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小小瑜伽垫做出网上“大买卖”(组图)
就在不久前的“双11”,郭珂珂和他的团队在网络上用一天的时间卖出4万余件货物。他说自己在电脑方面有点“迟钝”,至今还不太会使用微博和微信,却用7年时间,从家中兼职开始,将电子商务做到了顺风顺水-淘宝网瑜伽行业销量第一,在洛阳这样一座电子商务并不发达的城市,他有哪些独到的经验和见解?
目前,郭珂珂所创办的哈他科技计划联合洛阳市排名前十的网商和全国知名电商快递企业计划打造洛阳市电子商务物流园。届时,快递业“大咖”将有可能在洛阳同地联合作业。
创业 朋友一句话,让他兼职做起电商
近日,记者约见了郭珂珂,经历“双11”一场“恶战”,他和公司全体员工一样,已经连续多日没有好好休息过了。但是,提起工作,他依旧精神饱满,看不出丝毫疲惫。
郭珂珂出生于1980年,洛阳人。7年前,他只是一名普通卷烟厂职工,当时曾兼职过一段健身教练,对各种蛋白fen等运动食品比较了解。
“因为朋友的一句话,我开始有了在网上卖东西的想法。”郭珂珂介绍说,2006年,淘宝网刚刚成立3年,中国的电子商务还处于初级阶段。在品牌商和生产商眼里,网络销售就像一个“跳蚤市场”,是“小孩子玩意”。当时他有一位从国外回来的朋友王璐非常热爱网上购物。“王璐对我说,运动食品当时在洛阳很少见,为啥不开个网店做这方面的销售呢?我决定试一试。”
起初,郭珂珂在家做兼职,销量很少,平均每两天才能卖出一件货物。为了做好营销、发货、后期服务等工作,他组织了一个五六人的小团队,在车库办公,像模像样做起了电商。
赔钱开实体店,网店销售量提升10倍
2006年至2010年,是中国电子商务的快速发展期,淘宝网从起初的“跳蚤市场”发展到吸引了众多国际大品牌的关注和入驻。但相比北上广等大城市,洛阳市发展电子商务有着地域、经济、货源、产业氛围等多方面的局限,郭珂珂的网店是如何起步呢?
郭珂珂说,创业初期的确遇到了各种困难,比如供应商因担心网络低价扰乱市场而断货、消费者对网络销售的不信任、公司本身资金链的短缺及管理经验不足等,数次濒临“倒闭”危险。“其间有一次,我甚至计划出价10万元把公司卖掉。”
不过,面对困难,郭珂珂也有自己独到的见解。他认为,没有解决不了的问题,只有想不到的办法。
“如今网购非常火爆和普遍,这不仅源于网购本身便捷、低价的特质,也源于消费者对网络销售的信任。”郭珂珂说,不过在电子商务起步初期,很多消费者对网上售卖的东西是持怀疑态度的。连面都没有见过,却要给你汇钱,遇到骗子怎么办?东西不好找谁去?
为了打破这种局面,郭珂珂成立了当时国内少有的运动食品专卖实体店。“当时运动食品在全国的销售量非常少,开实体店可以说‘稳赔不赚’,所以几乎没人开。”郭珂珂说,他把实体店的照片放在网上,顿时在顾客中提升了信任度,网络销售量涨了10倍。“实体店每月只卖出两单,生意‘惨淡’,从投入的装修、房租等费用来看,这家店是‘赔了’,但它的存在提升了网店的信誉,这是无形收益,从这方面来说,是赚了。”
