张庭微商品牌 微商究竟有多赚钱?张庭都下海了
微商究竟有多赚钱,是开着玛莎拉蒂,还是捧着香槟出入各种场合?
很多人都对微商行业,都有着莫名的好奇。他们是不是真的那么富?
在微商很火的那几年里,经常在朋友圈看到微商们晒旅游,晒包包,晒各种一切看起来很酷炫的东西,所以也给人们形成了一种刻板的印象:不用努力就有钱赚,只要执行到位,你也可以财富翻涨,开玛莎拉蒂。
一名成功的微商,究竟要具备怎样的条件?有人总结出来了,微商的首要任务不是推销产品,而是维持一个光鲜的朋友圈,从而吸引更多的下线。
而这个人设,不同的人各有不同的展现,同样地,发展的势头也大有不同。
最近,最火的一个例子就是演员张庭,因为做微商成就了一个“帝国”,有网友表示,早几年前,就已听说张庭是微商界巨头。
那么,缘何做了几年的生意,会在此时此刻被公众熟知?
根据媒体消息,原因是由于一家叫做上海达尔威贸易的公司2018年度纳税竟然高达21亿,这样的体量勾起了不少吃瓜群众的好奇欲。而这家公司来头也不小,经营权握在张庭夫妻二人手里,一众明星站台之外,甚至上榜了上海市青浦区百强优秀企业名单。
更为豪气的是,在今年公司举办的年会上,有包括微商及代理有近500人参加,张庭夫妇给员工发出最高10个月的年终奖。而也有内部人员传言留出,公司每个月营业额约153.2亿元,每个月光发员工薪水就要花掉2.8亿元。
不知里面有多少水分,但青浦去年的“纳税冠军”企业确实是上海达尔威贸易有限公司,只是,达尔威的纳税额为12.6亿元,不是刷屏的21亿元。
尽管数字被折掉一半,纳税额依然大得离谱。
2018年度青浦区百强优秀企业纳税额为131.8亿元,占全区税收的24.9%。那么,达尔威一家纳税额是12.6亿元,剩下的119.2元只能是99家提交的纳税额了。
有着如此规模宏大的公司,难怪张庭既可以不接剧出演,又可以住进价值十几亿元的上海徐汇区的大豪宅,她成功用另外一个身份获得了人们的关注——商人。
对于达尔威,其美妆品牌主打“TST庭秘密”,用一句话介绍就是,“TST特别关心女性的生活形态与内在需求,庭秘密商城,有你想要的一切”。
资料显示,达尔威创建了庭秘密(线上)、O2O(线下)、庭爽GO(生活)、庭嗨GO(海淘)、TMM生活馆5大平台。
在天猫旗舰店上,品种种样繁多,标签也是主打“冰肌如玉”、“活色润颜”、“逆龄胜肽”等能够轻易击中女性的词汇。
根据天猫店铺数据,TST卖得最好的产品还是属于活酵母 ——“庭秘密张庭肌密活酵母新生面膜乳(50ml)”,女性的消费潜力可以说是无限的。
即便多次传出因质量问题导致烂脸,依然没有阻挡住张庭夫妇继续赚钱的脚步。在微博平台上,搜索活酵母,前两页都是TST的广告或者“赞美”。有点诡异,其他产品就没有活酵母了?
从某种程度上来说,微商确实是一种很先进的商业模式。一种是,通过微信的传播,使得他们积累了自己的流量池,来达到卖货的目的;另一种是,发展代理,让自己的货可以层层分销,在广泛的裂变后,越来越多的人都知道有那么一款产品。
所以,即便微商多有争议,这门生意依旧还是很有市场。
进入到其品牌官网上,你不仅可以直接申请加入TST的微商队伍,而且,TST的口气还非常诱人——“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费加入TST庭秘密,做明星合伙人。
这个做法有点类似于金字塔原理,用平台多级分销制度,去帮助人们人们实现阶级跃迁。有没有帮到代理们赚得盆满钵满就不知道了,不过,TST就有一套成熟的奖励机制,代理商级别越高,抽成越高。
这种“轻松赚”模式,对于大部分人而言,是极具吸引力的。
在2019年的1月,出版了这么一本书——《林瑞阳告别林瑞阳》,里面详细解读了张庭夫妇是怎样跨界创业的,当然,主角还是放在林瑞阳身上。
书中介绍了一点: 市场人士评估,按照上海达尔威贸易有限公司近年来的营业收入、利润、用户基数、成长速率等,参考互联网行业公允市盈率,该公司的估值水平已经登上100亿美元关口。
同时书中还指出,早在2015年达尔威平台TST的粉丝社群效应已经开始显现,在2016、2017年两年迎来爆发式增长。不仅如此,达尔威每年还会举办多次万千粉丝见面会,据不完全统计,林瑞阳与TST粉丝们累计已经拍摄几十万张合影。
而2016年前后,正是微商的黄金时代。可以说,当年满地都是“赚钱机会”,至少看起来是这么一回事。
如此一来也不难理解,为什么一个品牌发布会规模如此宏大。
锌财经曾经描绘过一个场景:“二线城市的五星酒店,灯红酒绿,一家微商品牌的新品发布会正在举行。品牌方花十几万请来的成功学导师正在台上慷慨激昂地演讲,突然,导师指着第一排的几个代理说:“你们!请坐到后面去,把第一排让给我们今天开玛莎拉蒂过来的朋友,在场开玛莎拉蒂的朋友有吗,请坐到前面来!”
所以,品牌发布会也是收割代理的良机。
有人说过,“要想真正理解微商,你要先明白一件事情:微商卖的不是货,而是赚钱机会。”
也许,对于那些小微创业者来说,这样门槛低、易操作的机会正是不容错过的。所以,我们在过去几年,见证了微商的爆发式增长,从1.0版本进化到3.0版本,在碰撞中前进。
显然,张庭夫妇经过多年的发展,俨然已经形成自己的品牌和公司,成为开着玛莎拉蒂,带着一众人创富的头头。
能做到他们这个级别,除了明星这个头衔带来的“效应”,应该还要归功于他们的直销体系。张庭和林瑞阳都是台湾人,台湾就是传销大省,在笼络人心方面十分了得。
观察者网曾报道过一则台湾传销的现状,里面主人公是一位台湾自由撰稿人,他参加了一场大会,两个半小时,约莫十几个人上台演讲,有讲师级的介绍产品,讲公司沿革,讲制度,也有资深成员讲经营甘苦,成功模式,另外还有资浅成员讲加入理由,参与心得与未来期许。
并且,他将参会历程自制短句解析如下:
1. 老年好恐怖。2. 赚钱很容易。3. 工具很好用。4. 省钱很开心。5. 前景很看好。6.伙伴很温暖。7. 时间很自由。8. 美国好棒棒。
除了后者,前面每个都几乎击中了人们脆弱的心灵,几乎每个演讲者心中都装有宏图大志,等着与你一起实现。
抖音上也有不少张庭夫妇跟代理商互动的视频,在这些视频中,林瑞阳一边与张庭大秀恩爱,一边对着加盟商们做演讲,内容多为关于TST品牌的励志鸡汤,这也被一些网友称为“大型洗脑现场”。
某种程度上,这种击打痛点的方式,会让参会人员产生强大的共鸣。
另外,在经营方式上,只要给足代理甜头,同样会吸引到数百上千的人的目光。
上面已经提到,加盟TST“不需囤货,不要押金,货全部在厂家,没钱也能做”,TST品牌代理曾表示,代理的返点在15%到32%。
新京报有记者加了TST内部人员微信,对方详细给记者讲解了作为一名代理,如何赚钱?
甚至还给出一张图片,里面复杂的计算公式,令人“不明觉厉”。总的来说,就是代理商可通过招募其他人加入并与他们一起携手共进打天下,赚的钱就越多。
曾与林瑞阳“亲密无间”的TST西南大区负责人阿紫,在微博自称西南大区的每月零售额突破4亿元,总销量突破80亿元。数目之大,让人惊叹。可想而知,这是一盘多么大的生意。
