【许书标是中国人吗】红牛教父许书标:一生坚信没有不可能的事情
许书标是红牛创始人,也是泰国最富的人之一,他在自己的泰文传记中写道:“红牛为我带来每日1100万泰铢的收入(约合35.8万美元)。2012年,他以拥有价值50亿美元的净资产,被福布斯杂志评选为全球第205位富人,泰国第2位。
对大多数泰国人来说,许书标是泰国的“饮料大王”,也是商业奇才。《曼谷邮报》17日说:“许书标是一个商业和营销奇才,他让全世界人知道了泰国的功能性饮料。”
许书标儿子Saravudh在近期接受了泰国《民族报》的采访,他说:“父亲一生都在工作,却从没抱怨说自己累了。他真的非常喜欢自己的工作,常常熬夜到晚上一两点。当他谈到自己的工作时,永远是那么开心、那么兴奋。”
据美国《华尔街日报》报道,许书标1923年8月17日出生于泰国披集省(泰国北部),父亲是中国海南人,母亲是泰国人。许书标家一直很穷,全家人靠一个养鸭场和卖水果生活,他很小就出门干活,贴补家用。
为能让家人过上更好的日子,20多岁的许书标决定和哥哥一起去曼谷淘金。
很快,刚步入社会的许书标在一家名叫“FECelix”的医药公司找到了一份推销员的工作,这家公司从国外进口药品,再制成便宜的抗生素卖出去。而许书标的任务就是,挨家挨户推销药品,并熟悉各种药品行情。
这份工作为许书标日后投资制药界的成功打下了基础。那时,泰国正处于二战战后经济复苏、百废待兴的时期。1962年,许书标在曼谷老城区创立一家名叫“TC制药”的医药工厂,很快就在抗生素市场站稳了脚跟。
许书标30多岁时偶尔听到了有关功能性饮料的信息,这种饮料能够消除人们的紧张情绪并恢复体力。他敏锐地觉察到,它一定会在泰国大卖。不久,他的工厂推出一款“滋补性饮料”,取名“红牛”,主打的就是它的“功能性”。
“红牛”投入市场不到一年,就已是泰国第二大热卖的功能性饮料,第一名是力保健(日本产品)。有人说,“红牛”的制胜法宝是选择了正确的目标市场和营销方案。
Saravudh说:“父亲相信,如果他想要推销一种新产品,它必须比市场上任何一种饮料都出色。
“当市场领跑者将注意力投放到曼谷的市场时,红牛更加重视二三线城市的目标消费群——许书标向那里的卡车司机和工人分发免费的红牛饮料,很快打开了市场。”他说,直至在其他省份有了稳固的市场,父亲才决定进军首都。
又过了一年,“红牛”打败力保健,独占鳌头了。
许书标61岁时遇到了事业上的贵人——志同道合的奥利地商人迪特里希·马特希茨。
1982年的一天,28岁的马特希茨第一次来到泰国,他刚下飞机,觉得很累,就买了一罐“红牛”来喝。他发现,红牛效果好得惊人,一下就治好因长途跋涉而导致的疲劳。之后,他主动找到许书标,毛遂自荐说要帮他打开欧洲市场。
1984年,他和马特希茨一起建立了红牛集团,1987年开始向奥地利出售红牛饮料。现在,“红牛”已经在70多个国家和地区销售。
Saravudh说:“我从没听过父亲说‘太难了’或者‘不可能’这样的字眼。为了将红牛饮料推向国际,父亲从没停止学习,尽管父亲从没上过大学,但是一直坚持自学,尤其是学习英语和法律。”他认为,这两个是将“红牛”打入国际市场的必要条件。
1995年,“红牛”首次在春节联欢晚会后的广告中出现,一句“红牛来到中国”,让很多中国消费者认识了它。
随后,“红牛”便持续占据中央电视台的广告时间,从“汽车要加油,我要喝红牛”到“渴了喝红牛,累了困了更要喝红牛”,大量黄金时间广告的拉动,迅速为“红牛”拓展各地市场。
和开拓泰国本地市场如出一辙,“红牛”在品牌上强化它的本土化,宣称“红牛”虽然来自泰国,却是华人创造的配方,在市场进入初期大力宣传这个概念,很有利地让品牌带有中国痕迹,以至于很多中国消费者误以为“红牛”的老板是中国人。
在短短的一两年里,“红牛”建立起全国的代理经销制度,汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者,都成为红牛的忠实消费群体。
“红牛”一举成为中国功能性饮料第一品牌,在中国享有很高的知名度,于是后来就出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料,比如:蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。
许书标一生共有两段婚姻、11个孩子。他为人低调,从不炫耀,在过去的30年里,几乎不接受采访,但他很重视建立生意里的人际关系。
许书标退休后,把公司交给了子女。也许和幼年经历有关,他喜欢简单地生活,平日里还经营一个农场。
他认为每个公司都有它应尽的社会责任,喜欢通过赞助或举办各种赛事、活动来回馈社会。当然,这些活动都和他的目标消费者有关,而活动本身也帮助“红牛”建立了更好的品牌形象。
以中国为例,2000年起,“红牛”连续多次赞助中国青少年三人篮球赛(TBBA),在校园中培养起一批“红牛”拥护者,如今第一代参赛者已经成为具有巨大消费能力的青年精英群体。
2003年,“红牛”正式成为NBA中国战略合作伙伴,此后多年“红牛”携手NBA在中国为广大球迷带来“全明星票选活动”并奖励参与者中的幸运者,赴美国亲身感受NBA魔力,NBA运动正是一项国际化运动,“红牛”把中国的消费者带到国际运动舞台,也使国际化的运动更加贴近中国……
