秦惠王叫什么 司马错游说秦惠王伐蜀
战国时期,为争夺地盘,巴、蜀两国交锋,都向秦国告急。秦惠王想出兵讨伐蜀国,但是考虑到蜀道之危险艰难,又恐韩国乘机来犯,所以犹豫不决。秦惠王找来司马错和张仪进行商议,于是引发了司马错和张仪的一场舌战。
司马错要攻打蜀国,张仪说:“不如攻打韩国。”秦惠王说:“请你们说说各自的见解,让我听听。”
张仪回答说;“应先与魏、楚两国表示亲善,然后出兵三川,培塞攘辕、缑氏两个隘口,挡住通向屯留的路,让魏国出兵切断南阳的通路,楚国派兵通近南郑,而秦国的军队则攻击新城和宜阳,兵临二周的近郊,声讨周君的罪行,(随后)乘机侵占楚、魏两国的土地。
周王室知道已经不能拯救自身,一定会交出九鼎和宝器。我们占有了九鼎,掌握地图和户籍,挟持周天子,用他的名义来号令天下,天下没有敢于违抗的,这就能建立王业了。如今,蜀国是西边偏远落后的国家,戎狄为首领。
攻打蜀国,会使士兵疲惫,使百姓劳苦,却不能以此来建立名望;即使夺取了那里的土地,也算不得什么利益。我听说:争名的要在朝廷上争,争利的要在市场上争。'现在的三川地区和周王室,正是整个天下的大市场和朝廷,大王不去争夺,反而与那些野蛮的人争夺名利,这就离帝王之业远了。”
司马错说:“不对。我听到过这样的话:“想使国家富庶的一定要扩大他的领地,想使军队强大的一定让他的百姓富足,想建立王业的一定要广布他的恩德。这三个条件具备了,那么,王业就会随之实现了。现在大王的土地少,百姓贫困,所以我希望大王先从容易办的事做起。
蜀国是西边偏远的国家,以戎狄为首领,而且有像桀、纣一样的祸乱。用秦国的军队前往攻打,就如同用豺狼驱赶羊群一样。得到它的土地,能够扩大秦国的疆域;得到它的财富、能够使百姓富足,整治军队又不伤害百姓,蜀国已经归服了。
因此,夺取了蜀国,但天下人不认为我们暴虐;取尽了蜀国的财富,诸侯国也不认为我们贪婪。这就是说,我们用兵一次,就能名利双收,还能得到除暴、平乱的好名声。
如果现在去攻打韩国,胁迫周天子,胁迫周天子必然会招致坏名声,而且不一定有利,又有不义的名声。去进政天下人都不希望进攻的地方,这是很危险的!请允许我讲明这个缘故:周王室,现在还是天下的宗室;韩国,是周国的友好邻邦。
如果周天子自己知道要失去九鼎,韩王自己知道要丧失三川,那么,两国一定会联合起来,共同采取对策,依靠齐国和赵国,并且向楚、魏两国求援,以解除危难。把九鼎送给楚国,把土地送给魏国,大王是不能阻止的。这就是我所说的危险,不如攻打蜀国那样万无一失。”
秦惠王说:“很对。我采纳你的意见。”结果,秦国出兵进攻蜀国。十月夺取了那里的土地,然后平定了蜀国。蜀国的君主改称为候,秦国派遣陈庄去铺佐蜀候。蜀国归附以后,秦国就更加强大富有了。
无论做什么事,只要涉及与对手的较量,都要预先对对手进行仔细的分析,以求全面、准确地了解对方,正所谓“知己知彼”,方能“百战百胜”。战场如此,商场如战场,亦是如此。在当今的商务谈判中,对对手“量智能、权材力、料气势”具有非凡的借鉴意义和指导作用。
首先,从自身角度来看,知己才能知人。要善于剖析自我,勇于克服自身的弱点,不断提高自身的素质和专业水平。作为ー个谈判者,其知识、经验、修养、口オ乃至风度都有一定的要求,谈判需要广泛、丰富的知识和经验,此外,性格上的弱点对谈判也有着重要的影响:如果是自卑的人,面对较强硬的对手,就会有强大的心理压力,容易接受暗示,犹豫不决,当断不断甚至唯难诺诺;若是脾气急躁的人,在谈判中往往心浮气躁、欠缺冷静,缺乏耐心,容易造成判断失误,或因急于求成,忽视某些必要细节,让对方有机可乘、钻空子;倘若是爱钻牛角尖的人,则不善于多向思维和及时调整策略,或因为应变能力差而造成谈判失利,等等。
所以,在谈判之前,一定要充分认识自己、武装好自己,扬长避短,既不让对手有机可乘,又可以以己之长、攻彼之短。
