【陈涛海龙有钱吗】玉龙陈涛|我要让有流量的人都有钱……
网红现在已经电商化了吗?在模界CEO陈涛眼里,这个问题来得很简单。模界是一家做网红电商变现的运营机构,它把网红和电商的距离拉得更近。此前,陈涛做了十多年的电商软件E店宝,为企业提供销售通路和IT解决方案。在直播的大潮流下,他把自己丰富的电商经验和掌握的红人资源相互对接,做了打通,在业界已经策划了包括华美月饼在内的多起成功的直播销售案例,其中最高的一次直播观看量达到了四五百万。
采访/编辑:盛慧天 视觉:谢卫东 关韵珊
陈涛的网名颇有个性,他叫玉龙陈涛,公司的同事会叫他龙总,还有小伙伴会称他为如来,乍一听到这样的名字,我以为他信佛,而且似乎是属于那种很有气场的上司。然而,这样想不过三秒,我在他的微博中,看到的却是一位精力充沛的“被二次元文化吸引的蜀黍”——逗逼搞笑、喜欢对热点事件发表观点;头牌爱豆是TFboys易烊千玺;频繁出席各种创客大会。
陈涛对我解释说,他之所以给自己取名叫如来,是在经历了一场人生磨难后,他想让自己变得更坚强。
蜀黍深得烊烊粉丝喜爱
在他所做的网红电商变现的平台上,他既作为去孵化别人的营销方,同时,也是团队中被孵化的一位红人,陈涛说:“我有很多面,私下里,我喜欢简单生活,有空还会写书画,但在工作中,我就是一名拼搏的创业者。”
创业最重要的资产是什么?
陈涛是山东曲阜人,那里是孔子的故乡。70后的陈涛毕业于西安空军工程大学,谈起他的求学经历,陈涛却戏称自己是中国人民解放军空军伪军,他在大学就读的是计算机自动化专业。
在创业之前,陈涛有过两段任职经历,他先是在职业技术院校里当了两年的计算机老师,之后,去了北京的一家为中央提供软件服务的公司里,在那里工作了三四年。
E店宝是陈涛在2004的时候创建的,这是一家为电商企业的后端提供销售通路和IT解决方案的云软件公司,陈涛所说的解决方案涉及大数据的报告、软件支持、流量支持以及红人的支持,他向我介绍说:“E店宝是从最初的软件公司发展演变成如今提供综合解决方案和红人对接的互联网平台,E店宝只是软件的名称,我们公司是叫圣特尔。”
如今,这家在陈涛一手创办下成长起来的公司已发展成为国内专业化程度较高的电商综合服务平台,目前,包括投资公司在内整个集团有1000多人,负责软件的工程师有四五百人,平台所服务的企业包括了宝洁、三星、华为、魅族、当当等在内的目标客户,此外,公司还在产业链中做了关于培训和仓储的布局和投资。
对于他的公司,陈涛满腔热血有说不完的话,他几乎付出了全部的精力,他曾为了工作在鬼门关里走了一圈,回想自己创业初期,陈涛颇为感慨,他回忆说:“为了创业,我长时间地疲劳工作,每天只睡三个小时,我当时身体很糟糕,甚至一度还出现心衰竭、肝衰竭等症状。”
创业初期,深夜拼搏
去医院救治更被医生劝退,回到家,经中医调养后的陈涛意识到了健康的重要性,他开始接触国学书法和少林派的武术功夫,之后慢慢形成了一套养身方法,现在,他在直播中也经常会向观众讲授他对于养身和武功的见解。
书法功底深厚
“具体有没有涉及到少林功夫的哪门哪派?”我问起陈涛。“有,我说出来怕弄得太玄乎,哈哈!”他提到自己学习了七年的少林功夫,其中包括它的内家拳——五行八法拳还有易筋经,“学这个会比较难吗?”“想学就不会很难,我认识了一个寺庙的僧人,是他教的我,我拜师和学习这些都很快。”
现在,忙到停不下来的陈涛依然还是处于长时间工作的状态,但无论如何,他都会养成规律的作息,早晚锻炼身体。每天早上,他最晚六点起床,一直工作到中午12点会有一小时的午休,这样再工作到夜晚十一二点才睡觉。
“现在所有做电商的平台都离不开红人”
在陈涛看来,做产品是小众的,有时候甚至都不能带来功与名,他从原先闷头苦干开发软件到现在将网红业务视为带流量带关注度的聚集地,他的业务布局也做了相应的调整,“网红业务是我们其中展开的一个版块,之所以被人关注到,是因为这是在做媒体,是带流量的,所以,能造成一定的声势,外界所知道的模界文化传媒,就是我们参与投资的。”
模界作为一家刚成立不到一年的网红电商变现公司,拥有行业内的众多优秀人才的加入,目前,签约红人总共有一百多位,而“能给红人带来直接快速变现的通路”恰好是它所具有的优势。
陈涛运用了直播具有的与粉丝互动性和关联性更强的特点,将电商和直播相结合,开展地如火如荼,但在他的眼中,直播只是个新鲜事物,他并不看好直播,他对我强调说:“一直以来,我看好的都是红人的社交化电商。”他说:“红人现在已经电商化了,我们的作用是要帮助企业和红人形成对接,据我所知,现在所有做电商的平台都离不开红人了。”
目前,模界合作的直播平台有淘宝直播、花椒和一直播,模界凭借其掌握的大量的商品库资源,可以对大数据进行全面的分析,帮助每一位红人的粉丝找到他们想要购买的商品,陈涛总结说:“我们具有供应链和商铺资源的价值,所以在这个过程中,我们能找到好的商铺进行推广,同时也很容易地为我们的直播活动拉到赞助。”
聊天过程中,他和我分享了几次成功的直播销售案例,包括前段时间他们直播卖钻石在内都有几百万的收看量,同时也对品牌造成了收益。在所有营销案例中,模界做得最好的就是今年中秋节前夕华美月饼的线上销售。通过模界的打造,华美月饼依靠网红直播从以前在业内不太有名气做到了如今全网销售量排名第一。
帮华美月饼做电商直播,引爆线上销售
“那次直播中,包括我在内的主播相当于传播者,我们亲自到月饼的生产工厂里做了很长时间的直播,直播了月饼的生产过程和工艺,整个直播过程还包括了一系列的跟踪报道。”这样的直播报道不仅让观众更加了解品牌,还让他们见证了月饼可靠的生产过程,产生了品牌效应,那场活动模界总共为品牌方卖出了20万份左右的月饼。
如今,网红经济已成趋势,据今年十一月份易观智库发布的《中国网红经济电商专题研究报告》显示,目前我国网红产业规模已达528亿元,其中“电商 直播”的占比达到86.4%,电商已成为网红产业的主要变现渠道。
陈涛认为所有有流量的个体和公司都应该去思考流量变现的问题,无论是虚拟的自媒体号还是真实的红人,都可称作是网红,尤其是那些真实的红人他们个性鲜明、富有人格化,他说:“流量的变现就是网红经济,因为流量就是红人,在移动端,流量的变现已经不可避免,谁都逃不开了。
”模界利用直播产出网红经济的优势更为明显,“在直播过程中,我们会通过打赏和商品的赠送方式来增加曝光度,这个过程中就会有打赏的收入,但真正的变现是在直播以后的二次变现中产生的,会形成商品交易、促成网红开淘宝店。”
“直播会逐渐从一个行业变得工具化”
在人人都当主播的时代,PGC的内容也正在崛起。“以前我们的直播内容会比较多元化,现在,除了我们的每一位红人都会推出自己个性化的节目以外,我们主要的精力则放在《模界传奇》这档节目上。”这档做了两三个月的节目,每周都会推出一期,每次都会聚集公司签约的多位主播,节目定位是以搞笑逗逼为主,最高的一次观看量能达到四五百万。
一直播上《模界传奇》的直播间最高观看量页面
在所有播出的直播节目中,最早的一期节目《龙虾说》是观看量最高的一次,同时这也是陈涛较为满意的一次直播,他觉得那期节目胜在内容,优质的内容一定是建立在对专业性的把握上。
直播前,他们花了两星期的时间做准备,所用设备专业,包括节目内容、音频和观众的互动都提前想好,还有专业电视团队来做策划、布置场景,而且,节目也请来了很多大腕,像是同道大叔、乐嘉等人。陈涛曾在事后对于这档打造PGC内容的直播,谈了他的看法。他认为,做直播节目也要像对待正式的节目一样,“一旦杀鸡用牛刀,就形成了事件,造成它的影响力很大。”
水木年华歌手缪杰被请到直播间
谈到自己在节目中做主持的表现,陈涛竟然也开起自己的玩笑,他调侃说,“我在其中的表现只能算是凑合,我觉得我现在还是处于朝着专业主持人方向努力的草根阶段,我就是在那调皮得瞎乱讲。要是让我讲诀窍,我觉得和粉丝间的互动就是把他们当成身边的人,和他们扯淡,有时候,甚至不要把他们视为正常人。”
“我自己本身就是个品牌专家,我会玩各种各样的社交媒体,还开设了自己的微信公众号,对于网红的社交化有相当的研究。我在模界里是被孵化的一个红人,但同时,我也作为去孵化网红的营销方在里面提出一些建议和意见。”这样新颖的模式很有趣,陈涛拿自己作为示例的范本,亲身去感受网红和电商的碰撞,并通过传递经验及时做出总结和修正。
在陈涛看来,直播只是个工具,它一定会泛化,凡是社交媒体和有流量的、细分的碎片化网站,他们都会开通直播频道,用于和老客户进行交流,它只是和粉丝互动的工具,仅此而已。“所以,直播会逐渐从一个行业变得工具化,慢慢地,对于直播的炒作就会减少,我个人认为通过直播来捧红某个人的可能性并不大,因为直播的核心还是在于内容。”返回搜狐,查看更多
