摩能国际董事长 摩能国际:一
据公开资料显示,魔能国际旗下产品包括棒女郎私护凝胶、私密日记蚕丝卫生巾、韩室气泡精华露、俏天下黄金沙棘油、水灵珠洗衣胶囊等。这些产品曾创造出各种销售奇迹:其美妆品牌“V塑”上市10天便销售1亿元,1个月后增长到3.
2亿元;另一款私护慕斯“女神泡泡”,上市首月更是创下3.68亿元的销售额,5个月销售高达40亿元……据摩能国际官方提供的数据,其2016年的年度流水(代理商拿货金额的总和)达到100亿元。
2015年,摩能国际横空出世,这家微商黑马仅用一年时间就打造了号称拥有百万代理人,多批月流水超千万的销售队伍。随后,“年回款百亿”“千亿企业”光环笼罩其身。
2016年底,四川卫视跨年年会上,微商黑马摩能国际豪掷8000万元包场,参会代理商数万人,众多商界、娱乐界明星捧场,在舞台两侧,带有摩能国际旗Logo的旗帜始终飘扬,一时风光无限。
《中国经营报》记者曾多次联系魔能国际相关人士,均未能成功。本期商业案例通过采集部分媒体报道、魔能国际官网、工商资料以及采访业内相关人士等方式,分析、整理了摩能国际的操盘方式、分销路径。
前身
小策略看对手大策略看市场容量
“商业的最大想象力是整合”,2009年在接受媒体采访时,蒋德才表示。
据《中国经营报》记者调查,工商资料显示的摩能国际全称为:北京摩能国际生物科技有限公司。该公司官网显示,公司董事长目前已经换成蒋德才(此前为董事)。据报道,1998年,四川人蒋德才开始创业卖保健品。最初,他是橡果国际、安必信等电视购物企业的上游供货商,但他很快发现,做销售更有前途。
此后,蒋德才去日本等地考察,越发认定电视购物“前景很好”,他说:“发达国家电视购物占整个销售市场的10%到12%,中国才0.
2%,空间巨大。”于是在2006年,蒋德才转做电视购物,还是卖保健品。彼时,摩能国际副总裁周春明认为,与实体店销售相比,电视购物的优势主要体现在两点:快速,灵活。蒋德才说:“正是这两个特性使电视购物公司可以实现爆发式增长,我们一年就从7亿元(销售额)做到20亿元。”
随着保健品逐渐进入红海市场,蒋德才开始谋求改变,销售的产品开始向手机行业扩展。“小策略看对手,大策略看市场容量。”他反复强调这句话,并给出一组数据:2008年,全国卖出2亿部手机,电视购物渠道卖出1000万部,其中摩能国际就卖了大概200万部,“有什么东西比手机的市场容量还大?”
本报记者在梳理摩能国际的资料中发现,2010年,一款山寨苹果的手机——尼彩诞生了,尼彩的合伙人包括蒋德才和他的合伙人卢洪波。尼彩手机,以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三四线城市,但399元左右的价格带来的则是“山寨机质量差”和近乎不存在“售后服务”的致命问题。一直到2013年,尼彩手机店超过一大半已经关店,之后尼彩品牌便杳无音讯,并且,目前在网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。
与之交叉的一个时间节点是,2012年6月27日。彼时,丁秀洪从网易离职,推出大可乐手机。但本报记者查阅工商资料发现,其后融资中,摩能国际的蒋德才赫然在列,并成为了大可乐的监事。2014年12月,大可乐3开启了手机众筹模式,25分钟筹得1600万元,声名鹊起。
但万没想到的是,大可乐3却成为丁秀洪的梦魇。据媒体报道,众筹结束后,由于内存供应出现问题,大可乐3正常交付受阻。随后,接连曝出质量问题。截至2016年3月,大可乐正式宣布倒闭,而根据媒体报道信息来看,2015年10月左右,大可乐手机就已经资金链断裂。
无论是电视购物的成功,还是销售山寨手机的失败,从波峰到谷底,似乎让蒋德才对人性有了更多的了解。对于摩能国际微商模式的成功,蒋德才曾用“好人经济”一词总结概括。他表示,在移动互联网时代,大众创业、万众创新的主要核心就是“人”,只有每个代理商先拥有好人品,再配以好产品和好服务,才能将个人渠道价值发挥到最大。
他表示,摩能国际的棒女郎产品和旗下百万代理商一直坚持“好人经济”,无论是帮助终端用户摆脱妇科问题还是帮助百万女性创业成功,都是符合时代发展的“好人经济”,也是最终能够成功的关键。
蒋德才曾在北京天使峰会上的演讲中说过这么一句话:“你的梦想,是这个世界最伟大的事情。”
今世
代理制度的玄机
经历保健品、电视购物和手机运作的摩能国际操作手法愈发娴熟。本报记者发现,自有品牌、宣传理念、发展代理,是摩能微商构成体系的重要部分。
公开资料显示,摩能国际成立于2015年,注册资本1000万元,发起人为李肖和夏海淘,是一家专注于女性美容、健康的移动社交电商公司,主要产品包括棒女郎抑菌私护凝胶、女神泡泡慕斯洗液、私密日记卫生巾等女性用品。
在棒女郎的包装盒上,印有“对白色念珠菌的平均抗菌率达到50%以上”的宣传语。此外,还有对“治疗多种妇科炎症”“增强免疫力”“抗肿瘤”的文字。此类广告,主要借助微信朋友圈传播,传播形式多样,一般为图文结合,有时会配上视频。
但记者在调查中发现,棒女郎、女神泡泡两款产品的许可证号均为消字号。根据卫生部《消毒管理办法》和《卫生部关于消毒产品标签说明书管理规范》,“消字号”是经地方卫生部门审核批准的卫生批号,其产品不具备任何疗效,仅属于卫生消毒用品范畴,生产企业和经营企业不应该对“消”字产品做任何有疗效的宣传。
此外,在棒女郎的包装盒上还显示,该产品由台湾隐泉健康生物科技集团有限公司监制,但本报记者查询工商登记资料发现,该公司的注册地在香港,注册资本金为10000港元,公司的唯一股东是万定金,身份证号显示其为1995年1月出生,系贵州省遵义县沙湾镇建设村岩偏组村民。
截至记者发稿,摩能国际已经通过东方网、南方网等多个媒体渠道发文,称棒女郎通过了国家卫计委的产品安全认证,成为首家获CHS产品安全认证的生殖健康类品牌。
