趣头条市值 解密趣头条市值超45亿美元的原因
传统内容类APP关注点在入驻媒体和自媒体平台,媒体(自媒体)可以通过撰写优质稿件分成,而用户在其中的定位是被转卖给广告主进行流量变现。
趣头条的模式则是,用户不需要对知识和阅读付费,而是通过阅读获得平台补贴。趣头条也需通过广告进行变现,但在趣头条,用户可以通过做任务(邀请好友、阅读文章、优质评论等),获得积分激励。用户在趣头条中的地位明显提高。
其实,从趣头条的栏目设置也可看出这一点,“积分激励”是趣头条留住用户的法器之一。趣头条APP分为资讯、视频和任务三个主栏目,将任务放在主栏目说明了,无论是注册、签到、阅读内容,还是邀请好友,均可以得到奖励。显而易见,趣头条将用户放在了核心位置,这一措施大大提高了趣头条用户的阅读等时间。今年第二季度,趣头条用户平均单位DAU每日花费时间高达55分钟。
而趣头条的这一模式,还让公司可以获得更多广告。广发证券研报称,广告也是趣头条变现的主要方式,但通过游戏化的积分运营机制,趣头条的广告得到了大大提升。
站在下沉市场的风口:趣头条用户数已超1.3亿,未来增长潜力巨大
据招股书,自趣头条APP上线后,安装用户数就呈现出爆发式增长,2016年第四季度,环比增速更是高达162.2%。目前,由于庞大的用户基数,这一数字有所下降,但增幅仍很高,2018年第二季度,APP安装用户数环比增速为35.58%。截止2018年6月底,公司APP安装用户数已超过了1.33亿。
趣头条用户数之所以能出现爆发式增长,与公司站在了下沉市场的风口有关。
调研机构QuestMobile,将互联网的渗透阶段分为三波人口红利,即核心互联网网民、小镇青年和小城主流(三四五线城市)。
然而,在中国,互联网的小城主流市场被长期忽略,直到2016年开始,以趣头条为代表的APP开始发力三四线城市,公司开发出了更符合三四线城市人群口味的内容和产品,目前,趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作,有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台,为用户提供海量内容。
而当下,移动互联网正加速向低线城市渗透。据Trustdata统计,2017年底,在各地区移动互联网用户的MAU中,三线城市MAU位居首位,约3亿,三四五线城市MAU增速也远大于一二线城市,其中四线城市的MAU增速更是达到了61.1%。
而趣头条则在两年前就提前抓住了这一下沉市场的风口,让公司得到了巨大的互联网人口红利。
事实上,除了下沉内容外,趣头条还通过积分运营机制,成功抓住下沉市场的竞争特点。
社交分享与裂变:积分运营
美国学者施拉姆提出,受众对大众传播内容的选择,主要与两个因素有关,即报偿保证和费力程度。
趣头条通过切实的利益报偿,明显区别于其他的同类产品,让用户可以从产品中获得的报偿保证达到了最大化。此外,趣头条在提前预判行业风口的同时,也抓住了下沉市场的竞争特点。
目前,趣头条采用了独特的积分运营机制,并基于社交关系链推动,以裂变式的传播方式获取用户。趣头条用户可以通过分享邀请码邀请好友、开宝箱分享等方式获得积分奖励。这一游戏化的积分运营机制是公司获得用户的主要手段,也是下沉市场竞争的关键之一。
趣头条的这一机制尤其适合三四线城市的互联网市场。相对于一二线城市而言,三四线用户对互联网产品的选择和偏好更倾向于熟人的意见和背书(熟人社会),熟人推荐的产品、内容,对新用户而言,可靠性更强,信任感更多。
趣头条的积分运营机制正给公司带来源源不断的新用户。更值得关注的是,趣头条自上线以来,其累计运营现金流为正。这意味着,在平台急需获客的初创期,趣头条也并没有采用烧钱获客模式,充分证明了公司积分运营机制存在着巨大的优势。
广阔的市场前景:市值将水涨船高
目前,中国仍有近5.88亿的非网民人口,但随着中国通信运营商的基础设施不断完善和流量费用的大幅下降,必然会使中国的非网民向着网民、尤其是移动网民转移。此外,随着流量费用的下降,移动用户数的上网时长也将得到进一步的提升。据报道,2017年,中国手机流量平均资费下降到26元/GB,2018年会进一步降低30%以上。
流量费用的下降,也提高了移动网民的上网时长。据QuestMobile统计,2018年3月,中国移动互联网人均单日使用时长为273.2分钟,与上年同期的230.8分钟相比,增长了18.37%。
互联网市场人口红利和使用时长的叠加增长,使得移动互联网市场快速扩大。这其中,移动资讯平台企业也持续壮大。以今日头条为例,今年5月,互联网女皇发布报告称,今日头条估值为300亿美金,短短三个月后(2018年8月),在字节跳动(今日头条母公司)启动的新一轮股权融资中,其估值可能将高达750亿美元。此外,近期,摩根大通公布了其对一点资讯的估值,这一数字高达150亿人民币以上。
趣头条在美上市后,将募集约近亿美元资金,招股书显示,公司将把大量资金用于内容开发和技术建设。未来,趣头条在不断积累更多用户的同时,也将持续拓展更多创新服务产品,除现有的资讯及视频外,还将推出小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容,持续完善平台的内容生态系统。
