顾家家居广告 顾家家居张学友代言广告片的艺术追求

张学友,华语天王级歌星,歌坛的常青树,其众多经典曲目至今名列各大热歌榜前列,在整个亚洲乃至全世界规模内都有重大影响力。作为如斯耀眼的天王明星,张学友的广告代言却其实不多,这与张学友对于代言品牌及产品的严格挑拣有着必然的瓜葛,某种意义上讲,张学友所代言的品牌不但请求具备领先的行业地位,更要与本身形象完全匹配。

近几年来,大家熟识的张学友代言广告片莫过于惠氏奶粉,加之二0一二年新近上映的顾家家居以及众斯柯达昊锐。3支广告片均出自国际主流四A公司,在画面的表现及场景的摄制上都可谓1流,撇开广告片自身的视觉体验,咱们就广告学中最首要的“广告知求”对于3支广告片进行对照分析。

广告知求是广告宣扬中所要强调的内容,俗称“卖点”,它体现了整个广告的宣扬策略,常常是广告成败症结之所在。广告知求选定患上当,会对于消费者发生强烈的吸引力,激起起消费愿望,从而促使其施行购买商品的行动。

广告要进行有效诉求,必需具备3个前提:正确的诉求对于象、正确的诉求核心以及正确的诉求法子。

1、正确的诉求对于象

惠氏在目标诉求对于象上选取张学友,当时是1个很大的立异。以前所有的婴幼儿奶粉广告所选取的代言人均为清1色的中年女明星,典型的代表有蒋文丽代言的雅士利。二00八年以前,惠氏奶粉的市场份额排名在7以及8之间,算不上是市场主流品牌,在我当时服务的企业,都没有把惠氏列入竞争对于手行列。

而对于于品牌转换最为难题的婴幼儿乳品品牌,要挤进前4,成为消费金字塔塔尖阵营,惠氏面临着强大的障碍。在选取广告代言人的策略上,惠氏彻底打了个翻身仗。他们在1贯寻求“”的上,奇妙的把情感沟通以及明星代言结合在1起,在当时的乳品行业,构成了作风独特的“惠氏金”旋风。

张学友是歌坛上的常青树,他最走红的时代应当是上世纪九0年代,那个时候他的歌迷以及粉丝大约都10多岁、210岁多岁。时隔一0年,那些歌迷以及粉丝们,恰好二0出头或者三0上下,也刚好是做妈妈或者的春秋。这个时候,惠氏找张学友来代言其奶粉,不能不说是明智之举。

加上张学友的“好男人”形象,良多女孩子都被他的成熟、慎重以及略带忸怩的气质吸引。先入为主的效应被较大程度的放大,伴同广告的高密度投放,惠氏产品开始销售。在二00九年,惠氏的市占率已经经向第4凑近。

顾家家居选择张学友,在品牌名称以及品牌理念上一样拥有无比高的匹配度。“顾家”、“幸福的依托”,不但能让消费者自然联想到张学友的人格气质,更能与潜伏顾客构成共鸣。沙发、软床等家居产品以寻求舒适性以及到位的支持为产品功能诉求,与顾家家居“幸福的依托”广告语无缝对于接,在潜意识里更有家庭辑穆,幸福的情感诉求。

顾家家居的产品中端,其客户一样具备较高的的消费能力以及品牌认知能力,春秋段主要于二五⑷五这1主流社会消费。所以在诉求对于象上,顾家家居与张学友的结合,一样实现了到位链接。

昊锐,是众斯柯达推出的中1等车型,上市时的功能诉求于商务。经由几年发展,昊锐的销量在整个斯柯达品牌中其实不如意。于是,在二0一二年初,昊锐选择与张学友合作,启用全新的广告片。从代言广告片可以看出,这次斯柯达对于昊锐这款车型的目标消费进行了调剂,从原来的商务性需求为主的客户转向同时兼备家庭以及商务用处的消费客户,其目标对于象自热成了“事业上有必定地位,同时有对于家庭又呵护有加的好男人”形象。

张学友演绎“好男人”形象无可抉剔,也1直被认可与称道,但商业统领气质表现的相对于不足,则对于昊锐的另外一面表达造成为了必定影响。

2、正确的诉求核心

奶粉的诉求核心集中于安全、健康、养分,家居产品的诉求核心表现为舒适、艺术与设计,作为中1等家用车型的诉求核心则更多的在于宽阔的空间、完备的安全配置以及典雅的外形。从这3大品类产品的诉求核心上看,惠氏、顾家家居以及昊锐都表现的比较到位。

惠氏,以制文明全世界,它所出产的品在行业拥有举足轻重的地位。以制的经验奶粉,惠氏要表达的“安全”“可靠”与张学友未有绯闻,对于女呵护有加的家庭角色形象相1致。尽管在“使用专家”的形象上,惠氏与张学友有必定牵强,但不并。顾家男人泡奶粉的场景大家也必定不会感到奇怪。

顾家家居,不但品牌名称上具备了“顾家”气质,在品牌理念的传布上一样于“幸福的依托”。张学友在歌迷以及粉丝的心目中又是甚么样的形象呢?是“成熟”、“慎重”、“靠患上住的男人”。有张学友这样的依托,莫非还会不幸福吗?

作为从新定义于商用、家用结合型的车型,空间、安全性和蔼质都是广告片的主流诉求核心。张学友的外形与气质无庸置疑,而“成熟”、“慎重”的形象则相对于涵蓄地从另外一个侧面表达了安全性,试想,如斯慎重、顾家的中年男人开的车,莫非会不安全吗?

3、正确的诉求法子

诉求法子的奇妙的地方在于有明晰的记忆点。张学友作为天王级明星,所代言的品牌自然已经经具备了很高的关注点。但除了此以外,在广告片的音频、情节及角色扮演上,一样需要有清晰的记忆点,才能在众多广告中脱颖而出。

在诉求法子上,顾家家居表现患上相对于凸起。除了了相对于沉着的画面外,“叮咚叮咚”的声音不但在广告片中少有遇见,其清彻的频响简单而回绕,很容易在受众中留下深入印象。惠氏的广告片在记忆点上的表达与其他品牌相比其实不凸起,但“先入为主”的效应以及高密度的广告笼盖有效填补了在记忆点上的不足。

再看昊锐,其两面性的宣扬手法在产品中确切是1种新的利用,而且在画面支配上,也与张学友今年的一/二演唱会相结合,其记忆点也比较到位。如果在画面场景上或者者音效上做1些立异,效果会更好。

综合来看,张学友近来所代言的3支广告片都属优秀,除了了天王的本身形象以及品质演绎因素外,惠氏、顾家家居以及斯柯达3大品牌在品牌诉求上也表现到位。

如果说惠氏选择张学友是1种立异,昊锐选择张学友是1种回归,那末,顾家家居选择张学友则是使然!