【公司宝靠谱吗】中国创业家大讲坛之创业家公司宝CEO李丽实录

我是怎么样从事商业的呢?从这样一个感性的世界,从这样的一个大漠,以及传说中的响尾蛇的环境中过来的,实际上在2002年的时候,那一年是在非典之后申请到了去密西根大学佛教的工作,之后各种原因就停止了对敦煌遗书的追求,从此之后我的人生就开始发生了很大的变化,所有的一切都变为历史也就变成一种对过去美好的回忆。

在2006年的时候,经过了2、3年的这样的一个对于我自己专业度的或者说在外企的修炼之后我进行了人生的第一次创业,在创业过程之中,作为学艺术和佛教艺术研究大的人,我的商业头脑是没有只是凭着直觉和坚持,我一头扎进了创业的模式,而且在零几年的时候所有的创业者面临的都不像今天今天有大众创业有万众创新我们今天外孵化器我们有投资人我们各种各样培训班,免费的讲座可以跟大家,分享,那个时候什么都没有,只有自己,所以在我第一次创业的过程之中,我自己经历了很多的坑,在公司成立的时候,知识产权被人抢注的时候,包括营销市场等所有的问题出现的时候,这些困惑让我感觉到作为一个初创企业的创始人第一步是多么的艰难,所以在那个时候我们就在想有没有这样平台让创业者从一开始就少走弯路,能够少花冤枉钱,能够在往前走的道路上有人给他见解。

这个梦想也不是那么容易实现的,那个时候没有互联网 、没有孵化器,也没有双创。但是随着清华科技园产业园区的兴起,兴起之后,又随着中关村创业孵化器的兴起,一步一步的我成立创业谷,是一个文创的孵化器的模式。因此新的问题又出来了所有的公司并不是说,在场地上我需要,或者说是在资金上我需要,就是说除了资金的其实对于创业者来讲,资源整合能力,法律的专利保护的能力,包括用人的能力,就是所有的种种的一系列的困扰对他们来讲都是需要有人来支持、有人来帮助的所以在孵化器成立半年之后,我果断就做了公司宝的电商的平台,希望用这样平台去弥补在资金给给予他的投融资的服务,我们把这个入口往前延伸了,让所有初创公司的人让一开始就接受我们的服务,不止是金融服务、投融资服务,那么他可以从最早的公司注册的服务、财税的服务、商标知识产权的服务社保的服务,到今后投融资对接,包括新三板上市的福报,因为我们是平台的模式,所以我们可以延伸无数的企业B2B的服务,在一年的时间里我们也得到了融资,我们也在即将挂牌新三板的时候新的融资也谈妥,这样的模式也得到了众多基金的融资,有很多资金都我们合作,也包括V客工厂,全国很多的孵化器都在和我们合作,因为我是面向全国的电商服务平台,而且所有的这种完全靠人工服务的全部都是免服务费的。

到目前为止,大家很多人都会说,你的免费,呢的收入和流水从哪里来我觉得做互联网的人一定不会问这个,因为这个逻辑的背后,不止说你是一个服务的企业,中介公司,代理公司,其实我们是企业服务B端企业服务的平台,我们是所有B端企业服务机构的一个几何体,那么在这个方面我们其实真正的目的是在背后的技术团队,这个技术团队我们有30多个人他们在做的就是把所有B2B,所有的这种小微企业的,从出生开始的点滴的上午数据全部把它黏合在我这个平台的后台,那么在通过数据分析的模式来对接更多的,比如说互联网金融服务、比如说在座的各位的汽车产品,就是未来我的客户全部都是大家的客户。

为什么?因为他们都是BOS,他们全部都是C端,所以说我是B2B的,的比如说我的社保的模式,我2B之后我可以2到所有的员工的工资的收入,税金的收入等全部都可以变成2C的模式在这个模式之,我认为刚才主持说得非常对我们是有野心的平台,而不仅仅是工商注册这样的服务平台。

这个是我们的吉祥物,我们有一个视频就是如何给公司起名,这当中有很多的规律,要么你就起一个动物的名称,搜狐、搜狗,要么就取一个数字的,1、2、3……,反正就是要有特色的,所以我们当时就在想,我们的吉祥物一定是一个动物,动物之中可以是昆虫,之后我们就给自己做了一个柠檬蜜,前期的服务是非常辛苦的,对于公司来讲前期的服务是非常关键的所以柠檬蜜就代表了我们辛苦的创业过程,在这个过程之中,蜜蜂最后酿造的一定是甜蜜的蜂蜜,这个蜂蜜就是公司宝能够呈现给大家的结果,或者说是一个美好的寓意,这是我们的吉祥物。

最后我们想要在这个平台上实现的就是让公司没有难办的事,你到我出生的那一刻,对于企业服务所需要的任何的服务,都可以通过我的平台来实现,包括现在我们有了C店,C店的模式有办公室租赁、电脑租赁的,办公用品的,种种的这些包括法律服务、财务服务,包括互联网金融服务,包括企业余额宝,因为我们很了解企业的账上有多少钱的数据?也包括员工个人的贷款服务他们都在跟我们做对接,所以这样的产品对接进来我们只需要通过二次转化、三次转化我们就可以把我们的客户黏性直接的做大,这个数据就是很恐怖的,在座的各位我今天就是简单的分享了一下,我也希望大家能够记住我学敦煌学的一个女生,创造了的一个非常辛苦,像小蜜蜂一样的要靠大量的人力和物力把入口把握住的平台,我们在北上广深、天津都有了我们直营的团队,我们在全国40多个城市都落了我们的服务站,到明年的时候我们的规模会进一步的扩大,我希望在座的有服务的跟我们对接服务没有服务的就和我们一起关注公司宝的成长,没准某一天公司宝就成了某宝。

主持:李总,我为什么把你留下?因为你就是我最崇拜的那种女性,刚才说到不要做广告,之后讲着讲着之就讲业务了,我们现在回到人这个问题上,我看到你的演讲之中讲到2002年的时候是因为感情的问题你离开了敦煌,女人面对感情,是为了得到一份感情,还是失去了一份感情,方便给大家透露一下这段经历吗?你是因为失去了所以痛定思痛所以要重生?还是为了追随某个人愿意为他放弃一切?

答:实际上是有一份感情在留我,然后基本上是这个感情留住了我。另外一个就是,其实我们这个年代的人,还是比较保守一点,那个时候跟单位是签了很长的合同,比如说签了6年,或者说是签了多长的时间?单位是不会放你的,那么这种情况下,就协调,几经协调再加上情感的挽留作为一个女人来讲,一个人要出去到一个完全陌生的地方去要上4年到6年的PHD的学位,挑战也是蛮大的,也是在不停的战斗,最后还是妥协了,其实人性都是这样,在面对选择的时候一定要给自己一个假设的退路,如果说这个退路对自己比较容易的话,就会不自然的去选择那个退路。

我在想我当时选择去了美国,我有可能就留在了美国,因为从事佛教艺术的文化,尤其是东方佛教文化的女性是非常少的,我想在这个领域在中国也是佼佼者,而且当时选择我的导师也是这样认为的,因为我的研究方向,我是研究飞天上的佛教的金边(音)那个时代很少有人研究这个东西,所有说是非常稀缺的但是我觉得人生就是这样,你选择了A就不能够选择B,所以既然我选择了B我就让自己活更加精彩一点所以我就冲进了商界,我就要活出一个不一样的人生。

主持:接下来就回到第二个问题十几年的时间过去了,你现在来看一下当初的选择,不知道您是什么样的感受?你觉得你最快乐的时候,是在十几年前面对敦煌佛教的安静还是现在已经过了一次又一次的商海搏杀,你看到你的企业帝国在不断的拓展的时候你最开心?

答:其实我的导师是这样说我的,你做学问有一点糟蹋你自己,你做什么都可以,你做学问既糟蹋学问又糟蹋了你。因为我的性格是非常不安分的人,所以我研究来研究去,我个人认为我去了美国我做了教授,也许我也会觉得有一些遗憾,但是我把那个Offer留到今天有的时候我会去看一下,有很多的奖学金,我只要去就可以了,当年是1200块美元的全额奖学金,在学校工作的时候还有助教费的费用,所以我觉得是一种遗憾,但是不同的生活有不同的体验,只这样说。

创业的过程当中,苦的时候也是非常苦的,尤其是对于一个女性你要面对协调家庭的问题。

主持:对于研究佛教的人应该是很从容的心态面对任何的人生经历吧?

答:我觉得只是研究哲学的人看得更淡一点,把人生的一些,比如说背叛,比如说商业上的背叛,或者说是分分合合,会看得稍微的淡一点,但是并不证明这个人的情感并不会受波动,还是会有失落,只是说我会用哲学辩证的方法去减少自己的大起大落的体验所以我觉得就是,我还是很享受现在的这种感觉,就是我全国的市场铺开了投资人也认可我的商业模式我也实验成功了我从1个月10万的美金,现在变成1个月1000万的现金,我觉得这个感觉很嗨,这并不在于你挣了多少钱,这是公司运作的行为,你及时上了新三板也不可能套现,但是当你上到一个点的时候,你已经在超越了这个过程是非常好的,我很享受这样的过程,至于今后我做多元?能走多高?能不能成为某宝,我也尽量的去努力,但是不能够成为,我也不后悔,所以这是我学哲学的财富。

主办单位介绍

汽车创业家大讲坛:是由后市场实力型企业发起设立的,为汽车行业创新创业先锋设立的演讲脱口秀活动,将以沙龙、峰会、公开课的形式开展起来,大讲坛的宗旨是通过邀请创业家们分享自己在创新创业路上的故事,讲述有关创业与人生,经营与生活的心得、感怀。以带给大家新的启发与思考。首期大型活动将与2016年1月12日在北京举行。