都市丽人品牌简介 都市丽人(2298.HK):品牌升级 2018年增收又增利
都说妇女能买半边天,冻龄女神林志玲代言的都市丽人是家喻户晓的内衣品牌,销量自然不会差:2018年进入都市丽人门店的人次高达4.1亿人次,都市丽人一年内成功售出了约1.2亿件文胸及内裤。
3月27日,这家中国最大的女士内衣企业——都市丽人(2298.HK)公布了公司2018年度业绩报告。2018年都市丽人不断推进品牌升级,转型之路已初步取得成效,最终也交出了一份不错的财务报告,下面具体来看一下。
根据都市丽人的财报显示,2018年都市丽人年内收入约为50.96亿元人民币,同比增长约12.2%;经营利润约为4.84亿元人民币,同比增长约15.4%;公司拥有人应占利润约为3.78亿元人民币,同比增长约19.3%;毛利率约41.7%。
2018年都市丽人基本每股盈利17.15分人民币;拟派末期股息3.2分人民币,特别末期股息5.3分人民币。连同中期股息,2018年每股股息总数为10.9分人民币。2018年都市丽人派息十分豪爽,派息比例超过了60%。
按产品划分,都市丽人的销售收入主要来自于文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖衣、原材料买卖及其他。2018年文胸为都市丽人贡献了49.1%的销售收入,内裤为公司贡献了16.1%的销售收入。
按销售渠道划分,2018年都市丽人来自向加盟商销售、零售、电商和原材料买卖的收入分别约为28.01亿、14.95亿、7.12亿、0.89亿元人民币,占总收入的比重分别约为55.0%、29.3%、14%以及1.7%。
值得注意的是,2018年加盟商销售及电商销售数据亮眼。
加盟商销售是都市丽人最主要的收入渠道,收入占比由2017年的约53.6%提升至约55%,同比增长约15.1%。2018年加盟商销售快速增长主要是因为都市丽人推动加盟商翻新门店,以及不断改善公司产品品质。
截至2018年12月31日,都市丽人已经拥有7305间门店,其中1406间为自营门店,5899间加盟门店。此外,2018年都市丽人翻新了267间自营店和954间加盟店。
在电商方面,2018年都市丽人持续投入资源发展电商销售渠道,公司来自电商的销售收入由2017年的约11.9%提升至约14%。在零售方面,都市丽人2017年主动调整销售及分销渠道,关闭多家亏损门店,使2018年自营店平均数目低于2017年,因此2018年都市丽人自营店零售销售下降约4.6%,使其占比下降至约29.3%。
从公司整体的营业收入和净利均取得不错的增长可以看到,都市丽人过去的调整策略已取得非常不错的成效。
2018年都市丽人持续改善存货管理,存货平均周转天数从160.2天下降至139.8天。为鼓励大加盟商客户开设较大面积的门店和在购物中心开店,都市丽人给予个别大加盟商客户一次性较长账期,都市丽人的应收帐款平均周转天数从40.4天增加至49.4天。
回顾2018年,都市丽人不断引进专业人才,提升产品品质,积极进入购物中心渠道,推动品牌升级。截至2018年12月31日,都市丽人已有约250家购物中心门店,主要进入了万达、龙湖、凯德、爱琴海等购物中心。整体而言,都市丽人在品牌力、商品力、渠道力、零售力、管控支持体系力上均得到了优化。
展望未来,中国贴身内衣市场仍有很可观的发展前景。根据Euromonitor的报告,中国贴身衣物行业于2017-2021年的复合增长率预期达到6.9%,高于服装行业。都市丽人的年报显示,2019年都市丽人将通过以下各项进一步推动公司的发展。
首先,都市丽人将持续优化品牌形象及分销管理:
1. 继续执行购物中心2.0版本计划进入中档购物中心,并同步推出“时尚店”进入中低档购物中心。
2. 继续推动由欧廸芬原品牌衍生出来的年轻品牌“O ”,进入中高档购物中心。
3. 同时,推出第七代形象门店,继续翻新步行街上的门店。
4. 继续将门店改为智能零售门店,并使用智能导购改善效率。
5. 使用微信小程序,将线下门店流量与在线流量聚合到微信平台,打破在线上线下界限,实现了全渠道变现。
6. 继续投入资源于电商管道。
其次,都市丽人还将改善产品设计和品质,并进行供应链管理改革。包括继续优化产品功能、品质和设计,加大研发方面的投入;落实有关供应链的各项改革;以Flirt诱惑、Free简约自然、Function功能主义和Fun玩乐主义四种风格推出新产品,全面提升商品竞争力,推动产品快速迭代。
最后,都市丽人将优化内部组织以改善管控效率,加大数位化资讯系统的投入。
结语:
都市丽人品牌于1998年推出,已经是一个家喻户晓的拥有二十多年历史的老品牌。都市丽人在全国建立了强大的销售网络,拥有1406家直营店及5899家加盟店。按零售金额计,都市丽人是中国市占率最高的内衣企业。作为内衣行业的龙头企业,都市丽人也得到了许多机构投资者的看好,复星国际、腾讯、京东及唯品会均是都市丽人的战略股东。
2018年都市丽人营运状况良好,在业绩上取得了不错的增长,其中营收增长约12.2%,拥有人应占利润增长约19.3%。增收又增利,充分证明了公司转型之路的成功。未来随着公司进一步开拓中高端市场,品牌覆盖中低端、中端、中高端等多层次的消费人群,都市丽人未来还有很大的增长空间。
