使用的是别人的渠道客户端。那么这样游戏充值流水根本就不会进入到任何一个合作伙伴的口袋里,反而是进入了360自己的口袋中。

试问在用户获取成本如此高昂的今天,我仅仅是签订了CPS的合作协议,为何我还要负责新增用户账号的职责?更何况我带来的新增用户你们也没有给我任何一份回报。如果我的猜想是事实,试问360,这钱您拿得安心吗?你们还有任何的契约精神吗?这还是公平的合作吗?

进而另外一个猜想就是,我的网站上每个月都会产生下载量,但是连续将近5个月没有一分钱的流水,是玩家都不消费还是钱都进了360的口袋里?这些更深的背后数据我个人是根本无法获取的。

我不是为了那一两百块的游戏流水(虽然将近5个月的下载有无更多的流水)才写的这篇文章。我是为了一个契约精神,为了一个公平的权利和义务对等,为了一个良好的市场环境才写的这份文章。如果能过让更多的人知道这个行业的合作规则和360手游合作平台的真实面目,那就是更深层次的目的了。

写文章之前我咨询过阿里游戏的相关工作人员,他们劝阻我说行业现状就这样,就连我的老东家也是这个做法,我连一个小渠道都算不上,何苦去做螳臂当车这样的事情呢?

就算我是螳螂,连当车的勇气都没有,怎么知道螳臂一定就不能当车呢?就算不能挡下来,也可以让更多和我一样的螳螂看看,试着去挡了才知道能不能挡下来,一个不行,那就十个,十个不行,那就百个,千千万万,总有一个限度可以。当初看到别人黑一家公司的时候,我觉得那些都是瞎说,还在欢喜作者怎么那么倒霉,直到今日才明白相应的心境。

有那么一首唐诗,出自杜荀鹤,就是“自小刺头深草里,而今渐觉出蓬蒿。时人不识凌云木,直待凌云始道高。”

本文描述了一个客观事实,对360奇虎科技有限公司并无抹黑之意。借助各大媒体平台发布仅仅是因为投诉无门,愿大家一起监督创造一个良好的市场合作氛围,愿你我的合作伙伴都严格遵循合作协议。