【美容仪器丝印】做最懂女性的美容仪器品牌 AMIRO获得千万级融资
到今天,中国物质稀缺的问题已经基本解决,我们迎来了一个新的时代拐点——消费升级。这其中发展空间最大的就是 “她经济”,中产女性消费者成为大消费领域各行业绕不开的焦点。每个消费时代的拐点,都会有勇往直前的探路者,这其中就包括专业灯光化妆镜品牌AMIRO,AMIRO创立于2015年7月,天使轮由真格基金和太火鸟联合投资, 在今年10月获得由小米、顺为、鼎翔投资的千万级Pre-A轮融资,正式成为小米生态链企业。
王念欧,正是这家小米生态链公司的创始人和CEO,在过去两年间,带领着团队一直在攻克核心光源技术,打磨产品,致力于用设计重新定义镜子,提升女性梳妆体验。虽然年轻,但王念欧在工业设计方面有着丰富不凡的经历,曾获得7项国际工业设计大奖,曾创办工业设计咨询公司,服务过超过50项量产产品。
从提供设计服务的乙方公司,到设计、生产和销售灯光化妆镜,对王念欧来说,是自己从专注小而美到服务大众化的转变。王念欧和其团队,希望能借着消费升级的风口,做一个百万级销量的爆款产品,打造一个高品质的国货品牌,设计出“打动人心的大众产品”。
面对正在爆发的美容仪器行业,千亿级的市场机会,AMIRO仅仅想做一个镜子品类吗?王念欧告诉记者,“灯光化妆镜只是一个开始,是我们切入美容仪器市场的基础品类。在此轮融资之后,将拓展团队,加快新产品的研发和生产,在2018年把产品线拓展至美容仪器品类,那对于我们来说,是真正的转折点!” 在谈到如何在国际品牌林立的美容仪器行业脱颖而出,王念欧提到了“好产品”和“好团队”两个关键词。
用功能精专、简单易用和外观高颜值的好产品,重新定义美容仪器
中国女性美业市场可以划分为三个主要品类,护肤品、彩妆品、美容仪器及工具,前两者已经相当成熟,有丰富完整的品牌和产品,竞争白热化的红海市场,而美容仪器市场,虽然拥有30%以上的高增速,但不论是消费者的认知,还是整个行业中的品牌和产品都处在早期状态,很像iPhone出来前的手机市场,琳琅满目的样式和功能,但缺乏最优化的设计和体验,大部分的美容仪器的功能定义是从美容院迁移而来,使用难度很高,对于初学者很难入门,外观设计和生产工艺更是处于上个时代,完全无法匹配其价格,也无法满足现代年轻女性的喜好。
从定价来看,市场属于典型的两级分化,以日本、美国和以色列为主的国际品牌,基本上占据了1500元以上的定价,“高价格”让大众消费者望而却步,“高渠道利润”的成本结构,让用在产品研发、设计和工艺制造上的成本不足。
低端市场则充斥着“不走心”的山寨产品,虽然价格低廉,但功效、品质和安全性则缺乏信任和保证。所以,AMIRO想用对女性需求的洞察力和杰出的工业设计实力,重新定义这个品类,升级整个产业链。王念欧称,“我们希望把智能硬件和手机行业领先的工业设计带入到美容仪器行业,降维做出功能精专高效,体验简单易用,定位中端价位的好产品,给女孩的梳妆空间带来打动人心的美好体验。”
已经推出的两款化妆镜产品AMIRO C系列和O系列,火爆的销量反馈和好评如潮的口碑,O系列还获得了2017年美国IDEA工业设计大奖,这些都认证了AMIRO团队对女性需求的精准把握和“科技与时尚”结合的工业设计能力。
在双十一中,AMIRO化妆镜两款产品在全渠道完成了15000台销量,销售额突破580万,其中9月26日上线的小白镜新品,当日突破万台销量,作为一个产品上线时间不足半年的品牌,这是一个非常难得的销售成绩。
AMIRO的信心:擅长“科技与时尚”结合的工业设计实力
在公司两年的发展中,王念欧始终坚信消费者需求洞察和产品设计研发能力是支撑AMIRO成为中国第一美容仪器品牌的核心竞争力。王念欧及其工业设计团队,来自于浙江大学、MIT、罗德岛等一流院校,服务过超过50个量产产品,获得23项包括红点、IF、IDEA在内的国际工业设计大奖,团队成员也曾有欧洲时尚行业从业经验,擅长“科技跨界时尚”,对定义高颜值、强体验的女性产品有得天独厚的优势。
运营端和产品研发端的团队能力也非常均衡和不俗,联合创始人来自欧莱雅集团,曾运作中国销量第一的唇膏单品,熟悉中国美业市场,能准确洞悉女性需求,在品牌塑造、推广和推爆款上有丰富的经验。研发及供应链团队来自于富士康和大疆,在技术研发、功能实现到生产落地上都有行业头部的实力和执行力。而加入小米生态链,更加让团队在供应链资源和把控上更具竞争力。
以“一年一品类,一爆款”的速度,抓住正在爆发的美容仪器市场
在未来,AMIRO将以“一年一品类,一爆款”的速度,抓住正在爆发的美容仪器市场,通过极致爆款产品,抢占市场份额,赢得消费者品牌心智和使用习惯,并在恰当时机,将智能化引入美容仪器,实现更大的用户价值,提供更多增值服务。 从高清灯光化妆镜切入,AMIRO将从三个步骤发展,来挖掘美容仪器和家庭美容服务领域的新机会。
首先,在2018年内,完善灯光化妆镜产品线,让80%的女生都能买到适合自己的灯光化妆镜,也积累第一批用户和品牌认知;
其次,品类延伸至美容仪器全品类,首款美容仪器产品将在2018年内推出;
第三,在全品类产品线和百万级销量的前提下,将智能互联引入美容仪器行业,为用户提供更多家庭美容升值服务。
对于AMIRO,创始人王念欧希望从梳妆空间粘度最高,时长最长的单品——化妆镜切入,到围绕梳妆空间美容工具及仪器的再设计,打造出系列“高贵不贵”的系列产品矩阵。
