【一剪梅原唱】岳晓梅:新华一剪梅 香自苦寒来
进入寿险行业之前岳晓梅在一家医院供职,那时的她保险意识淡薄,对于给她推销保险的人也心存戒备。直到2006年的某一天,跟她同住一个小区的两兄弟同时遭遇意外,境遇却截然不同:一个因为规划了保险保障获得了大笔赔偿,而另一个没有保障的家庭在失去顶粱柱之后,一家老小艰难度日。
这件事对岳晓梅触动很大,于是她慢慢接触保险,认识保险,研究保险,到后来加入新华保险巴中中支。岳晓梅的初衷很简单,希望把保险带给千家万户,让每个家庭“远离贫困,从一份保障开始”。
带着初心入行,带着梦想上路,本以为凭着一腔热血,梦想很快就能实现。然而,现实就像一盆冰水把岳晓梅从头到脚浇了个透。从业初期,岳晓梅的家人很不支持,加之专业知识不足,销售技能欠缺,所以很难卖出一份保单,很多对保险心存偏见的亲戚朋友甚至唯恐避之不及,这让岳晓梅深感委屈和无助,甚至都隐隐萌生出离开行业的冲动。
某一天,公司理赔人员打来电话告诉岳晓梅,她的一位乡下客户在小河边操作抽水机时不幸触电身亡。她立即停下手头的工作,拎上慰问品,与公司理赔员一道驱车一个多小时,再租用一辆摩托车行经泥泞山路赶到客户家里,一边安抚客户的家人,一边协助客户家属收集整理理赔资料。
没过几天,岳晓梅再次一路颠簸赶到客户家中,把20万理赔款及时送到客户家属的手中,这一幕也吸引了客户的邻里和亲戚纷纷来到现场咨询保险。这次难忘的理赔经历,让岳晓梅作为一名风险管理师的责任感和使命感从此深植于心。
随着从业经验日益丰富,岳晓梅感到个人的力量有限,普及保险需要更多的人参与,于是她开始着手组建自己的队伍。她放弃了所有的节假日,拜访、销售、增员、培训,日复一日地开展业务、经营团队,同时不断学习保险专业知识,汲取业界精英的成功经验,积极探索团队管理的新方法。
巴中是一个农业大市,岳晓梅团队中很多营销人员以及客户都来自乡镇、农村,岳晓梅时常奔走在崎岖蜿蜒的乡村公路上,不论山高路远,严寒酷暑,在田间地头、农家院落总会留下她的脚印。
随着团队逐渐壮大,需要服务的客户群体随之增多,岳晓梅面临的工作压力也不断加大。然而,每当看到自己苦心经营出的成果,队伍日趋稳定成熟,客户对保险的认同度不断提高,她感到无比的欣慰与自豪。
十多年的寿险营销生涯,岳晓梅付出了辛勤的汗水,也收获了辉煌的业绩和无数的荣誉。如今,作为高级营业部经理的她为自己和团队规划了更加远大的目标。她时常说:“所有的荣誉都是暂时的,作为一名风险管理师,为每一个家庭提供幸福生活保障的责任才是永恒的。”(王泓冰)
