窝窝团创始人欧阳继延 窝窝团创始人徐茂栋的个人简史
窝窝团创始人徐茂栋的个人简史,三年股份、快速收拢、很凶悍地执行,做到一定的规模,然后去上市。在之前的分众无线创业史中,徐茂栋照这个流程玩了一遍,窝窝团不过是翻版。
徐茂栋,山东日照人士,就如这个省给人的传统印象,生得高大粗壮,说话时直视对方,语速快而不含糊,掷地有声。穿着朴素,却又不是互联网从业职员很客范儿的随性——山东省向来不以生产互联网大拿。徐茂栋也是到了窝窝团,才次“触网”。
他过去的两段经历分别发生在传统的少售业和通讯产业。
年轻时的徐茂栋,木秀于林。他用大学4年时间学了两个专职,这件事固然现在看来稀松平常,但在那个年代,他却是学校里第二个获得双学位的学生。他在念书时就产生了要“做个企业主”的梦想。彼时,承包制和企业责任制刚萌芽,大多数人仍然处于职业生涯与国企挂钩、命运被“组织”安排的阶段。
徐茂栋自学了工商治理条例。后来,在《公司法》尚未推出的1994年,即为齐鲁超市申请到当地的张工贸易经营执照。“电视台都为这个来报道过我。”自得而又有些憨厚的笑脸在徐的方脸上荡漾开去。
他的次创业有着清楚的时代烙印。1991年,日照市港务局成立了一个民营购物中心却又找不到合适的人来治理,遂在港务局内部竞聘。毕业一年多的徐茂栋看到了机会:“当时我就想做超市,沃尔玛的模式才是超市未来真正的业态,中国的柜台模式没戏,营业时间是早上7点半到下午5点,卖货的大叔大妈搬着椅子去上班,坐下一聊就是一天,对顾客爱理不理。这个模式一定要被革命!”
“那时候我有十几个供给商,我一个人陪他们十几个人,喝完之后我不醉他们都醉了,喝完就成了哥们儿了,卖完了我再把账结给他们。”
“玩儿到什么程度呢?很多品类在山东省做到,我把日化类的产品厂家基本都控制住了,日照所有厂商给我供货,我都只12%,一个月就把潍坊百货站的渠道给截断了,后来连食品和百货也都依靠我,就到这种程度。”徐茂栋战绩赫赫,狼性初显。
他的收购“初体验”则堪称一场风暴。那是山东省场民营企业对国营企业的收购。气势如虹的齐鲁超市并购了日照市东都商厦,整个过程还算顺利,不想,就在收购完了以后,100多名该国企的员工打着“还我国有资产!还我国有企业!”的条幅上街游行。
“幸好我当时在日照形象很好,每个星期收到几十封中小学生给我写的信,都说很崇拜我。那些国企员工反对这件事,但从来没反对过我个人。后来人们就慢慢发现好处了,本来那个国企是长期亏损,很多人停薪留职,不来上班了,被我收购以后,收益了,人都回来了。”
在那个年代,很多具备将国企扭亏为盈能力的人都是像徐茂栋这样的工作狂。他高烧39.7度仍在办公室里上班,并在婚后第二天就准时出现在岗位上。这一点甚至在他“高龄”入主窝窝团之后都没有发生变化,经常“一天只睡两三个小时”。
不仅在体力上,思想上他也是一架“战斗机”。徐茂栋告诉《创业家》,他一生当中熟背过三本书——《论语》、《孙子兵法》和戴尔·卡内基《人性的优点》。“我当时就觉得,凭借这个,我能(把超市)做到各省市,但很多人不理解。”
然而,为他到了人生中个100万元和个1000万元的齐鲁超市不仅没有做到“各省市”,甚至还没有出山东地界,就被一间间卖掉,从1999年一直卖到2002年18间超市才被卖光。
“当时我做了反思,沃尔玛的贸易模式看似很轻易复制,但是在中国,在新的区域是很难做起来的,由于你不熟悉环境,又要跟当地官员饮酒,得喝死。”他的语气竟然少有地深沉了起来,“那时候的我比现在看起来都老很多,不到30的人被喊‘老徐’。”
“各省市民营超市”固然壮志未酬,但相比徐茂栋第二段创业的结局,已然算是善终了。在社会着名度已相对较高却以悲剧收场的第二次创业经历当中,徐茂栋在该激进的时候过于守旧,却又在之后表现太过冒进而陷入危险。
那个让他到了大钱却在名誉上将他拉到谷底的“大机会”就是的“垃圾短信”业务。1999年他创立了凯威点告,开始往返于北京和日照之间。彼时,新浪、腾讯、网易、搜狐四大门户在电信运营商的支持下玩起了B2C的短信业务,而徐茂栋则选择了可以向其收费的企业客户,做B2B短信。“中国做B2B短信我们是早的,在各省市好不轻易才找到一两个有网关接口的公司。”
徐茂栋对“上市”的渴望在这一时期显露无遗。他本以为这会是一门比超市快得多的生意,但“后来我们想路是不是走错了?你看我们做了这么长时间,人家都上市了,我们还这样。”
于是,在做了7年以后,徐茂栋于2006年3月将凯威点告卖给了当时正在各省市扩张的分众传媒,同时自己也进入分众,任分众无线CEO和分众传媒执行副总裁。“当时我们公司很小嘛,想靠在分众下面,做得大一点上市。”找着了“靠山”的徐茂栋正枕着独立上市的大梦疯狂在各地收购小的无线公司。
但情势在两年后便急转直下,中心电视台在2008年的“315特别节目”中曝光“垃圾短信”产业链,分众无线被点名。消息一出,分众传媒的股票大跌。
“那天我在家里,江南春在看,我也在看,节目播出之前我们俩通了电话。实在我们之前就得到消息了。”徐茂栋说着这一段,情绪到了至低点。他们的努力没能扭转的结果。这段经历被徐自己认定为人生的谷:“眼看着就要上市了,来了这个事儿,当时的感觉就是,中国还不全是市场经济。”
“分众当年收购了徐茂栋,他再去各地收小的无线公司,跟他们签三年的对赌协议,然后希望把他们打包,有一定的收入和利润大幅的提高,这就变成了分众的孙公司,然后分众无线上市,讲的故事就是企业无线的推广。”一位熟悉徐的投资人回忆道。“但是他的套路太老土了,用非常很真个推广、群发,然后就被315揭发了。徐茂栋没有控盘、处理危机的能力。”
“这跟他现在窝窝团做的事一样啊。徐茂栋善于观察市场,但看到机会后他只懂得使用一种方式——三年股份、快速收拢、很凶悍地执行,做到一定的规模,然后去上市。”这位投资人补充说。
徐茂栋似乎并不承认,“窝窝团是个全新的事业,我们必须要用全新的思维、穷尽我们的全力才能做好,过去的分众我们有很多的经验和教训,所以这次做团购显然是不同的。”但他并没有具体解释有哪些不同。
分众无线失败后被江南春裁撤,徐茂栋又创立了在业务上较为收敛的短信业务公司百分通联,并于2010年2月卖给了澳洲电讯,但据传他那时依然是该公司的个人股东。
如此渴望成功又相对缺乏底线,答案似乎可以在徐茂栋对于他那一代人“价值观”的描述中找到:“我们这批1967、1968年生的人,正好遇上改革开放,1986、1989两次学潮都经历了,中国企业私有化的过程也经历了,是变革中成长起来的一群人。这群人的价值观是错综复杂的、是摇摆的,这也是我们天天在思考的东西,感觉没有自己的价值观……”
