美吉姆跟金宝贝 早教行业BAT:金宝贝、运动宝贝、美吉姆的“前世今生”
早教是一门慢艺术,但随着巨额资本的涌入为早教“增速”,整个行业抢滩争夺战尤为激烈,只是野蛮生长的背后,是否有坚挺的“内核”作为依托,却是每个行业从业者、创投人需要深思的关键。
深入到早教行业,笔者发现,目前早教三大品牌,无论从公司模型或是创始人风格都与BAT三巨头有极其类似之处。下面笔者将通过对比,为大家解析三大早教的前世今生及面临的挑战。
早教BAT之B金宝贝
百度作为国内搜索巨头,开创了一个时代,但是至今主营业务几乎全部来于竞价排名;而金宝贝,作为早教界的老资历,从2003年入驻中国也只专注了一件事,就是加盟开店,靠对加盟商的品牌授权进行权益金提点盈利。
前两天,百度发布最新季度财报,二季度净利润24亿元,虽然比上季度亏损3.27亿元环比扭亏,但是其一呼百应的垄断时代也已经过去。而与百度同样经历业绩下滑的金宝贝,面临的困难也是出奇的相似——主营业务单一且无进化。
据了解,金宝贝幼儿教育中心以音乐、艺术为核心,但3门课程内容竟十几年没有迭代,这一方面源于国外知识产权授权无法进行课程自我更新,另一方面也缺乏对国内市场的应变能力,所以遭到大量课程重复性过高的投诉。
众所周知,百度的困难其实不是由莆田医院等坏名声带来的,而是源自移动互联网的大趋势和信息割裂。生活中搜索引擎的重要性越来越低,加上半路杀出字节跳动这个生猛的对手,就算李彦宏再怎么强调“搜索是百度的根基,是百度的核心价值”也无济于事,因为谁也不能仅依靠一头“现金奶牛”去对抗大势所趋。
虽然百度掘了一口新的“蓄金池”——进军AI,但就目前形势而言,AI何时创收还是未知数,但我们换个思路,涉足AI至少比原地内耗或者焦虑更有期待性,至少百度处于一个迎难而上的姿态。
反观金宝贝,线下各分中心面对激烈竞争业绩持续下滑,总部却收取加盟商销售额权益金高达12.5%,很多加盟商甚至把自己全部利润贡献给了总部。这样杀鸡取卵的政策下,一些实力较强的加盟商纷纷自创品牌,希望进行业务脱离;而无法自立门户的加盟商,便天天给总部叫苦不堪,给了总部巨大的压力。
所以金宝贝和百度一样,想进行新的业务探索,于是也动了将线下的流量转到线上,推出线上家庭早教的想法,前段时间靠线上课程卖了一千万,可见实力犹存。但这明显是不够的,在竞品冲击,用户成本、人工成本越来越高的情况下,金宝贝仅靠单课程突围的业务探索肯定远远不够,如何让用户可持续付费,或者让更广阔的用户使用其线上产品才是考验。
但其面对竞争的就不再是以往这些传统的线下教育门店,而是激烈拼杀的互联网公司,所以线上业务是否能真的供养这艘巨轮远洋,还需要更长时间的观察。
早教BAT之A运动宝贝
基本上,只要提到“中台战略”就会想到阿里,可在早教领域,将组织架构和技术应用中台化的,也只有运动宝贝了。
中台的核心作用是整合后台资源并“支撑”前台业务,阿里靠着“中台战略”完成了十几个共享单元,包括用户中心、商品中心、交易中心等在内数据的运算和调用,从而在前台生出淘宝、天猫、支付宝等诸多子品牌。
运动宝贝的组织架构中台,则包含教研中心、培训中心、技术服务等,后台沉淀内容和数据,前台则生成了运动宝贝早教、MOMYHOME睦米日托、同伴贝宝等子品牌。
运动宝贝和阿里除了架构上的类似,精神也非常趋同,和马云喊出“让天底下没有难做的生意”,于是把阿里的业务遍布全球一样,运动宝贝的发心是“引领全球早幼教”,用中西合璧的的早教理念给宝宝家庭输出教育和文化。在早教界充斥着以舶来品为尊的消费理念下,运动宝贝以强研发和原创内容走出了与其他早教品牌截然不同的道路,通过十多年的发展,从一线到五线城市开设了500多家中心,成为了国品之光。
首先看亲子早教,运动宝贝拥有5大系列17门课程,且每年更新迭代,和清华大学等高校和法国cove(类中国教育部)等进行产学研合作,专业性和丰富性为行业之最;其内部孵化的高端日托MOMYHOME睦米,投资8000万研发3年才推出,据其CEO讲解是因为对教育本身怀有充分敬畏之心,并在美国开设中心;2019年中旬推出家庭早教产品,先行的“兔子贝贝”系列早教动画MV和音乐全网播放已突破30亿;对上游师资的把控诞生的培训学院,获得可为行业发放“人社部育婴师”的资质···
各种迹象表明,这是一家以早教为内核,持续构建自身核心竞争壁垒的公司,这样有教育情怀的公司自然会在用户了解后获得喜爱。但是在这急功近利的时代,就算内容再好对孩子再有帮助,也有待市场和时间去验证。
早教BAT之T美吉姆
美吉姆音译自MyGym,和金宝贝一样亦由美国授权引入,2018年美吉姆中国并购入三垒股份并更名。美吉姆中国的十余年发展中,其实做了三件大事:靠400多个线下中心撑起利润,借壳登陆A股,股东套现33亿元。
腾讯的架构是内部有多个业务单元,互相独立,进行竞争PK,张小龙的微信团队就是这样冲出的。而美吉姆的前身其实也是一家集团公司,旗下除了美吉姆早教,还有艾涂图艺术教育和企鹅英语品牌,而且也是相对独立的3个团队各自负责运营。
美吉姆和腾讯的最大相似之处还不仅是业务,更是两位实际操盘手。美吉姆的CEO刘俊君和马化腾一样,同为IT男出身,极其理性冷静,杀伐决断一流。
马化腾当年用ICQ成就了腾讯QQ,让泡泡堂成为了自己的QQ堂,冒险岛“致敬”成了QQ三国,跑跑卡丁车“变身”为了QQ飞车,成就了自己的腾讯帝国。而刘俊君当年对自己一线城市中心盟商和合伙人手中的股权,用极其低廉的价格进行强行收购,就算高管纷纷出走,盟商不断倒戈也在所不惜,运用自己高超的资本运作手法,以超高溢价成为了A股早教第一股。
回到早教业务本身,美吉姆主打欢动、艺术、音乐三类课程,强调“非竞争性”的早期教育理念。客单价高昂、一二线市场强劲是美吉姆的显性优势,但同样的问题是引进的课程缺乏更新迭代,中国总部仅有教学教培而无教研部门,实际的主打是以儿童健身减肥为基底的大运动类课程。
现在美吉姆在toC的课程包装、门店管理和对加盟商管控都是很多早教品牌争先模仿学习的对象,但是中国父母是否愿意持续为“品效不符”的教学内容而买单,美吉姆又能否用高额房租攻下的商场选址和巨额的营销费用,面对高企不下的人力成本还能支撑起下一个十年的发展,会否意识到危机而有新的动作,让我们静观其变。
写在最后:
在调研全球的早教市场后,笔者很高兴看到中国的亲子早教无论是密度还是家长认知度,都走在了世界前列。在这些年的发展中,亲子早教也由多品牌混战,到现在主导品牌的脉络清晰,各自走出了风格和特色。
教育作为永恒的朝阳产业,在很多行业都历经沉浮的情况下也屹立不倒,是和中国父母望子成龙,舍得为孩子未来投资的心态密不可分的。
我们也期待看到不仅是这三大早教品牌引领行业,而是以后能够涌现出更多优秀的早教品牌,为中国的教育事业做出贡献!
(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
